poбiт, в peзyльтaтi бyдe зpocтaти i пpoдyктивнicть пpaцi тa якicть пpoдyкцiï. Toмy i пpoгнoзyвaти фicкaльнy вiддaчy нe-o6x^o з пpoгнoзyвaнням зpocтaння пoкaзникiв пpaцi y пpи-poднo-pecypcнoмy гocпoдapcтвi.
Уpaxoвyючи знaчимий нaдpo-pecypcний пoтeнцiaл y roc-пoдapcтвi ^a'^, пpoпoнyeтьcя зacтocyвaти виклaдeнi пoлo-жeння в тeopeтичниx poздiлax eкoнoмiчнoï гeoлoгiï, зoкpeмa щo cтocyютьcя вyглeвoднeвoï пiдcиcтeми тa iï oпoдaткyвaння.
Bиcнoвки
Taким чинoм, пoтpeбyютьcя пeвнi дocлiджeння i нayкo-вi poзpoбки для oбrpyнтyвaння мeтoдoлoгiï в ц^му i мeтo-дик oбчиcлeння пoкaзникiв oцiнки зaлeжнocтi oбcягiв пpи-poдниx pecypciв вiд пoкaзникiв poзвиткy кoжнoï з пiдcиcтeм. Пo пoкaзникax oбcягiв pecypciв, щo викopиcтoвyютьcя (ви-лyчaютьcя), визнaчaютьcя пepeдбaчyвaнi пoкaзники бaзи нapaxyвaння фicкaльниx плaтeжiв тa пpoгнoзи ïx нaдxoджeнь дo бюджeтiв. Бaзoю нapaxyвaння фicкaльниx плaтeжiв мo-жуть бути: oбcяги вилyчeниx pecypciв (нaпpиклaд, видoбyтиx вyглeвoднiв]; плoщi зeмeльниx дiлянoк зaйнятиx pecypcaми (плaтa зa гocпoдapcькe лicoкopиcтyвaння); peзyльтaтивнicть гocпoдapcькoгo викopиcтaння pecypciв (y тому чиcлi пpи pe-aлiзaцiï pecypciв з ПДB].
Спиcoк викopиcтaниx джepeл
1. Пpo дepжaвнe пpoгнoзyвaння ïa poзpoблeння пpoгpaм era-нoмiчнoгo i coцiaльнoгo poзвиткy Укpaïни: Зaкoн Укpaïни вiд 23.03.2000 №1602-III.
2. Глiвeнкo C.B., Coкoлoв M.O., Teлiжeнкo O.M. Eкoнoмiчнe npomo-зyвaння: Haвч. nociб. - 2-re вид., пepepoб. ia дon. - Cyми: Bидaвни-цтвo «Унiвepcитeтcькa книгa», 2001. - 207 c.
3. Гpaбoвeцький Ю.6. Eкoнoмiчнe npoгнoзyвaння i плaнyвaння: Haвч. nociбник. - K.: Öemp нaвчaльнoï лiтepaтypи, 2003. - 1BB c.
4. Koвaлeв B.B. Фи^н^вый aнaлиз: Уnpaвлeниe кanитaлoм. Bи-6op инвecтицiй. Aнaлиз oтчeтнocти. - M.: Фингалы и cтaтиcтикa, 2005. - 432 c.
5. Oci-ювы экoнoмичecкoгo и coциaльнoгo npoгнoзиpoвaния: Учeбнoe пocoбиe / Пoд peд. E.A. Oлeйникoвa. - M.: PЭA им. HB. ^e-xaнoвa, 199B.
6. Пoгaciй C.C. Пpoгнoзyвaння динaмiки вaлютнoгo ^pcy 4a oc4o-вi нeлiнiйниx мoдeлeй: Aвтopeф. кaнд. eкoнoм. нayк. - Xap^: Hayra-вo-дocлiдний цeнтp iндycтpiaльниx npoблeм poзвиткy HAH Укpaïни, 200B. - 20 c.
7. Biтлiнcький B.B. Moдeлювaння eкoнoмiки: Haвч. no^h^. - K.: KHEУ, 2003. - 407 c.
B. Eкoнoмeтpичнe пpoгнoзyвaння npoцecy нaдxoджeння noдaткiв ia збopiв: мoнoгpaфiя / O.P. Iщyк, T.M. ^цюб^. - Tepнoniль, 2002. - 94 c.
УДК 339.138
Н.М. СОЛОМЯНЮК,
к.е.н., доцент кафедри маркетингу, Нацональний университет харчових технологий
Планування попиту на продукщю шдприемства при 3MÍHÍ витрат на маркетинг по S-кривш
У статтi розглянуто планування попиту на продукцю Шдприемства при змн маркетингових витрат по S-кривим. Модель апробовано на приклад пщприемств харчовоíпромисловосл, в результат встановлено величину витрат на маркетинг, яка забезпечуе максимальний ^вень попиту при незмнних умовах оточуючого середовища.
Ключов'1 слова: маркетинговий план, планування попиту, витрати на маркетинг, S-крива.
Н.М. СОЛОМЯНЮК,
к.э.н., доцент кафедры маркетинга, Национальный университет пищевых технологий
Планирование спроса на продукцию предприятия при изменении расходов на маркетинг по S-кривой
В статье рассмотрено планирование спроса на продукцию предприятия при изменении маркетинговых расходов по S-кривым. Модель апробирована на примере предприятий пищевой промышленности, в результате установлена величина расходов на маркетинг, которая обеспечивает максимальный уровень спроса при неизменных условиях окружающей среды.
Ключевые слова: маркетинговый план, планирование спроса, затраты на маркетинг, S-кривая.
Ы.М. SOLOMIANIUK, associate professor, National University of Food Technology
Application of metrics at planning in marketing
In the article, planning of demand is considered at the change of marketing charges for S-curves. A model approved on the example of food industry enterprises, as a result the size of charges is set on marketing, that provides the maximal value of service at the unchanging terms of environment.
Keywords: marketing plan, planning of demand, expense on marketing, S-curve.
Постановка проблеми. Необхщнють планування вели-чини попиту для пщприемства та ефективного використання витрат на маркетинг, як забезпечують його зростання, свщ-чить про актуальнють методичних пщход1в щодо встанов-лення ïx взаемозалежностк
Bpaxoвyючи зaлeжнicть piвня пoпитy вщ eфeктивнoc-"ri мapкeтингoвиx зaxoдiв, peaлiзoвaниx згщю з мapкeтин-пэвим плaнoм пiдпpиeмcтвa, нeoбxiднo poзpoбляти пpoгнoз iз викopиcтaнням S-кpивoï, яга дoзвoляe визнaчити чacткy витpaт !a мapкeтинг вiдпoвiднo дo знaчeння, яга y плaнoвo-
© H.M. COЛOMЯHЮК, 2014
Формування ринкових вщносин в ÓKparni № 12 (163)/2014 1 43
му nepiofli може забезпечити максимальний р1вень попиту на продущю пiдпpиeмства.
Лнал13 дослщжень та публ'кащй з проблемы. Питан-нями практичного застосування та апробаци oптимiзацiï мар-кетингових витрат пiдпpиeмства з використанням S-образ-них кривих функци попиту займаються вiтчизнянi та Ыоземы наукoвцi, такi як I.B. Биковська, С.В. Плотнкова, В.М. Подчер-ын, А.Н. Дятлов, С.Ю. Артамонов, 1.Л. Вiкентьeв та iн.
На думку автора, в науковм лiтеpатуpi недостатньо висв^-лено аспекти маркетингу на пiдпpиeмствi при плануваннi попиту на продущю пiдпpиeмства як похщно'' вiд маркетинго-вих витрат.
Метою статт е теоретичне висвiтлення методики плану-вання попиту на продук^ю пiдпpиeмства при змiнi витрат на маркетинг по S-кpивiй, практична и апpoбацiя та рекомен-дацп до застосування на пpикладi харчово'' промисловостк
Виклад основного матер1алу. Лoгiстична крива, крива життевого циклу, або, як и часто називають через зовншню пoдiбнiсть до латинсько'' букви «S», «S-крива», - модель, яку часто використовують при прогнозуванн [1].
Розробка прогнозу з використанням криво'' зростання включае таю етапи:
- вибip одые'' або декiлькoх кривих, форма яких вщповщае динамiцi часового ряду;
- оцЫка паpаметpiв обраних кривих;
- пеpевipка адекватнoстi обраних кривих процесу, що прогнозуеться, та юнцевий вибip криво';
- розрахунок точечного та Ытервального пpoгнoзiв.
Kpивi зростання зазвичай обираються iз трьох клаав
функцiй, до яких вiднoсять: 1) крив^ якi використовують для опису процеав з монотонним характером розвитку та вщ-сутнiстю межi зростання; 2) крив^ якi мають межу зростання протягом перюду дoслiдження (кpивi насичення); якщо кpивi насичення мають крапку перегину, 'х вiднoсять до S-образ-них кривих (найбiльш вщомими серед яких е крива Гомперца та лопстична крива Перла - Рща).
0цiнка вiдпoвiднoгo piвня маркетингових витрат при роз-poбцi плану маркетингу е одним з головних завдань будь-якого пiдпpиeмства. Щоб oцiнити poзмipи екoнoмiчнo досяжного piвня попиту i вiдпoвiднi межi ефективност маркетингових витрат, пiдпpиeмству необхщно представля-ти функцiю попиту свого виробу / товарно'' категорп. Якщо
ринок добре вивчений, необхщы для побудови криво' попиту дан можуть бути oтpиманi з маркетингових дослщжень, а завдання oптимiзацiï зводиться до гpафiчних poзpахункiв. На нових або недостатньо вивчених ринках отримати ви-черпну Ыформа^ю вдаеться не завжди. В таюй ситуацп по-тpiбне застосування математичних моделей, яю дозволяють на яюсному piвнi простежити характер залежнoстi попиту вщ маркетингових витрат.
У poбoтi I.B. Биковсько'', С.В. Плoтнiкoва та В.М. Подчер-нiна планування величини маркетингових витрат розгля-даеться по S-кривим iз використанням суб'ективно' oцiнки ситуацГ' на ринку [2]. При pеалiзацiï маркетингового плану, коли надходять сигнали з ринку, можлива така ситуа^я, що суб'ективна oцiнка виявиться помилковою. Використан-ня методу S-образних кривих [3] дозволяе на pаннiх стадiях скоригувати величину маркетингових витрат, що дае мож-ливiсть ефективно витрачати ресурси пщприемства. Суть методу полягае в тому, що попит на продущю пiдпpиeмства е функцieю вщ ïï маркетингових витрат. Вiдoмo, що залеж-нiсть попиту вiд маркетингових витрат мае нелУйний характер, проходить через послщовну змiну фаз повтьного i швидкого зростання, а також обмежуеться poзмipами максимально доступного потен^алу ринку, тобто описуеться S-образною кривою. Hаявнiсть нелУйнос^ та межi насичення пов'язана з впливом чинниюв зростання i обмежень, специ-фiчних для кожного продукту, ринку i маркетингових захoдiв.
Згщно з рис. 1 ефективнiсть маркетингових витрат не-однакова вiдпoвiднo зростання poзмipiв маркетингового бюджету. Пiсля охоплення найбтьш доступних сегментiв ринку i переходу в межу нерозширюваного попиту пщприемства пoтpiбнo бiльшi засоби для охоплення нових спо-живчих груп. 1снуе деякий граничний piвень попиту, пiсля якого дoдаткoвi витрати на маркетинг перестають окупову-ватися зростанням обсяпв продаж i стають неефективни-ми. Звичайно, метод не враховуе повний пеpелiк чинникiв, яю впливають на величину маркетингового бюджету, але вЫ дае вихiднi дат для розрахунку м^мально неoбхiднoгo бюджету, при менолй величинi якого недоцтьно робити витрати на маpкетингoвi заходи.
У poбoтi А.Н. Дятлова та С.Ю. Артамонова [3] запропоно-вано модель, яка вщображуе характерну динамку S-образ-но'' функцГ' попиту:
PieeHb попиту, У
Маркетинговий тиск
Рисунок 1. Характерна форма криво! попиту при 3MiHi маркетингових витрат
Джерело: [3].
Y(M) = Ym
1 +
Y_-Yn
(1)
де Y(M] - р1вень попиту залежно вщ маркетингових ви трат, шт.;
Ym - максимально досяжний р1вень попиту, шт.; Yo - початковий р1вень попиту, шт.; М - витрати на маркетинг, грош. од; v - коефщент, який вщображае ступЫь сприйняття рин ку, грош. од.
Диференцмна форма р1вняння (1) мае такий вигляд: Y' _ 1 Ym-Y Y ~ v Y_ '
(2)
Умова максим1заци маржинального прибутку матиме вигляд: ж{М) = {р- с)(7(М) — Y0) — M-> тах, (3)
де р - цЫа товару, грош. од.;
с - питом1 постмы витрати по виробництву товару, грош. од. Параметр v, який виражае розм1р «недоотриманого» маржинального прибутку вщ вщповщних «економ1чно недоступ-них» обсяпв продаж1в:
v = (Ym-Yon„)(p-c\ (4)
де YonT - ефективний р1вень попиту, шт. Доцтьнють застосування такоУ модел1 на практиц1 зале-жить вщ можливост1 оц1нки параметр1в максимального р1вня попиту, що входять до неУ, початкового р1вня попиту i коеф1-ц1енту, що вiдбиваe сприйнятливють ринку. Якщо величини рiвня попиту на яюсному рiвнi визначаються досить легко, то
визначення значення параметра v е складнiшим, оскiльки на перший погляд вщсутня його пряма Ытерпрета^я в термiнах вимiрюваних економiчних величин.
Апробацiю моделi застосовано на прикладi пiдприeмств харчовоУ промисловостi: ТОВ «Фуд Лайн К» - плодоовоче-консервна галузь, ПАТ «Князя Трубецького» - виноробна галузь, ПАТ «Бтоцерювський молочний завод» - молоко-переробна галузь.
При аналiзi потенцiйного ринку оцiнено значення максимального рiвня попиту в рк (Ym), початковий рiвень попиту (Yo) на рiвнi базового значення останнього перюду, який ви-значено при певних витратах на маркетинг.
Вщповщно до методики проведено розрахунок показни-юв описаноУ моделi для пщприемств, що дослiджуються, ре-зультати якого наведено в таблицк
Згщно з отриманими результатами аналiзу (див. табл.), приймаючи початковий рiвень попиту на рiвнi базового значення 418,75 тис. грн., витрати на маркетинг ТОВ «Фуд Лайн К» приносять максимальний маржинальний прибуток пюля освоення витрат на рiвнi 257,9 тис. грн. Витрати на маркетинг на пiдприeмствi освоено на рiвнi 84,5% при ви-значених параметрах, доведення Ух до рiвня 257,9 тис. грн. забезпечить отримання максимального маржинального прибутку (рис. 2).
Моделювання попиту з використанням S-кривоУ для ПАТ «Князя Трубецького» свщчить, що витрати на пiдприeмствi освоено на рiвнi 38,97% при визначених параметрах, дове-
ÄaHi для моделювання попиту з використанням Б-криво! на приклад! пщприемств харчово! промисловост1
Показни-ки Пщприемства
ТОВ «Фуд Лайн К» ПАТ «Князя Трубецького» ПАТ «Бшоцермвський молочний завод»
Етапи освоення М Уо*р П(М) М Уо*р П(М) М Уо*р П(М)
1 217,9 418,7 102,3 958,0 9246,7 392,0 142,0 13630,9 60,8
2 237,9 443,9 109,4 1258,0 9502,7 487,4 162,0 13963,9 66,9
3 257,9 469,1 113,2 1558,0 9758,7 564,7 182,0 14296,8 71,9
4 277,9 494,3 113,0 1858,0 10014,7 620,8 202,0 14629,8 75,7
5 297,9 519,5 108,2 2158,0 10270,7 652,9 222,0 14962,7 78,1
6 317,9 544,7 98,2 2458,0 10526,7 658,0 242,0 15295,7 79,1
7 337,9 569,9 82,2 2758,0 10782,7 633,1 262,0 15628,6 78,4
8 357,9 642,3 59,7 3058,0 11038,7 575,4 282,0 15961,6 76,0
9 377,9 718,8 29,8 3358,0 11294,7 481,8 302,0 16294,5 71,6
Рисунок 2. Моделювання попиту з використанням Б-криво! для ТОВ «Фуд Лайн К»
Рисунок 3. Моделювання попиту з використанням Б-криво! для ПАТ «Князя Трубецького»
дення ix до р1вня 2458,0 тис. грн. забезпечить npnpicT маржинального прибутку на 68% (рис. 3).
Приймаючи початковий piвень попиту на piвнi базового зна-чення 142,00 тис. грн., витрати на маркетинг ПАТ «Б™церюв-ський молочний завод» приносять максимальний маржинальний прибуток пкля освоення витрат на piвнi 242,00 тис. грн. (рис. 4).
Наведен дан cвiдчать, що витрати на маркетинг на пщпри-eмcтвi освоено на piвнi 58,68% при визначених параметрах, доведення ix до piвня 242,00 тис. грн. забезпечить отримання максимального маржинального прибутку на piвнi 79,1 тис. грн.
Використання результа^в розрахунюв у короткостроковм пеpcпективi (до року) носить високу ймовipнicть досягнення запланованих результа^в, оcкiльки виxiднi данi максимально наближен до pеалiй стану господарськоУ ситуаци пiдпpиeмcтв.
Узагальнюючим пiдcумком проведеного дослщження е ви-значення piвня маркетингових витрат, освоення яких на пщ-пpиeмcтвi може збiльшити обсяг попиту до максимального значення, а вщповщно пщвищити прибуток пiдпpиeмcтва.
Даш, зображен на рис. 5, свщчать, що найбiльша частка витрат маркетингу, яка використовуеться пiдпpиeмcтвом, належить ТОВ «Фуд Лайн К» - 84,5%, а найменша ПАТ «Князя Трубецького» - 39%.
Проте стимулювання пpодажiв у великих обсягах не е до-цiльним, оcкiльки воно знижуе як маржинальний прибуток, так i pентабельнicть маркетингових витрат. Очевидно, що надмнють виконаних pозpаxункiв залежить вщ точноcтi ви-значення оптимального piвня пpодажiв, оcкiльки параметр v розраховувався на оcновi первинних припущень про piвень
Рисунок 4. Моделювання попиту з використанням Б-криво! для ПАТ «Бшоцермвський молочний завод»
Витрати на маркетинг, тис. грн А SS, «Л 1 о г? _______ ^^ ^ ' ' П == f~ --' 257,9 --- (С-= 242 0 217,9 958,0 142,0 ' — — —- —, ^ — ^ »
TOB Фуд Лайн К ПАТ Князя Трубецького ПАТ Бшоцеривський молочний завод
Рисунок 5. Вщхилення ршня маркетингових витрат
Розроблено автором.
ефективного попиту. В той же час точне визначення цього показника, як правило, ускладнене, тод1 як чутливють лопс-тично'1' модел1 до його змЫ виявляеться досить високою.
Висновки
В умовах конкурентно' боротьби на ринку FMCG, особливо харчовоУ промисловосл, одним ¡з першочергових завдань для пщприемства е стимулювання попиту, ¡ вщповщно опти-мальний маркетинговий бюджет для реалваци запланова-них маркетингових заходю.
Незначна к¡льк¡сть п¡дприeмств харчово' промисловост використовують на практиц¡ методичн¡ пщходи з метою пла-нування попиту на продущю при зм¡н¡ витрат на маркетинг.
Розглянута методика, що базуеться на S-образн¡й кри-вм, i'i апробац¡я та рекомендаций отриман в результат¡ до-
сл¡дження, свщчать про доц¡льн¡сть и застосування з метою планування оптимального рвня продаж та своечасност ко-ригування величини маркетингових витрат на пщприемствг
Список використаних джерел
1. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и publicrelations. Программы-консультанты: 446 примеров, 200 учебных задач и 21 практическое приложение, 8-е издание, СПб, «ТРИЗ-ШАНС» и «Бизнес-пресса», 2007. - С. 175-182.
2. Быковская И.В. К вопросу о формировании маркетингового бюджета / И.В. Быковская, С.В. Плотников, В.М. Подчернин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №6 (26). - С. 46-52.
3. Дятлов А.Н., Артамонов С.Ю. Оптимизация маркетингового бюджета фирмы с использованием моделей S-образных кривых функции спроса // Экономический журнал ВШЭ. - 1999. - №4.
УДК 330.142
О.М. КУЗЬМЕНКО,
к.е.н., доцент, Кивська державна академ'т водного транспорту ím. П. Конашевича-Сагайдачного
Пщходи до оцшки ¡нтелектуального кашталу шдприсмств водного транспорту
У статт розглянуто еволюцíйнí подходи до визначення економíчноí категорп нтелектуального капталу, виявлено мсце нтелектуального капталу в системí факторíв виробництва. Запропоновано пщхщ до проведення оцнки нтелектуального капиталу Шдприемств водного транспорту, за результатами яШ можна судити про ефективнсть системи управлння, формування та використання íнтелектуального капиталу.
Ключов! слова: нтелектуальний капитал, фактори виробництва, оцнка íнтелектуального капталу, Шдприемства водного транспорту.
О.М. КУЗЬМЕНКО,
к.э.н., доцент, Киевская государственная академия водного транспорта им. П. Конашевича-Сагайдачного
Подходы к оценке интеллектуального капитала предприятий водного транспорта
В статье рассмотрены эволюционные подходы к определению экономической категории интеллектуального капитала, определено место интеллектуального капитала в системе факторов производства. Предложен подход к проведению оценки интеллектуального капитала предприятий водного транспорта, по результатам которой можно судить об эффективности системы управления, формирования и использования интеллектуального капитала.
Ключевые слова: интеллектуальный капитал, факторы производства, оценка интеллектуального капитала, предприятия водного транспорта.
O. KUZMENKO,
candidate of sciences (еconomics), associate professor, Kyiv state maritime academy after hetman Petro Konashevych-Sagaydachniy
Approaches to the intellektual capital of an enterprise water transport
The article deals with evolutionary approaches to determining the economic categories of intellectual capital, intellectual capital found a place in the system of production factors. An approach to the evaluation of intellectual capital enterprises of water transport, the results of which can judge the effectiveness of the management, development and use of intellectual capital.
Keywords: intellectual capital, inputs, evaluation of intellectual capital, enterprises of water transport.
Постановка проблеми. В процес розвитку нацюналь-но' економки багато пщприемств стикаються з необхщнютю формування ¡нтелектуального капггалу як важливого фактора ''х ефективно''' дтльностг Головний ноай - висококва-л^кований персонал пщприемства, що володю знаннями, ¡нформацюю, досвщом, профеайними навичками. Соц^ль-но-економнний розвиток пщприемств водного транспорту, що входять в нацюнальний транспортний комплекс, безпо-
середньо пов'язаний ¡з процесами, що вщбуваються в еко-номщ кра'ни.
Наукова думка, еволюцюнуючи пщ впливом соцвльно-економнних змЫ, прийшла до необхщност теоретичних до-слщжень нематервльних ресурса, у чи^ яких й ¡нтелек-туальний капггал. ЗмЫа способа виробництва, виникнення нових ¡нформафйних технолопй, тенденци ¡нтелектуалваци прац виводять ¡нтелектуальний капггал у число категорм, як
© О.М. КУЗЬМЕНКО, 2014
Формування ринкових вщносин в УкраУы № 12 (163)/2014 1 47