CC BY
39
УДК 631.1.027
Поперечний С. I., к.е.н., доцент© Лье1еський нащональний утеерситет еетеринарног медицины та бютехнолог1й ¡мет С. З. Гжицького
ПРОБЛЕМИ АГРАРНОГО МАРКЕТИНГУ
Розглядаються умоеи, за яких сгльськогосподарськг тдприемстеа можуть забезпечити ефектиене функцюнуеання шляхом застосуеання осноених елемент1е маркетингу.
Клю^о^^ слова: цта, ¡нфраструктура аграрного ринку, маркетингое1 канали розподглу, тоеарна полтика, маркетингое1 стратеги.
Постановка проблеми. Маркетинг е вiчним супутником товарного виробництва. Його ушверсальшсть та прикладний характер дозволяе виявляти i ре^зовувати можливост тдприемства навт у середовищ^ що характеризуеться високим рiвнем складност та динамiзму. Все ж необхщною умовою ефективного функцiонування сшьськогосподарських товаровиробникiв е вiдносна сталiсть маркетингового середовища та належний розвиток ринкових вщносин, що дозволяе розробляти обгрунтоваш стратеги, якi передбачають мобiлiзацiю ресурав на досягнення перспективних цiлей. Такий пщхщ передбачае поеднання наукових дослщжень з проблем формування ринкового середовища у аграрий сферi iз вивченням способiв адаптаци до нього сшьськогосподарських товаровиробниюв.
Анал1з останн1х дослщжень. Проблеми аграрного маркетингу уже тривалий час вивчаються як зарубiжними, так i вiтчизняними вченими-економiстами. Вони вщображеш у працях Гайдуцького П. С., Зшовчука В. В., Квашi С. М., Месель-Веселяка В. Я., Шпичака О. М. Разом з тим до цього часу не сформовано загальноприйнятих пiдходiв до визначення напрямiв спрямування аграрно! полiтики держави, на основi яко! можна трансформувати ринкове середовище у аграрнiй сферi до стану, який прийнятий для здшснення сiльськогосподарськими товаровиробниками результативно! маркетингово! дiяльностi.
Метою статт1 е обгрунтування способiв формування ринкового середовища у якому сшьськогосподарсью пiдприемства можуть здiйснювати ефективну маркетингову дiяльнiсть.
Виклад основного матер1алу. Мета реформування сiльського господарства на засадах ринкових вщносин та приватно! власноси, яка полягала у радикальному виршенш аграрних проблем, до цього часу не досягнута. Обсяги виробництва бшьшост видiв продукцi! е меншими вiд тих, що iснували до юнця 80-х рокiв минулого стол^тя. У економiчних виданнях вiдмiчаються ус можливi причини такого стану. При детальшшому розглядi !х
©Поперечний С.1., 2013
287
можна звести до основних груп - ненадежного ринкового середовища функщонування сшьськогосподарських виробниюв, невмiлого використання виробниками умов, що формуються у даному середовищ^ а також незначних обсяпв державно! фшансово! пiдтримки сiльського господарства.
Формально процеси ринково! трансформацп сшьського господарства завершено, однак середовище лише вщдалено наближене до ринкового. Вiдмiчаються лише початковi етапи становлення шфраструктури аграрного ринку, де генеруються товаропотоки та щни. Майже не функщонують такi И фiзичнi елементи як бiржi, результати торгiв на яких е iндикаторами стану ринку та ринкових тенденцiй. У 2011 рощ за бiржовими контрактами в Укра1ш реалiзовано менше 2 % зерна.
Часткова iзоляцiя вiд ринку невеликих виробниюв долаеться шляхом створення оптових ринкiв сшьськогосподарсько! продукци. Однак створеш у великих мiстах, а не у зонах виробництва сировини, таю оптовi ринки е бшьш прийнятш для фiзичних та юридичних оЫб, що здiйснюють комерцiйну посередницьку дiяльнiсть на постiйнiй основi, нiж для сшьськогосподарських товаровиробниюв. Тут не проводяться загальноприйнятi для таких ринкiв аукщонш торги, результати яких так само, як i бiржових торгiв, використовуються для щентифшацп стану ринкового середовища. Продукщя реалiзуеться протягом усього дня переважно шляхом роздрiбноl торгiвлi. Лише в окремих випадках збуваються дрiбногуртовi партп товару.
У таких умовах ускладнюеться маркетингова дiяльнiсть сiльськогосподарських виробниюв як оргашзащя виробничо! i збутово! дiяльностi. Виробники мають обмеженi можливост вибору каналiв розподiлу на альтернативних засадах, через що проблемно здшснювати обгрунтовану маркетингову полiтику розподiлу. Продукщя часто реалiзуеться посередницькими органiзацiями, яю володiють монополiею на регiональних ринках. Переважають обсяги продукци, реалiзованоl за так званими "шшими каналами". У 2012 рощ за "шшими каналами" в Укрш'ш реалiзовано 86,3 % зерна, 91,8 % олшних культур, 85,8 % картопл^ 69,6 % худоби та птицi на м'ясо, 82,2 % яець, що е свщченням високого рiвня тiнiзацil ринку.
Монополiзацiею сфери закупiвель сiльськогосподарськоl продукцп в поеднаннi iз впливом об'ективних ринкових чинниюв зумовлений високий рiвень нестабiльностi цiн. Лише монопольними тенденщями молокопереробних пiдприемств можна пояснити таке атипове явище як перiодичне пщвищення i зниження закупiвельних цiн на молоко, яке е продуктом першо! необхщноси i стiйкий попит на нього юнуе навiть в умовах економiчних криз (рис. 1).
При цьому це поеднуеться з неподоланою до цього часу стiйкою тенденщею зменшення поголiв'я корiв, а також скорочення обсягiв виробництва молока. Крiм того за 2009 - 2011 роки обсяги експорту молока i молочних продуктiв зросли з 919 до 964 тис. тонн.
В умовах тако! щново! нестабiльностi проблемно розробляти i здiйснювати маркетингову товарну полiтику. Перевага вiддаеться галузям iз швидкою окупнiстю iнвестицiй та галузям, де виробляеться продукцiя
288
багатоцшьового призначення, що дозволяе пом'якшити монопольний вплив закутвельних структур.
Бшьшють сшьськогосподарських тдприемств не розробляе маркетингових стратегш. Вважаеться, що розробленi маркетинговi стратегiчнi плани в умовах динамiчного ринкового середовища втрачають актуальнiсть ще до заюнчення !х розробки.
Рис.1. Середня щна реалпацп молока та чисельшсть погол1в'я ко|Мв в УкраУш у 2004-2012 рр.
Джерело: складено автором на основ1 даних Державно! служби статистики Укра!ни
Подолати вказаш негативнi тенденцi! слiд насамперед шляхом спрямування державно! аграрно! полiтики на формування аграрного ринку i його шфраструктури. Така пол^ика е особливою, вщмшною вiд загальноприйнято! аграрно! пол^ики економiчно розвинутих кра!н, де ринковi системи сформованi у результатi тривалого еволюцiйного розвитку.
При iснуючих в Укра!ш цiнових перекосах прямими фшансовими дотацiями можна лише послабити негативний монопольний вплив окремих структур. Через диспаритет цш кошти фiнансово! пщтримки сiльського господарства переливаються у сумiжнi з ним галузi. Державне регулювання монополп, протидiю монопольним тенденцiям слщ поеднувати iз державною пiдтримкою створення каналiв розподiлу на кооперативних засадах. У св^овш практицi саме створенням збутових кооперативiв вирiшувались проблеми подолання iзоляцi! вiд ринку невеликих селянських господарств, уникнення монопольного впливу на цшоутворення. Шляхом органiзацi! у кооперативах переробки продукци i торгiвлi нею створювались вертикальнi маркетинговi
289
системи, структуризувались регюнальш npo^KTOBÍ ринки. Це ушверсальний загальноприйнятий спосiб формування ринкового середовища, уникнути якого не вдавалось ш однiй нинi економiчно розвинутiй краïнi.
Висновки. Ефективне функцюнування сiльськогосподарських суб'eктiв господарювання в умовах ринкових вщносин забезпечуеться органiзацieю виробничоï i збутовоï дiяльностi на засадах маркетингу. Проблемшсть такоï дiяльностi у даний час зумовлена сформовашстю аграрного ринку i його шфраструктури, що виражаеться у високiй динамiчностi цш, неможливостi пошуку каналiв розподiлу на альтернативних засадах, тiнiзацiï збутових операцш, вiдмовi бiльшостi виробникiв вiд розробки маркетингових стратепчних планiв. Вказанi проблеми значною мiрою можуть бути подолаш спрямуванням державно1' аграрно1' полiтики на розбудову ринку i створення виробниками продукцп кооперативних маркетингових каналiв. У жоднш краïнi, де здiйснювалось державне регулювання сiльського господарства шляхом пщтримання паритету цiн, не вдавалося досягти необхщних цiнових спiввiдношень, що забезпечують еквiвалентнiсть обмiну, без формування виробниками продукцп каналiв розподiлу на кооперативних засадах.
Л1тература
1. Бабенкова Т. Ю. Засади формування iнфраструктури агропродовольчого ринку Украши / Т. Ю. Бабенкова // Економiка та управлшня АПК: зб. наук. пр. Вип. 5 (85). - Бша Церква, 2011. - С. 46 - 51.
2. Битов В. П. Аграрна пол^ика в реалiзацiï ринкового мехашзму господарсько!' дiяльностi сiльськогосподарських пщприемств / В. П. Битов // Економiчний форум. - 2013. - № 1. - С. 210 - 213.
3. Марусей Т. В. Системний пщхщ до розробки конкурентноï маркетинговоï стратеги сшьськогосподарських пщприемств на внутршньому продовольчому ринку / Т. В. Марусей // Агросв^. - 2009. - № 3. - С. 43 - 46.
4. Чухрай Н. I. Сутшсть i класифшащя методiв ощнювання ефективност маркетингових стратегш вартiсно - орiентованих пiдприемств / Н. I. Чухрай, З. О. Коваль // Актуальш проблеми економши. - 2013. - № 7. - С. 118 - 129.
Summary
Poperetchny S., Ph.D., Associate Professor
Lviv National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies named after S.Z Gzhytskyj
AGRICULTURAL MARKETING PROBLEMS
The conditions in which agricultural enterprises can provide efficient operations by applying the basic elements of marketing are discussed.
Key words: cost, infrastructure, agricultural market, marketing distribution channels, product policy, marketing strategy.
Рецензент - д.е.н., професор Пунько Б.М.
290
