CC BY
188
4. Сундук А.М. Управлшня розвитком нащонально! економши в умовах глобальних викли-кгв i загроз / A.M. Сундук. - К. : Вид-во "Логос", 2012. - 302 с.
5. Бондаренко О.В. Украшська нацюнальна екожмчна ментальнiсть i "дух калл^зму" / О.В. Бондаренко // Гумаштарний вюник Заж^зько! державно! шженерно! академи : зб. наук. праць / гол. ред. В.Г. Воронкова. - ЗшорГжжя : Вид-во ЗД1А. - 2008. - Вип. 37. - С. 167-180.
6. Статистичний щорГчник Украши за 2012 рж / за ред. О.Г. Осауленка. - К. : Вид-во ТОВ "Август Трейд", 2013. - 551 с.
Тригобьюк С. С. Оценка макросреды малых и средних приборостроительных предприятий
Выделены этапы развития национальной экономики Украины в контексте развития стратегического планирования деятельности предприятий. Проведена характеристика факторов макросреды на каждом из этапов развития Украины, которая показывает трансформацию общества и наступление предпосылок для изменения структуры национальной экономики и развития малого и среднего бизнеса. Приведены тенденции развития национальной экономики с проектированием на возможность идентифицировать переломные моменты. Предложено интегрировать оценку макросреды в систему стратегического планирования предприятий.
Tryhob'yuk S.S. The Evaluation of the Macroenvironment of Small and Middle Size Businesses
The development stages of the national economy of Ukraine are distinguished in the context of development of the strategic planning of enterprises activity. The description of the factors of macroenvironment is conducted on each stage of Ukraine's development. It shows transformation of society and opens opportunities for structure changes of national economy and development of small and middle size businesses. Some trends of the national economy are considered for further possibility to identify crucial points. It is suggested to integrate the evaluation of macroenvironment into the system of strategic planning of enterprises.
УДК658.8:330.341.1 Доц. О.В. Фарат, канд. екон. наук;
студ. i.P. Приймачук - НУ "Лheiecbm полтехшка "
ОСОБЛИВОСТ1 ФУНКЦЮНУВАННЯ РИНКУ ВИСОКОТЕХНОЛОПЧНО1 ПРОДУКЦН
Виявлено особливосй функцюнування ринку високотехнолопчних товарiв, проведено оцшювання невизначеносй, що !м притаманна. Визначено етапи формування маркетингово! стратеги просування високотехнолопчно! продукцц на ринку, а також висв^лено фактори впливу на просування високотехнолопчно! продукцп. Охарактеризовано чинники впливу на ви6Гр чи формування маркетингових стратегш на ринках високотехнолопчних товарiв в умовах сучасних тенденцш розвитку стратепчного маркетингу. Визначено вгцмшностГ мГж просуванням на ринку звичайних та високотехнолопчних товар]в.
Ключовi слова: високотехнолопчна продукцш, шноваци, маркетинге^ стратеги, просування високотехнолопчно! продукцн.
Розвиток в УкраМ ринкових вiдносин у сферi виробництва i реалiзацií TOBapiB зумовили необхiднiсть знаходження нових пiдходiв у розробцi маркетингових стратегш. Подальший розвиток унаслвдок екстенсивного використан-ня ресурсного потенщалу краши стае проблематичним. Необхiдно переходити до наукомкткого виробництва, що базуеться на комплекс шноващйних техно-логш та iнтелектуального капiталу як головних фактоpiв конкуpенцií. Посилен-ня конкуренцц призводить до зниження цiни i скорочення життевого циклу то-
вару, внаслщок чого на високотехнологiчному ринку компанп стикаються зi серйозними проблемами. По-перше, безлiч науково-дослiдних проектiв не до-водять до комерцiалiзацií. По-друге, за рiзними оцiнками, вiд 40 % до 70 % уае1 продукцц високотехнологiчних галузей зазнають краху на ринку. За ощнками експертш, тшьки 20 % високотехнологiчноí продукцií зазнають невдачу через техтчт недолiки товару, тсда як 75 % - через недолши системи маркетингу. У цих умовах проблема просування продукцц стае ключовою. Саме тому сьогодт зростае актуальнiсть врахування особливостей високотехнолопчно!' продукцií та факторiв, якi впливають на вибiр елементiв комплексу маркетингу для вихо-ду та просування нового товару на ринку високотехнолопчно!' продукцц.
Анамз останнгх дослiджень та публшацш. Теоретико-методологiчнi та методичнi основи розроблення та реалiзацií стратегií виходу на ринок були об'ектом дослщження багатьох вчених-науковцiв. Серед них: Ф. Котлер [3], Л.М. 1лляшенко [4], Ж.Ж. Ламбен [5], М. Мак-Дональд, В.Ф. Гриньов, Л. Майкл [6], Г. Ассель, Ж.В. Поплавська, Т.М. Циганкова В.1. Ляшенко [7], 1.Л. Решетнiкова [8], 6. Кузьмiн, Н.В. Куденко та ш.
Однак чинники впливу на вибiр чи формування маркетингових стратегiй на ринках високотехнолопчних товарiв в умовах сучасних тенденцш розвитку стратегiчного маркетингу в науковш лiтературi е недостатньо розкритими, що i актуалiзуе тему дослiдження.
Мета та завдання дослвдження. Постiйний розвиток свиового ринку та iнтенсивна конкуренщя як на промисловому, так i на споживчому ринках впли-вае на виникнення необхiдностi виведення та просування на ринок ново!' шно-вацшно1 та високотехнологiчноí продукцií. Ус заходи та витрати, що викорис-товуються для впровадження iнновацií, повинш забезпечувати економiчну ста-бiльнiсть шдприемства.
Головною метою дослiдження е врахування особливостей високотехно-логiчноí продукцií та фактс^в, якi впливають на вибiр елементш комплексу маркетингу для виходу та просування нового товару на ринку високотехноло-гiчноí продукцií. У процес досягнення мети вирiшено таю завдання:
• виявлено особливостi функщонування ринку високотехнологiчних товарiв;
• проведено ощнювання невизначеностi, що притаманна високотехнолопчним ринкам та подано 1х класифшащю;
• визначено етапи формування маркетинговой стратеги просування високотехно-лопчно! продукцц на ринку;
• висвгглено фактори впливу на просування високотехнолопчно! продукцп. Виклад основного матерiалу. Сьогоднi немае чикого визначення висо-
котехнологiчностi та наукоемносп в нормативнiй базi Украши. Згiдно з Законом Украши "Про Загальнодержавну комплексну програму розвитку високих наукоемних технологiй", високотехнолопчна продукцiя - це продукцiя, виго-товлена пiдприемствами iз застосуванням наукоемних технологш, конкурентос-проможна з кращими зразками аналогiчноí продукцп [1].
До особливостей високотехнологiчноí продукцц, що обумовлюе необ-хiднiсть 1х вiднести до окремоí категорц економiчних благ, належать таю:
1. Наявшсть ринково!' новизни товару, а не ттьки нових технiчних характеристик, коли товар задовольняе нову потребу чи забезпечення задоволення вже вщомо!' потреби на шшому якiсному рiвнi.
2. Виробництво не для задоволення вже кнуючого споживчого попиту, а самi створюють ринковий попит.
3. Значш швестицн в дослвдження та розробку (частка затрат на НДДКР не менше 15 % вiд загального обсягу затрат).
4. Високий стушнь глобалiзацГi виробництва та збуту, сильна залежшсть вiд кон'юнктури свiтового ринку.
5. Продаж товару пов'язаний з наданням цшого комплексу передпродажних та шсляпродажних послуг.
6. Затрати на виробництво першо! одинищ тако! продукцн часто набагато ви-щi, порiвняно з випуском наступних екземплярiв, а продаж зростае завдяки "мережевому ефекту", при якому користь продукту е функщею вiд ылькос-тi користувачiв.
7. Продаж е угодою у сферi штелектуально'! власностi, що ускладнюе процес цiноутворення через необхiднiсть оцшки вартостi знань.
8. Вiдрiзняються модульшстю систем та компонентiв, коли кожна шноващя створюе можливостi для створення ще бшьшо'! кiлькостi iнновацiй.
9. Висока невизначешсть ринково! реакцн зi сторони споживачiв та конкурентiв.
10. Короткий життевий цикл, який не рвдко досягае дек1лькох мiсяцiв, з по-дальшим витiсненням з ринку новою технолопею.
Перелiченi особливостi ктотно впливають на процеси розроблення но-вих високотехнологiчних товарiв, визначають ключову роль факторiв гнучкостi та швидкосп, а також зв'язок iз потенщйними користувачами. Стратегiчний маркетинг вiдiграе виртальну роль на ринках високотехнологiчноí продукцп. При цьому вiн мае ткно взаемодiяти з технологiею через шгерфейс "НДДКР -виробництво - маркетинг" [2].
Ще одшею з головних та маловивчених особливостей високотехнолопч-них товарiв е !х зв'язок iз ризиком, що зумовлений високою невизначешстю ринковоí реакцп зi сторони споживачш i конкурентов, а також складшстю адап-тацií технологií. Можна видшити три типи невизначеностi:
• невизначешсть попиту;
• технолопчна невизначешсть;
• невизначешсть конкурентного середовища.
Невизначешсть попиту зумовлена сумн1вами споживачiв на предмет того, на скшьки нова технолопя пiдходить для задоволення íх потреб, змiною самих потреб, вщсутнктю на ринку чггкого стандарту для новоí технологií. Пере-рахованi три фактори пояснюють ввдсутшсть як у споживач1в, так i у виробник1в чiткого уявлення про те, як швидко iнновацiя буде просуватися на ринку. Своею чергою це призводить до нездатностi виробника визначити мiсткiсть ринку. Як-що компанiя не робить нiяких кротв для зниження невизначеностi попиту, то наявнкть останнього може iстотно знизити прийом споживачами iнновацiй.
В основi технологiчноí невизначеностi лежить невпевненiсть споживачш у тому, що технологiя дшсно буде вiдповiдати всiм вимогам. Видшяють певнi фактори, якi зумовлюють виникнення технологiчноí невизначеностi. По-перше, виникае питання про те, чи зможе iнновацiя функцiонувати так, як обiцяе ком-панiя, що продае. Споживачi технологи нерщко стикаються з помилками в програмному забезпеченнi, з непередбачуваними вiдмовами технiки тощо. Подруге, джерелом технологiчноí невизначеностi е термiн, протягом якого новий
продукт буде розроблений та просунутий на ринок. У високотехнолопчшй про-мисловостi розроблення продукту часто займае бiльше часу, шж планувалося i це не дае змоги оптимально вибрати час виходу продукту на ринок. По-трете, технолопчна невизначенiсть виникае внаслiдок можливо'' ненадiйностi поста-чальника ново!' технологи. У споживача не мае гарантп в тому, що, у випадку виникнення проблем, постачальник надасть належний сервiс. По-четверте, ви-користання ново'' технологií часто пов'язано з непередбачуваними наслiдками, що також спричиняе технолопчну невизначенiсть. По-п'яте, високотехнолопч-на компашя не може передбачити тривалiсть життевого циклу ново!' технологи.
Невизначешсть конкурентного середовища визначаеться ймовiрнiстю появи нових конкурентiв, причому досить часто шш конкуруючi технологи приносять 'х компанп, сфера дiяльностi яких е поза межами ще!' галузi. Появу таких конкурентов важко передбачити та врахувати, тода як вони можуть ктот-но змiнити iснуючу в галузi ринкову кон'юнктуру.
Маркетинг високотехнологiчних продукпв та iнновацiй вiдбуваеться в умовах обов'язково'' наявностi всiх трьох названих вище невизначеностей.
Важливою характеристикою ринку високотехнолопчно'' продукцп е кон-куренщя за часом, паралельно з конкуренщею за цiною та якiстю. Зашзнення з виходом на ринок може означати ктотш втрати прибутку чи крах на ринку. Тому як критерп сегментацп ринку споживачiв високотехнологiчноí продукцп ви-користовують вибiр часу покупки та готовнiсть гги на ризик. Це дае змогу роз-дшити споживачш на три групи, залежно вiд того, хто з них налаштований раш-ше використовувати нововведения, а хто розглядае нововведения на рантх ета-пах 'х комерцiйного використання ризиковим ршенням (табл.).
Табл. Структура споживачiв високотехнологiчного ринку
Назва сегмента ринку
Вщношення до ризику
Стад1я життевого циклу
Характеры! ознаки сегмента
к &
о
й я о Я
оч1кують появу новинки
зац1кавлен1 в продукцн на замовлення, _додаткових можливостях_
охоче 1дуть на ризик
активно включа-ються на початку життевого циклу, шод1 ще до стади впровадження
беруть участь у доведенш продукту _до основного ринку_
1х тдтримка пов'язана з1 значними затратами
защкавлеш в наикращих технолопях 1з можливих
к «
к к я о
и ■ц
о о С
необхщна повна системна штегращя з1 супут-н1ми товарами, вщповщшсть стандартам
неохоче
1дуть на ризик
включаються поступово на стади росту
нарощують продаж завдяки "мережевому ефекту" потребують спрощеного товару з в1дносно не_високим р1внем складност1_
ретельно ощнюють доц1льн1сть використання технологи
к &
о
й
я &
ч> о
к
о ^
високочутлив! до Ц1ни
уникають ризику
включаються на стади наси-чення 1 спаду
потребують апробацп товару на практищ та позитивних в1дгук1в про нього
потр1бне розд1лення продукцп на бшьш прост1
компоненти, звуження функц1ональност1 _потр1бна висока над1Ин1сть_
Орiентуючись послщовно на перерахованi групи споживачiв, фiрма повинна використовувати окрему маркетингову стратегш для кожно"1 з них, а та-кож вчасно переходити вщ однiеí групи споживачiв до iншоí. Здатнiсть товару вiдповiдати вимогам ринку може бути досягнута залученням замовникiв - "но-ваторiвм - у процес розроблення нового товару. Шд час розроблення маркетин-гово"1 стратегií фiрми, що спецiалiзуеться на високотехнолоичнш продукцп, не-обхiдно враховувати етапи життевого циклу товару. На першому етат ЖЦТ не-обхщно розробити найкращу можливу технологш для основного ринку.
На другому етат ЖЦТ раннш сегмент ринку вже насичений, а основний ринок ще не готовий прийняти новий товар, осктьки маркетингова стратег1я спрямована на новаторiв, по сутi вiдрiзняеться вщ стратеги, спрямовано"1 на послiдовникiв. Зростання прибуткiв фiрми зупиняеться - утворюеться так званий "розрив попиту" (рис. 1), який е найтяжчим у процеа адаптаци товару до ринку та розповсюдження. Найбiльша юлькютъ високотехнологiчних компанiй зупиняють свою д1яльтсть саме на цьому ЖЦТ.
Рис. 1. Розрив попиту
Маркетингова стратепя мае бути такою, щоб забезпечити фiрмi своечас-ний перехiд вщ новаторiв до послiдовникiв, а попм вiд послiдовникiв до кон-серваторiв. I це мае стати базовою точкою для будь-якого довготермiнового маркетингового плану. Необхщна модель, яку можна використовувати для прогнозування тривалостi життевого циклу товару, обсяпв продажу в наступ-ному перiодi, яка давала б змогу встановити момент, коли необхщно змiнити маркетингову стратегш для переключення з новаторiв на послщовниюв.
Будь-яку стратегш реалiзовують iз застосуванням iнструментiв комплексу маркетингу високотехнолопчного товару. Особливе мiсце серед шстру-ментiв оперативного маркетингу посiдае маркетинг-мжс чи маркетинг "4Р" (product - товар, price - щна, place - збут, promotion - просування). Головною вщмшшстю мiж просуванням звичайних товарiв та високотехнологiчних е те, що на рiзних етапах життевого циклу товару змшюеться його прюритеттсть, змiст, наповнення та характер. Також зростае роль посередника у сферi дистри-буцiï, а ринковi контрагенти та 1нтернет починають ютотно впливати на сферу просування та продаж.
Демюв Я.В. запропонувала трансформувати комплекс маркетингу для високотехнолопчних товарiв [9]. Схематичне подання трансформованого комплексу маркетингу для високотехнолопчних товарiв зображено на рис. 2.
Як видно з рис. 2, комплекс маркетингу складаеться з п'яти елеменпв: комплексна товарна пропозиц1я; цiна володшня; надання цiнностi; комунiкацiï з ринком i партнерство з клiентом. Запропонований комплекс маркетингу грун-
туеться на тит мислення покупця та передбачае активне залучення споживача на вах етапах iнновацiйного процесу, що вщповщае сучасним тенденцiям роз-витку стратепчного маркетингу.
Комплекс маркетингу високотехнолопчних товар1в
г II II II -Традищйш елементи комплексу маркетингу ("4 Р") V ч. у ч. у ч. у
Товар (англ. Рп ф iduct) Цша ~ © (англ. - Price) Збут ~ (X (англ. - Place) Просування® (англ. - Promotion)
_1_ _1_ l-u j- j- шсформоваш елементи комплексу маркетингом С
■........ХР<
Комплексна товарна пропозищя (англ.(Г) СшШтегуаЫе) Забезпечення цшност1 пропозицп через забезпечення чотирьох р1вшв товару Цша володшня (англ. - (2) Customercosts) Оптимзащя цши споживання товару Надання цшносп (англ. - @ Convenience) Забезпечення зручносп мюця i часу придбання, широти товарно! продукцн Кому Hi каш i з ринком (англ.(4) Communication) Забезпечення ¡нтегрованих маркетингових комушкацш з ринком Партнерство з кгпентом (5) Налагодження партнерства через трансформащю рол1 кгпента з пасивного споживача в активного учасника ринку
клшнт
Рис. 2. Трансформащя комплексу маркетингу високотехнолог1чних товарiв
Шд час розроблення комплексу маркетингу для просування високотех-нологiчного товару на ринок варто звернути увагу на фактори, яю можуть ю-тотно впливати на вибiр елементiв комплексу. Розглянуто основнi з них:
1. Завдання маркетингово1 полiтики й проникнення на ринок. Основним зав-данням е привертання уваги споживачiв до тдприемства, торговельно1 марки й нового продукту. При цьому використовують таю моделi проник-нення на ринок:
• широке проникнення (стратепя "швидкого проникнення на ринок") - цша вста-новлюеться на вщносно низькому стартовому рiвнi, витрати на маркетинг вели-кi, i це забезпечуе швидке проникнення;
• iнтенсивний маркетинг (стратегiя "швидкого зняття вершюв") - передбачають-ся велию витрати на просування та стимулювання збуту, встановлюеться висо-ка цша на товар;
• вибiркове проникнення (стратепя "повшьного зняття вершкiв") - встановлюеться висока цша на товар, але витрати на просування та збут е невеликими;
• пасивний маркетинг (стратепя "повшьного проникнення на ринок") - встановлюеться низька цша та низью витрати на просування продукщ!'.
2. Рiвень новизни товару та ознайомленють споживача з шноващею.
1снуе декшька рiзних стратегш виведення нового високотехнологiчного продукту на ринок, основш з яких такi:
• стратегiя "швидкого проникнення на ринок" - дае змогу швидко досягати найбшьшо!' частки ринку для свого товару та в коротю термши зайняти певну ринкову шшу. При цьому фiрми встановлюють низьку цiну на iнновацiйний товар та штенсивно його просувають, що викликае в покупцiв бажання купити новий товар;
• стратега "повшьного проникнення на ринок" - використовують '11 коли тд-приемству загрожуе потенц1йна небезпека з боку конкуренив, а ринок мае дос-татньо велику м1стк1сть, при цьому покупщ добре по1нформован1 про товар та схиляються до придбання товару за невисокими щнами;
• стратега "зняття вершк1в" - встановлюються достатньо висою ц1ни на шнова-цшну продукц1ю, витрачаеться багато кошт1в та застосовуються р1зноман1тн1 заходи для просування товар1в на ринок. Висока цша дае змогу досягати висо-ких прибутк1в на одиницю продукцп. 1нтенсивт заходи з просування необх1дн1 для того, щоб ефективно переконувати майбуттх покупц1в у перевагах нового товару, незважаючи на достатньо висок1 цши.
3. Природа споживача та тип шновацшного високотехнологiчного товару. Складовi елементи комплексу маркетингових заходiв iстотно змшюються залежно вiд характеру споживача ново! продукцп. Особливостi та характер шновацшно! та високотехнолопчно! продукцп також визначають елемент комплексу маркетингових комунiкацiй.
Розрiзняють двi основнi стратеги просування шновацшного товару на
ринок:
• стратега "проштовхування" - застосовуються заходи щодо стимулювання сфе-ри торг1вл1 для просування ново! продукцп по каналу збуту;
• стратега "втягування" - передбачае комплекс дш з активно! популяризацп високотехнолопчно! продукцп й стимулювання попиту безпосередньо в покупщв. Перша стратепя е бшьш спрямованою на споживача, 11 основною метою
е стимулювання споживачiв до ознайомлення з новим товаром та спрямування !х до iмпульсивноí та регулярно! покупки нового товару. А друга стрателя спрямована на стимулювання торговельних посередникiв та дистрибуторов до активного представлення високотехнологiчного товару на ринку.
Висновки. Можна стверджувати, що даяльнкть, пов'язана з високими технологiями, потребуе специфiчного маркетингового комплексу. Головною вщмшшстю мiж просуванням звичайних товарiв та високотехнолопчних е те, що на рiзних етапах життевого циклу товару змшюеться його прiоритетнiсть, змiст, наповнення та характер. Також зростае роль посередника у сферi дистри-буцц, а ринковi контрагенти та 1нтернет починають iстотно впливати на сферу просування та продаж i з'являеться необхвдшсть у партнерствi з Тентом. Своечасно та правильно пiдiбрано маркетингову стратегда, яка враховувала б особливосп цього товару та фактори, що впливають на просування його на ри-нок, здатна ефективно вплинути на формування ринкового попиту та дати змо-гу звести до мшшуму ймовiрнiсть невдачi у просуваннi, максимально збшьши-ти обсяги реалiзацií та тривалкть життевого циклу на ринку.
Перспективи подальших дослiджень. У сучасному свiтi, що невпинно розвиваеться, ввдбуваеться багато змiн до вимог, яким мае вiдповiдати сучасний маркетинг, тому врахування особливостей високотехнологiчноí продукцií та чиннитв, що впливають на просування ц на ринку, може бути використано на укра!нських високотехнологiчних шдприемствах для пiдвищення ефективностi маркетингових ршень у сферi просування продукцií на високотехнолопчному ринку.
Лiтература
1. Закон Укра!ни "Про Загальнодержавну комплексну програму розвитку високих на-укоемних технологий" / Веб-сайт Верховно! Ради Украши 1994-2014. [Електронний ресурс]. -Доступний з http://zakon2.rada.gov.ua/laws/show/1676-15
2. Андросова О.Ф. Ринок штелектуально! продукцл та його особливосп. Оцшка ефектив-ност промислових шновацш // Економжа: проблеми теор!! та практики : зб. наук. праць. - Днш-ропетровськ : Вид-во ДНУ. - 2002. - Вип. 165. - С. 8-13.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. [Электронный ресурс]. - Доступный с http://vk.com/ doc85252749_288188580? hash=bb7653a15a227b065 d&dl=2756c15e01450d667 b.
4. 1лляшенко С.М. Маркетинг i менеджмент шновацшного розвитку : монографш / С.М. 1л-ляшенко. - Суми : Вид-во "Ушверситетська книга", 2006. - 727 с.
5. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. [Электронный ресурс]. - Доступный с http://lib.sumdu.edu.ua/ebooks/ebooks/Books/lamben_menedzhment.pdf.
6. Майкл Л. Стремительные инновации : пер. с англ. / Л. Майкл, Дж. Ворс.-Х. - Кимберли. - К. : Вид-во Companion Group, 2006. - 350 с.
7. Ляшенко В.1. Сучасш тенденци розвитку стратепчного маркетингу / В.1. Ляшенко, С.В. Ляшенко. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://dere.com.ua/library/reshta/strateg_marke ting.shtml.
8. Решетникова И. Л. Стратегия маркетинга: особенности формирования на отечественных предприятиях : монография / И.Л. Решетникова - Луганск : Вид-во ВУГУ, 1998. - 270 с.
9. Демюв Я.В. Стратеги виходу машинобудвних шдприемств на ринки високотехнолопч-них товарiв. - Рукопис : дис. ... канд. екон. наук: спец. 08.00.04 - Економжа та управлшня тд-приемствами / НУ "Львгвська Полгтехнжа", Львгв, 2010. - 177 с.
10. Ферер Р. Розроблення стратеги: минуле, сучасшсть та майбутне / Р. Ферер, К. Чахарба-гi. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://management.com.ua/strategy/str004.html.
11. Мур, Джеффри А. Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю / Мур, Джеффри А. [Электронный ресурс]. - Доступный с http://mindcoa ching.biz/wp-content/uploads/2013/12/13_Преодоление пропасти.
Фарат A.B., Приймачук И.Р. Особенности функционирования рынка высокотехнологической продукции
Охарактеризованы особенности функционирования рынка высокотехнологических товаров, проведена оценка неопределенности, присущая высокотехнологическим товарам. Определены этапы формирования маркетинговой стратегии продвижения высокотехнологической продукции на рынке, а также освещены факторы влияния на продвижение высокотехнологической продукции. Охарактеризованы факторы влияния на выбор или формирование маркетинговых стратегий на рынках высокотехнологических товаров в условиях современных тенденций развития стратегического маркетинга. Определены различия между продвижением на ринке обычных и высокотехнологических товаров.
Ключевые слова: высокотехнологическая продукция, инновации, маркетинговые стратегии, продвижения высокотехнологической продукции.
FaratA.V., PriymachukI.R. Functioning Features of Highly Technological Products Market
Some features of the market functioning for high-tech goods are identified; the estimation of their uncertainty is carried out. The stages of the marketing formation strategy to promote high-tech products on the market are defined, and also the factors of influence on the high-tech products promotion are covered. The authors highlighted the factors influencing the choice or formation of marketing strategies on the markets of high-tech goods in the conditions of modern trends in the development of strategic marketing. Certain differences are proved to exist between advancement at the market of ordinary and high-tech products.
Key words: high-tech products, innovations, marketing strategies, promotion of hightech products.
