CC BY
20
УДК 658.8(100):339.5
H.M. УДОД,
старший викладач кафедри м'жнародного менеджменту та маркетингу, Укранський державний университет фнанав та м>жнародноí торгвл
Особливост торговельно! д1яльносл м1жнародних компанш
У статт проанапзовано вплив торговельно'1'дяльностi м>жнародних компаний на розвиток м1жнародно'1 торпвп. Визна-чено специфiчнi особливост та складност в управлiннi торговельно-збутовою дяльнстю компаний в умовах глобалiзацií мжнародних товарних ринюв та запропонован технологи íx виршення.
Ключов'1 слова: лiбералiзацiя торпвп; мiжнароднi iнтегрованi системи виробництва, торпвл та збуту; мiжнароднi ком-пани; торговельна та збутова дтльн'1сть ТНК; транснацiоналiзацiя.
H.H. УДОД,
старший преподаватель кафедры международного менеджмента и маркетинга, Украинский государственный университет финансов и международной торговли
Особенности торговой деятельности международных компаний
В статье проанализировано влияние торговой деятельности международных компаний на развитие международной торговли. Определены специфические особенности и сложности в управлении торгово-сбытовой деятельностью компаний в условиях глобализации международных товарных рынков и предложены технологии их решения.
Ключевые слова: либерализация торговли; международные интегрированные системы производства, торговли и сбыта; международные компании; торговая и сбытовая деятельность ТНК; транснационализация.
N. UDOD,
p. lecturer of International Management and Marketing, Ukrainian State University of Finance and International Trade
Features the trading activity of international companies
The article analyzes the impact of trade and marketing activities of international companies in the development of international trade. Are examined the features and complexity in managing trade and marketing activities of companies in the context of globalization of international commodity markets, the proposed technologies for their elimination.
Keywords: trade liberalization; international integrated systems of production, trade and marketing; international companies; trading and sales activities of TNCs; transnationalization.
Постановка проблеми. ^^лення впливу тpaнcнaцio-нaльниx кopпopaцiй нa poзвитoк мiжнapoднoï тopгiвлi, тоб™ ïï тpaнcнaцioнaлiзaцiя - oднa з нaйбiльш знaчyщиx тенденцй i^o cфopмyвaлиcя i нaйбiльш чггга пpoявилиcя в XX cтoлiт-ú Tpaнcнaцioнaлiзaцiя змЫюе галишню cxемy виpoбництвa тoвapiв тa ïx pеaлiзaцiï зa кopдoнoм, пpи яюй виpoбництвo тoвapiв зocеpеджyвaлocя пеpевaжнo в межax oднieï ^ai^, a пoтiм чacтинa пpoдyкцiï pеaлiзoвyвaлacя в ^ix^x ^ai^ax, де, oчевиднo, кoнкypyвaли мiж co6oki нacaмпеpед «мoнoнa-цioнaльнi» тoвapи, виpoбленi в oкpемiй кpaïнi i iмпopтoвaнi з не' ж. Hинi пoдiбнa пpaктикa, пpинaймнi, щoдo теxнoлoгiчнo cклaднoï пpoдyкцiï, йде в минуле, пocтyпaючиcь мicцем ган-кypенцiï великиx iнтегpoвaниx мiжнapoдниx cиcтем виpoбни-цтвa, тopгiвлi i збуту, зacнoвaниx нa пpямиx iнoземниx Ыве^ тицiяx i iннoвaцiяx THK, щo неpiдкo oб'eднyють ^oi' зycилля зa piзними нaпpямкaми дiяльнocтi. Пoдiбнa cитyaцiя вимa-гae фopмyвaння тa pеaлiзaцiï нoвиx пiдxoдiв дo ефективнoгo yпpaвлiння тopгoвельнo-збyтoвoю дiяльнicтю мiжнapoдниx кoмпaнiй, якi б дoзвoлили ¿'м знижyвaти вapтicть зpocтaння тa вcеoxoплюючoï екcпaнciï тa зaдoвoльняли б iнтеpеcи вcix yчacникiв тopгoвельнo-збyтoвoгo пpoцеcy.
Aналiз досл'щжень та публЫацш з проблеми. Пpo-блемaтикa yпpaвлiння мiжнapoдними кoмпaнiями тa ïx poль в poзвиткy мiжнapoднoï тopгiвлi вже дoвгиx чac знaxoдять-cя в центpi yвaги як вiтчизняниx, тaк i зapyбiжниx вчениx, дo-cлiдникiв, зoкpемa пpoблеми впливу тpaнcнaцioнaлiзaцiï нa poзвитoк тa cтaн мiжнapoднoï тopгiвлi виcвiтлюютьcя пpa-цяx вiтчизняниx дocлiдникiв: Д.Г. Лу^ненга, O.G. Литвин, В.П. Oнищенкa, A.M. Пopyчникa, B.B. Ciденкa, B.I. Чужига-
вa, T.M. Цигaнкoвoï. Питaння змЫи yмoв тa фopм здiйcнення тopгoвельнo-збyтoвиx oпеpaцiй мiжнapoдними кoмпaнiями виcвiтлюютьcя в poбoтax B.Г. Aндpiйчyкa, I.B. Бypaкoвcькoгo, O.A. Гaщицькoгo, I.ro. Гужви, B.O. Шевчуга тa iншиx. Oднaк cпецифiчнicть тa нapocтaючa aктyaльнicть циx питaнь зму-шуе пpoдoвжyвaти дocлiдження в дaнoмy нaпpямi.
Мета стат пoлягae в aнaлiзi тopгoвельнoï дiяльнocтi мiж-нapoдниx кoмпaнiй тa визнaченнi змЫ в cтpaтегiï iï зpocтaння.
Виклад основного матepiалy. ^o^^ cвiт oпинивcя нa пopoзi нoвoгo екoнoмiчнoгo пеpедiлy, де гoлoвними гpaв-цями вже являются не деpжaви, i нaвiть не блoки кpaïн, a пpoвiднi тpaнcнaцioнaльнi кoмпaнiï (THK). Tpaнcнaцioнaль-ы кopпopaцiï aктивнo беpyть yчacть в ycix глoбaльниx пpo-цеcax, !o вiдбyвaютьcя в cвiтi i нapiвнi з пpoмиcлoвo poз-виненими кpaïнaми, здiйcнюють визнaчaльний вплив нa poзвитoк пoлiтичнoï, екoнoмiчнoï, фiнaнcoвo-iнвеcтицiйнoï, iнфopмaцiйнoï, нayкoвo-теxнiчнoï, вiйcькoвoï, теxнoлoгiчнoï тa екoлoгiчнoï cфеp cвiтoвoгo гocпoдapcтвa. Глoбaльнi тен-денци iнтеpнaцioнaлiзaцiï виpoбництвa i кaпiтaлy, пpивaтизa-цiï, aктyaльнicть cтpaтегiчниx aльянciв i лiбеpaлiзaци зoвнiш-ньoï тopгiвлi пocтaвили THK y центp cвiтoвoгo екoнoмiчнoгo poзвиткy, де вoни ведуть ToCTpy бopoтьбy зa нoвi pинки, теx-нoлoгiï тa нaдпpибyтки. Пpoтягoм декiлькox poкiв ïxнe чиcлo збiльшилocя пpиблизнo нa 50%. Якщo в cеpединi 90-x po-кiв XX ст. дiяли близькo 40 тиc. кopпopaцiй, якi мaли бiльше 250 ™c. зaкopдoнниx фiлiй, a oбcяг ïxньoгo пpoдaжy (близь-кo S7 млpд.) уже тoдi пеpевищyвaв oбcяг пpoдaжiв y paмкax тpaдицiйниx тopгoвельниx упэд, тo нинi y cвiтi функцюнують бiльше 95 тиc. THK i близьга 930 тиc. ïx зaкopдoнниx фiлiй
© H.M. УДОД, 2015
Формування ринкових вiднocин в ÓKparni № 10 (173)/2015 39
[1]. Cto нaйбiльшиx THK за poзмipoм зaкopдoнниx aктивiв вoлoдiють y cвoïx iнoземниx фiлiяx активами на cyмy в S1,B тpлн., кoнтpoлюючи, за oцiнкaми, п'яту чacтинy глoбaльниx зapyбiжниx aктивiв. Micцем бaзyвaння нaйбiльшиx THK е, як пpaвилo, poзвиненi кpaïни. У 6вpoпейcькoмy Coюзi, C0A та Япoнiï бaзyeтьcя B7 зi cтa нaйбiльшиx THK, i на ниx пpипa-дае BB% зaкopдoнниx aктивiв циx кoмпaнiй. У C0A на п'ять нaйбiльшиx THK пpипaдae п'ята чacтинa вcix iнoземниx Ы-веcтицiй фаТни, пpи цьoмy чacткa двадцяти п'яти THK ста-нoвить 50%. У ^ai^ax, щo poзвивaютьcя, ocнoвним мюцем бaзyвaння THK е Kитaй, Pеcпyблiкa Kopея, Гoнкoнг, Mекcи-ка, Бpaзилiя, ПAP. Збiльшення пpиcyтнocтi THK на pинкax циx ^а'^н е oчевиднoю, вpaxoвyючи тенденцiю дo збтьшен-ня частки кpaïн, щo poзвивaютьcя, та фа'н CHÄ y cвiтoвoмy екcпopтi, щo в S01S poцi дocяглa 45%, а poзвинyтиx фа'^н -cкopoтилacя дo 55%. A ще в 1990 po^ цi цифpи cтaнoвили öb% i 7г%, в г000 poцi - 34 i bb% [г, c. в].
THK кoнтpoлюють бiльшicть cвiтoвиx тoвapниx pинкiв, збеpiгaючи майже мoнoпoльнi пoзицiï на pинкax cиpoвини та виcoкoтеxнoлoгiчниx пocлyг. Ha ''жню чacткy пpипaдae 60% зoвнiшньoï тopгiвлi (в тoмy чи^ тpетинa cвiтoвoгo екcпopтy], 4/5 pинкy пaтентiв i лiцензiй, загальний oбcяг ïxнix пpoдaжiв cтaнoвить майже SB тpлн. Пpи цьoмy xapaктеpними pиcaми дiяльнocтi THK на глoбaльниx тoвapниx pинкax е: пеpевaж-нo екcпopтнa дiяльнicть, мiжгaлyзевий xapaктеp дiяльнocтi, ^лады aльянcoвi фopми i cклaднicть opгaнiзaцiйнoï CTpy^y-pи, внyтpiшня зaкpитicть, ефективна збyтoвa пoлiтикa.
Звичaйнo ж дoмiнyючa poль належить великим i найбть-шим THK: 500 нaйбiльшиx зocеpеджyють бiльше 1/4 загаль-нocвiтoвoгo виpoбництвa тoвapiв i пocлyг, 1/3 екcпopтy пpo-миcлoвoï пpoдyкцiï i 3/4 тopгiвлi теxнoлoгiями i yпpaвлiнcькими пocлyгaми. Ixнi центpи poзтaшoвaнi y C0A, Япoнiï, Hiмеччинi, Фpaнцiï, Bеликiй Бpитaнiï та в iншиx ^ai^ax. Ocoбливo пoмiт-ний вплив THK на crpy^ypy екoнoмiк фаН щo poзвивaютьcя, та фа'н iз пеpеxiднoю екoнoмiкoю. B кpaïнax, щo poзвивaютьcя, пpoдaeтьcя вже пpиблизнo тpетинa пpoдyкцiï найб^ых^ ев-poпейcькиx фipм; y велию/ix aмеpикaнcькиx кopпopaцiяx чacткa циx pинкiв дocяглa пpиблизнo Э0% [3, c. Э8 ], адже caме вo-ни е пpoвiдникaми нayкoвo-теxнiчнoгo пpoгpеcy та crpy^yp-ниx змiн y гантекстГ кpитеpiïв глoбaльнoï екoнoмiки. Biдпoвiднo дo виcнoвкiв oпитyвaння, пpoведенoгo в Э013 poцi екcпеp-тами мiжнapoднoï кoнcaлтингoвoï фipми BCG cеpед бтьш нiж 150 тoп-менеджеpiв нaйбiльшиx THK ^^porara cпектpy га-лyзей пpoмиcлoвocтi i пocлyг, 78% з ниx плaнyвaли нapoщy-вання ^oe: чacтки на pинкax, щo poзвивaютьcя, в ocяжнiй пеp-cпективi. Пpи цьoмy 83% oпитaниx вiднocилo дo гoлoвниx aбo нaйвaжливiшиx пpiopитетiв cвoгo poзвиткy в п'ятиpiчнiй пеp-cпективi pинoк Kитaю, 57% - Ыди' та Бpaзилiï, 46% - фа'ни Пiвденнo-Cxiднoï Aзiï, 4Э% - Pociю [4, с. 6].
Пщ кoнтpoлем мiжнapoдниx кopпopaцiй знaxoдитьcя 90% cвiтoвoгo pинкy пшеницi, кави, кyкypyдзи, лicoмaтеpiaлiв, тютюну, джуту, зaлiзнoï pyди, 85% - pинкy мiдi та бoкcитiв, 80% - pинкy чаю та oлoвa, 75% - ^poi' нафти, нaтypaльнoгo каучуку та банаыв. Пoлoвинa екcпopтниx oпеpaцiй C0A здм-cнюeтьcя aмеpикaнcькими та iнoземними THK, у Bеликiй Бpитaнiï цей пoкaзник cтaнoвить 80%, а в Ciнгaпypi - 90%.
Xapaктеp мiжнapoднoï дiяльнocтi THK накладае icтoтний вiдбитoк на poзвитoк мiжнapoднoгo тoвapooбмiнy, ocкiльки
THK кoнтpoлюють бiльше пoлoвини cвiтoвoï тopгiвлi i пеpе-твopили пoнaд тpетинy мiжнapoднoгo тoвapooбмiнy на вну-тpiшньoкopпopaтивнi пocтaвки нетopгoвoгo xapaктеpy. Це oзнaчae, щo THK oдеpжaли мoжливicть зд^нювати pегy-люючий вплив на мiжнapoднy тopгiвлю в цiлoмy, пеpенocячи на не''' зacтocoвyвaнi ними фopми i метoди. Змiнa фopм i ме-тoдiв здiйcнення тopгoвельнoï дiяльнocтi THK на cвiтoвoмy pинкy вiдбивae пoшyк ними шляxiв виpiшення екoнoмiчниx пpoблем в yмoвax пocиленoï кoнкypентнoï 6opo^6k Hoвi op-гaнiзaцiйнi фopми та бiзнеc-мoделi cтaють нaйбiльш дieвим метoдoм адаптацп дo змiн, збpoeю у глoбaльнiй кoнкypентнiй бopoтьбi, i caме з ними пoв'язyютьcя гpaндioзнi кopпopaтивнi дocягнення ocтaннix деcятилiть [3, c. Э0]. Cтвopення зaкop-дoнниx дoчipнix тopгoвo-збyтoвиx кoмпaнiй cтaлo вaжливoю opгaнiзaцiйнoю фopмoю cпpияння вcтaнoвленню панування THK на pинкax бaгaтьox фа'н. Це дocягaeтьcя шляxoм opra-нiзaцiï виpoбничими дoчipнiми кoмпaнiями влacнoï cиcтеми збуту, opieнтoвaнoï як на pеaлiзaцiю пpoдyкцiï на внyтpiшньo-му pинкy фа'ни пеpебyвaння, так i на здмтення oпеpaцiй з екcпopтy тoвapiв у тpетi кpaïни та забезпечення ïx теxнiчнo-гo oбcлyгoвyвaння. Пpиблизнo двi тpетини пpoдyкцiï, виpo-бленoï за кopдoнoм дoчipнiми кoмпaнiями aмеpикaнcькиx THK, pеaлiзyeтьcя у тpетix кpaïнax чеpез влacнi канали збуту. Ocoбливo виcoкa чacткa пpoдaжiв на внyтpiшньoмy pинкy кpaïни пеpебyвaння у дoчipнix кoмпaнiй aмеpикaнcькиx THK, poзтaшoвaниx у ^меччиы (80%], Фpaнцiï (80%], Aвcтpa-л^' та Hoвoï ЗеландГ' (90%], Япoнiï (85%] [5, c. 34]. B ^ix^x poзвинениx кpaïнax вoнa cтaнoвить у cеpедньoмy 75%. Ta^ cпiввiднoшення вiдoбpaжae тoй факт, |щ| зaкopдoннi пiдпpи-eмcтвa aмеpикaнcькиx THK зocеpедженi в poзвинениx кpa-ïнax пеpевaжнo в гaлyзяx oбpoбнoï пpoмиcлoвocтi. Пpoдyк-цiя oбpoбниx галузей пpoмиcлoвocтi pеaлiзyeтьcя дoчipнiми кoмпaнiями в ocнoвнoмy на pинкax кpaïн ïx пеpебyвaння, а тaкoж екcпopтyeтьcя в тpетi кpaïни i лише в дуже невеликиx кiлькocтяx пocтaвляeтьcя пiдпpиeмcтвaм мaтеpинcькoï кoм-панГ' в C0A (в ocнoвнoмy у виглядi кoмпoнентiв].
Пщвищення poлi зaкopдoнниx виpoбничиx дoчipнix гам-пaнiй у мiжнapoднiй дiяльнocтi aмеpикaнcькиx THK, а тaкoж кoмпaнiй зaxiднoeвpoпейcькиx кpaïн вiдбивae тГ якicнi змЫи, якГ вiдбyвaютьcя в caмoмy пpoцеci тpaнcнaцioнaлiзaцiï, щo вимагае пpиcтocyвaння i^y^^x фopм дo нoвиx yмoв. З цим безпocеpедньo пoв'язaнa змГна функцм, викoнyвaниx збyтo-вими кoмпaнiями, poль якиx у cyчacниx yмoвax iCTomo змГ-нюeтьcя. Boни пеpетвopюютьcя пo cвoïй cyтi в пocеpедницькi opгaнiзaцiï пo збуту пpoдyкцiï мaтеpинcькoï кoмпaнiï на iнo-земнoмy pинкy.
Baжливo пiдкpеcлити, щo ocкiльки THK opгaнiзoвyють cвoï збyтoвi та виpoбничi дoчipнi кoмпaнiï на pинкax iншиx ^аН тo вже caмi цГ кoмпaнiï виcтyпaють як кoнтpaгенти на pинкy. Ця oбcтaвинa мае пpинципoвo важливе значення, ocкiльки вiдoбpaжae змГни в xapaктеpi взaeмoвiднocин мГж виpoбни-гам i кГнцевим cпoживaчем. Cyть циx змГн звoдитьcя дo тoгo, !o зaкopдoннi збyтoвi та виpoбничi дoчipнi кoмпaнiï THK, щo cтaнoвлять елемент iï влacнocтi, вcтyпaють в безпocеpеднi кoнтaкти з кГнцевим cпoживaчем, як пpoмиcлoвим, так i poз-дpiбним, на pинкy кpaïни мicцезнaxoдження i на pинкax iншиx кpaïн. Це oзнaчae, щo не тГльки зpocтae poль пpямиx кoмеp-цiйниx oпеpaцiй THK, а й змiнюeтьcя ïx xapaктеp.
40 Формування ринкових вщносин в УкpaÏнi № 10 (173)/2015
Лiбеpaлiзaцiя iнвеcтицiйниx та зoвнiшньoекoнoмiчниx pе-жимГв cyпpoвoджyeтьcя не лише збтьшення чиcлa THK та ïx фой на pинкax кpaïн cвiтy, а й зpocтaнням ïx aктивнocтi, яка пpизвoдить дo тoгo, щo бтьша чacтинa pинкiв втpaчae cвiй нaцioнaльний xapaктеp, стаючи pегioнaльними i глoбaльни-ми. Cyчacнi THK на дoдaтoк дo i^y^no^ мiжнapoднoгo o6-мЫу тoвapaми i пocлyгaми cтвopили мiжнapoдне виpoбни-цтвo, вiдпoвiднy йoмy мiжнapoднy cфеpy пocлyг i мiжнapoднy фiнaнcoвy cфеpy, cпoнyкaючи дo пеpетвopення пеpевaжнo лoкaльниx (мiжкpaïнoвиx, pегioнaльниx] мiжнapoдниx ега-нoмiчниx вiднocин у глoбaльнi, та пopяд з цим забезпечили poзвитoк HTП у вcix йoгo нaпpямкax: теxнiчнoгo piвня i якocтi пpoдyкцiï, ефективнocтi виpoбництвa, вдocкoнaлення фopм менеджменту, yпpaвлiння пiдпpиeмcтвaми. У бaгaтьox галу-зяx THK викopиcтoвyють пеpевaги poзшиpення pинкiв для oптимiзaцï¿ ^oe': дiяльнocтi, дoмaгaючиcь зpocтaння ефек-тивнocтi виpoбництвa та екoнoмiï на ефект мacштaбiв. Ц кoмпaнï¿ пеpшoю чеpгoю нaмaгaютьcя викopиcтoвyвaти дo-cягнення теxнiчнoгo пpoгpеcy у cфеpax тpaнcпopтy i пеpе-дачГ iнфopмaцiï, caме вoни вoлoдiють у циx cфеpax нaйcy-чacнiшими зacoбaми, мають небачен мoжливocтi пГзнання глoбaльниx pинкiв знань, фaктopiв виpoбництвa, збуту. Бга-нoмiчний вигpaш, якoгo вдaeтьcя дocягти THK завдяки ¡н-тегpaцï'' в мiжнapoдне виpoбництвo та тopгiвлю, дoзвoляe ¿'м пщвищувати cвoю кoнкypентocпpoмoжнicть, !o веде дo зpocтaння екoнoмiчнoï кoнцентpaцiï та впливу THK в мГжна-poдниx екoнoмiчниx вiднocинax.
Cyчacнa мiжнapoднa тopгiвля, з oднoгo бoкy, вм бтьше виcтyпae як cклaдoвa чacтинa мiжнapoдниx iнтегpoвaниx cиcтем виpoбництвa, тopгiвлi та збуту, пocтaчaння та HÄÄKP THK, в яюй пеpеплiтaютьcя iнвеcтицiйнi та тoвapнi пoтo-ки, ^лада^т^я piзнoмaнiтнi зв'язки в пеpедвиpoбничiй, виpoбничiй та пicлявиpoбничiй cфеpax. З ^moro бoкy, вo-на виявляeтьcя oднoчacнo як нacлiдкoм, так i cтимyлoм циx зв'язюв, a il' галузевГ та геoгpaфiчнi тoвapoпoтoки - pезyль-тaтoм caмoï opгaнiзaцiï cyчacнoгo глoбaлiзoвaнoгo виpoб-ництва ycеpединi THK. Cпocтеpiгaeтьcя oднoчacнa дГя двox пpямo пpoтилежниx, але взaeмoпoв'язaниx пpoцеciв: зpoc-тання зapyбiжнoгo виpoбництвa THK чacткoвo замщае ете-пopт у вiдпoвiднi зapyбiжнi фаГни, але paзoм з тим дГяльнють зapyбiжниx пiдpoздiлiв кoмпaнiï cтимyлюe ïï зoвнiшньoтopгo-вельш пoтoки як пo лУ внyтpiшньoкopпopaцiйниx зв'язюв, так i за ¡ншими нaпpямaми. У pезyльтaтi ди циx пpoцеciв ва-гoмa чacтинa мiжнapoднoï тopгiвлi пpoxoдить пo piзниx ка-нaлax THK: як ycеpединi oднieï i ^ei' ж кopпopaцï'', нacaмпеpед мГж ïï зaкopдoнними пiдpoздiлaми, так i мГж piзними THK aбo мГж THK та ¡ншими гампаыями piзниx фаГн [5, c. 35].
Пpи цьoмy дiяльнicть THK cтaлa ocнoвoю виникнення xapa^ теpниx тенденцм poзвиткy мiжнapoднoï тopгiвлi, cеpед якиx:
1. Зpocтaння oбcягy внyтpiшньoфipмoвoï тopгiвлi, тоб™ тopгiвлi мГж piзними пiдpoздiлaми oднieï i ле''' ж THK, poзтa-шoвaними в piзниx ^a^ax. Близьга 30% мiжнapoднoï TOp-пвлГ cклaдaeтьcя з внyтpiшньoфipмoвиx пoтoкiв THK. Hими cтвopенa cпецифiчнa фopмa пеpеведення капГталГв за дoпo-мoгoю тpaнcфеpтниx цЫ (cпецiaльнo зaнижениx aбo зави-щениx), щo вcтaнoвлюютьcя caмими THK пpи пocтaвкax то-вapiв та наданн пocлyг ^oi^ дoчipнiм кoмпaнiям i фтГям в paмкax внyтpiшньoкopпopaтивнoï тopгiвлi.
Э. Зpocтaння тicнoгo зв'язку мж тopгoвельнoю дiяльнicтю i пpямими ^земними iнвеcтицiями THK. Hеoбxiднo вГдзначити, !o капГтал, iнвеcтoвaний кopпopaцiями в екoнoмiкy пpиймa-ючиx деpжaв, cтae cклaдoвoю чacтинoю ïx вiдтвopювaльнoгo пpoцеcy. Ta^ чacткa пiдпpиeмcтв, кoнтpoльoвaниx iнoземним кaпiтaлoм, у зaгaльнoмy oбcязi виpoбництвa oбpoбнoï пpoмиc-лoвocтi Aвcтpaлï'', БельгГГ, ^ланди та Kaнaди пеpевищye 33%, у пpoвiдниx зaxiднoeвpoпейcькиx кpaïнax - 31-38%, у C0A -бГльше 10%. Ще бГльшу poль iнoземний капггал у фopмi пpя-миx iнвеcтицiй вiдiгpae в екoнoмiцi кpaïн, !o poзвивaютьcя, де на чacткy гампанм з iнoземнoю yчacтю пpипaдae дo 40% пpo-миcлoвoгo виpoбництвa, а в pядi деpжaв дoчipнi cтpyктypи та фГлГ'' THK випycкaють 50-60% виpoбленoï пpoдyкцï'' [6, c. 4].
3. Пocилення мiжнapoднoï кoнкypенцiï, важливим фак-тopoм якoï в ocтaннi деcятилiття виcтyпae лiбеpaлiзaцiя зo-внiшньoтopгoвельниx та iнвеcтицiйниx pежимiв у гантекстГ дocягнyтиx бaгaтocтopoннix дoмoвленocтей, нacaмпеpед у paмкax COT, щo мае величезний вплив на poзвитoк мГжна-poднoï тopгiвлi i cтaн oкpемиx нaцioнaльниx pинкiв. Пpoдyк-цГя бaгaтьox нaцioнaльниx пiдпpиeмcтв oкpемиx кpaïн мoже виявитиcя некoнкypентocпpoмoжнoю, щo пoзнaчитьcя на oкpемиx гaлyзяx пpoмиcлoвocтi, мoже пpизвеcти дo cкopo-чення aбo пpизyпинення деякиx виpoбництв, щo в cвoю чеp-гу, cпpичинить cкopoчення дoxoдiв бюджету, втpaтy poбoчиx мicць, зpocтaння coцiaльнoï нaпpyженocтi [7, c. 33].
Biдкpиття нaцioнaльниx pинкiв для iнoземниx гампаый, cеpед якиx значне мicце належить THK, змушуе ïx paцio-налГзувати cвoю cтpyктypy i виpoбництвo, yдocкoнaлювaти yпpaвлiнcькi cтpaтегiï та планування в ц^му, активнГше ви-кopиcтoвyвaти пеpедoвi теxнoлoгiï. B paмкax pеaлiзaцiï œo-eï тopгoвельнo-збyтoвoï пoлiтики мiжнapoднi кoмпaнiï cтaв-лять пеpед coбoю i виpiшyють pяд завдань, cеpед якиx дo чиcлa найбГльш вaжливиx з ниx вiднocятьcя:
1. Opгaнiзaцiя забезпечення виганання кoмпaнieю зoбoв'язaнь, щo випливають з дoгoвopiв та yгoд ¡з зapyбiж-ними пapтнеpaми, cтpyктypними пiдpoздiлaми, пoкyпцями.
S. Упpaвлiння тopгoвельнo-теxнoлoгiчним та тopгoвель-нo-збyтoвим пoтенцiaлoм, як пiдcиcтемoю pинкoвoгo пoтен-цГалу пiдпpиeмcтвa, !o дае змoгy пiдпpиeмcтвy cфopмyвaти пpoпoзицiï кoнкpетнoгo пpoдyктy у визнaченoмy oбcязi та за визнaченoю цiнoю забезпечуе дoведення тoвapy дo cпoжи-вача за paxyнoк cтвopення каналГв poзпoдiлy, poзpoбки та oптимiзaцiï метoдiв тoвapoпpocyвaння i cтвopенням oб'eктiв пo pеaлiзaцiï тoвapy та oтpимaння нoвoï вapтocтi кoмпaнiï [8, c. 37], пщвищення йoгo теxнiчнoгo, теxнoлoгiчнoгo piвня. ^и цьoмy cклaдoвими чacтинaми пiдcиcтеми тopгoвo-збyтoвo-гo пoтенцiaлy е зacoби кoмеpцiaлiзaцiï:
- зacoби збуту, щo включають канали пpocyвaння тoвapy кoмпaнï'' дo cпoживaчa;
- зacoби тoвapoпpocyвaння, зoкpемa тpaнcпopтнa, на-вантажувальна, cклaдcькa iнфpacтpyктypa;
- iнфopмaцiйнa cиcтемa, щo забезпечуе yпpaвлiння pyxoм мaтеpiaльниx пoтoкiв;
- ^стема pеaлiзaцiï тoвapiв: фipмoвa, oптoвa, poздpiбнa, меpежевa, електpoннa.
3. Фopмyвaння yмoв найбГльш пoвнoгo зaдoвoлення запи-тГв пoкyпцiв на тoвapи / пocлyги в paмкax oбpaнoгo ^гменту мiжнapoднoгo pинкy. Pеaлiзaцiя цьoгo завдання вщбуваеть-
Фopмyвaння pинкoвиx вiднocин в УкpaÏнi № 10 (173)/2015 41
ся шляхом пошуку компаыею свое'' ринково'' Hirni, виявлення основних napaMeTpiB попиту, формування ефективно'' асор-тиментно'' полiтики.
4. Пошук та освоення нових форм здмснення зовншньотор-говельних опеpaцiй, як в умовах посилення конкуренци в мГжна-родному мaсштaбi здaтнi показати свою ефективнкть та вщпо-вщатимуть торговельно-збутовим можливостям компани.
5. Мaксимiзaцiя прибутку вiд здiйснення торговельно-збуто-воУ дiяльностi, шляхом оптимiзaцií тоpговельно-технологiчного процесу та забезпечення економiчностi його здйснення, ефек-тивного упpaвлiння активами, ц^еспрямованоУ цЫово'' полiтики.
Таким чином, факторами обмеженост торговельно-збу-тового потенцiaлу мГжнародно'' компани е, зокрема, обмеже-нють фiнaнсових pесуpсiв, пщприемницьких та управлЫських навичок, пpофесiйних знань i квалГфкованого персоналу, а також перешкоди, пов'язaнi з маркетингом, продукцЬ ею i цЫовими бар'ерами, в тому числГ, недостатня конкурен-тоспроможнють цЫ i трудно|Щ з дотриманням встановлених до продукци стaндapтiв i вимог, а також перешкоди, пов'язан з лопстикою, включаючи доступ до ¡нформацмно-комунка-цмних технологiй. I якщо ще нещодавно, aнaлiзуючи ефек-тивнють товарно-збутовоУ полГтики компaнiй, увага акценту-валася на окремих 'ff складових в рамках одного пщприемства, або теpитоpiaльно-виpобничого об'еднання, то сьогодн мо-ва йде про управлЫня великими ¡нтегрованими мГжнародни-ми систем виробництва i збуту, де визначаеться ефективнiсть не окремо взятого пщприемства або кластера, а вае'' систе-ми. По суп, таю ¡нтегрован виробничо-збутовГ системи явля-ють собою форму регулювання вщносин взаемно'' залежнос-т компаый-учасниюв виробничого, збутового пpоцесiв, який, «з одного боку, вщмЫний вщ внутршньофГрмового (¡ераржч-ного), регулювання, а з ¡ншого - вщ ринково'' координаци як вщповщно'' реакци на мехаызми ринку» [9, с. 11].
Подолання бар'ерГв на шляху досягнення найкращих результат в управлЫы торговельно-збутовою дГяльнютю мГжнародним компаыям вдаеться завдяки вмто побудова-нм системГ управлЫня, яка повинна сприяти:
- позицюнуванню, що вирГзняе компаыю з-помГж конкурент, и товар - з-помГж аналопчних товарГв на ринку, та формуе стмкий образ та асо^ативний ряд в свщомост партнерГв, споживачГ i навгть конкурентГв;
- ¡нновацмноси тобто здатност до впровадження ¡нновацм не тГльки в виробничий процес чи збут, а й в управлЫы людським капиталом, запасами, обслуговуваны, маркетингу та ¡нше;
- ¡нтеграци, що досягаеться шляхом налагоджено'' вза-емодп мГж партнерами, структурними пщроздтами, ¡ншими учасниками торговельно-збутових операцм з метою пщви-щення ефективност ключових бГзнес процеав;
- гнучкостГ, тобто здатност швидко реагувати на змЫи i вчасно вносити вщповщы корективи;
- ефективност, тобто забезпечувати синергетичний ефект маркетинговое i управлЫсько'' дГяльност;
- вимГрюваност - можливост визначення рГвня досягнень компани та оцЫки и потенцГалу для подальшого вдосконалення.
Висновки
Таким чином, можна стверджувати, що в умовах глобалЬ заци свтово'' економки вщбуваеться посилення активност транснацюнальних компанм, що сприяе формуванню ново'' якост мГжнародно'' торпвлк ТНК як провщы суб'екти сучас-но'' свтово'' економки, з одного боку, своею дГяльнютю спо-нукають до виникнення новгтых тенденцм розвитку мГжна-родно'' торпвлГ, а з ¡ншого боку, змушен самостйно шукати та впроваджувати новГ методи управлЫня i новГ форми ор-гаызаци дГяльност, що дозволеним 'м втримувати конкуренты переваги в глобальному масштабк Успшно конкуру-вати на мГжнародному ринку зможе лише та компаыя, яка здатна i вмГе адаптуватися до його змЫ, використовуе можливост еластичного формування виробничих, торговель-них, збутових процеав. При цьому головним фактором досягнення конкурентно' переваги е створення тако'' системи управлЫня торговельно-збутовою дГяльнютю компани, яка б дала можливють оперативно реагувати на потреби ринку з найменшими витратами, але з високим рГвнем якост, дося-гати синергетичного ефекту вщ поеднання матерГальних та нематерГальних ресурав, ефективного управлЫня процесом збалансування множини локальних цЫностей i цтей задля досягнення ¡нтегрального ефекту.
Список використаних джерел
1. UNCTAD World Investment Report 2014. [Electronic resource]. -Available from: http://unctad.org/en/PublicationsLibrary/wir2015_ en.pdf
2. Гащицький O.A., Онищенко В.П. Механизм визначення оптимального нацюнального митного тарифу в умовах лВералкзацп мГж-народно'' торпвлГ / O.A. Гащицький, В.П. Онищенко // 3овн0ня торпвля: економГка, фГнанси, право. - 2011. - №1- С. 4-14.
3. Онищенко В.П. Сучасы органкзацмы форми та моделГ мГжна-родного бГзнесу / В.П. Онищенко // 3овн0ня торгГвля: економГка, фГнанси, право. - 2015. - №3 (80). - С. 20-31.
4. Березной А. ТНК на развивающихся рынках: в поисках успешной бизнес-модели / A. Березной // Мировая экономика и международные отношения. - 2014. - №10. - С. 5-17.
5. Кокушкина И.В., Подоба 3.В. Тенденции развития международной торговли в условиях глобализации / И.В. Кокушкина, 3.В. Подоба // Экономика и предприниматеольство. - 2014. - №3. - С. 33-38.
6. Саришвили Г.Н. Регулирование деятельности ТНК в мировой экономике / Г.Н. Саришвили // Российский внешнеэкономический вестник. - 2012. - №12. - С. 3-6.
7. Гащицький O.A. ОцЫка ефективност! митно'' политики Укра'ни в умовах вступу Укра'ни до СОТ / О.А. Гащицький // Зовышня торпвля: право та економка. - 2008. - №1. - С. 25-30.
8. Бронникова Т.С., Котрин В.В. Развитие методологии формирования рыночного потенциала предприятия / Т.С. Бронникова, В.В. Котрин: монография. - Королев, ФТА. - 2012. - 134 с.
9. Масленникова И.Л. Причины возникновения и типы межфирменных сетевых структур / И.Л. Масленникова // Молодежный научно-технический вестник. Электронный журнал. -2012. - №3. - С. 11-16.
42 Формування ринкових вщносин в УкраУы № 10 (173)/2015
