CC BY
41
5. Скрипник М.1. Нормативний метод калькулювання: теоретичний аспект / М.1. Скрипник // Актуальш проблеми розвитку облiку, контролю та аналiзу в умовах глобальних економiчних змiн : матер. Мiжнар. наук.-практ. конф., 7-8 жовтня2010 р. Полтава : ТОВ "АСМ1", 2010. - С. 240-243.
6. Озеран О. Методика та оргашзащя облжу витрат на шдприемствах лiсового господарства / О. Озеран, М. Чш // Бухгалтерський облiк i аудит : наук. жур - 2012. - № 4. - С. 31-41.
7. Юрченко К. Нормативний облж i контроль виробництва продукци у молокопереробнiй галузi / К. Юрченко // Бухгалтерський облж i аудит : наук. жур - 2001. - № 9. - С. 27-32.
8. Хлшаковська В. Вплив витрат на придбання та збершання запаав на взаемозвязок "витрати - продаж - прибуток" / В. Хлшаковська // Бухгалтерський облж i аудит : наук. жур -2004. - № 12. - С. 37-43.
Сажинец С.И., Хомяк Т.Р. Учёт отклонений фактической себестоимости материально-сырьевых ресурсов от нормативно-плановой на ликеро-водочных предприятиях
Рассмотрена методика формирования и списания отклонений фактической себестоимости от нормативно-плановой при использовании ликёро-водочными предприятиями метода оценки движения производственных запасов по нормативным затратам. С целью документирования этих процессов и их аналитического учёта предложена соответствующая форма документа и приведены примеры его заполнения.
Ключевые слова: издержки производства, метод нормативных затрат, нормативно-плановые цены, учёт отклонений, себестоимость продукции.
Saschunets S.Yo., Homjak T.R. Deviations of the actual cost of raw-material resources from the regulatory-plan on distillery enterprises
In this paper reviewed the technique of formation and write-off deviations of the actual cost of raw-material resources from the regulatory planned in case of using by distillery enterprises the method of valuation the movement of inventory according to normative costs. For documenting these processes and analytical accounting was offered the appropriate document form and shown the examples of its filling.
Keywords: working expenses, method of normative costs, normative-plan prices, deviations, production costs.
УДК 339.138:684 Доц. А.В. 1вануса, канд. екон. наук;
доц. В.З. Холявка, канд. екон. наук - НЛТУ Украши, м. Львiв
ОСОБЛИВОСТ1 ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВО1 СТРАТЕГИ МЕБЛЕВИХ ШДПРИеМСТВ
Представлено основш аспекти формування маркетингово! стратеги шдприемств. Запропоновано концептуальну модель побудови маркетингово! стратеги меблевого тд-приемства на базi CRM-концепци, яка оргашчно поеднуе низку складових компоненпв (товарну стратепю, збутову стратепю, цшову стратепю, промоцшну стратепю).
Ключовг слова: маркетингова стратепя, товарна стратепя, збутова стратепя, щно-ва стратепя, промоцшна стратепя.
Меблеве виробництво е одним i3 найвагомших сегменпв деревооброб-но! промисловосп. Рiзноманiтнiсть меблево! продукцп та !! вагоме мюце в пов-сякденному житп кожно! людини обумовлюе необхщшсть постшного i системного мониторингу кожним меблевим тдприемством смакiв споживачiв, а отже, i формування одного з ключових сегментiв його дiяльностi - маркетингово! стратеги.
Науковий нкиик НЛТУ Украши. - 2013. - Вип. 23.11
Маркетингова стратег1я - система оргатзацшно-техшчних i фшансо-вих заходiв щодо iнтенсифiкацii виробництва, реалiзащi продукцii, пiдвищення 11 конкурентоспроможност^ активного впливу на попит i пропозицiю товарiв [1, с. 256]. Отже, тд поняттям маркетингово1 стратеги необхщно розумiти деталь-ний всебiчний план досягнення маркетингових цiлей. Концептуально маркетингова стратепя шдприемства повинна поеднувати структурнi компоненти, якi, водночас, можна згрупувати в окремi сегменти (рис. 1).
1. Товарна стратепя 2. Збутова стратепя
Рис. 1. OcHOsHÍ сшрукшурт компоненшы маркешинговог сmpаmeгiï тдпрыемсшва
Для формування ефективно!" маркетингово!" стратеги меблевого шдприемства i ïï постiйного вдосконалення необхiдно ретельно вивчити та розро-бити пропозици щодо комплексного yдосконалення кожно1' з ïï основних скла-дових (рис. 1). Однак, на наш погляд, такий процес бyде ефективним лише за Умови системного охоплення зазначених вище складових маркетинговоï страте-riï пiдприемства та 1'х оцiнки через призму концепци проактивноï взаемодiï з кшентами - CRM (Customer Relationship Management). Вона базуеться на принцип персоналiзацiï взаемовiдносин з кожним ктентом, що забезпечуе прихиль-не ставлення до продукци та шдприемства загалом.
З метою побудови ефективноï маркетинговоï стратегiï меблевого тд-приемства ми пропонуемо сформувати ïï концептуальну модель на основi CRM-концепци в контекстi системного вдосконалення ïï основних складових (рис. 2).
Товарна стратепя. Товарна стратепя будь-якого меблевого тдприемства повинна обов'язково включати три складов^ конструкцтну, eргономiчну та ecmemmну, eкологiчну. У своему поеднанш вони забезпечують виробництво конкyрентоспроможноï продукци, яку хоче споживач.
Конструкцтна складова обумовлюе оптимальне поеднання матерiаль-них ресурав (матерiалiв деревного i недеревного походження, опоряджуваль-них матерiалiв, тканин i наповнювачiв тощо), яю, власне, i формують кiнцевий продукт. У сучасних умовах господарювання вона обов'язково повинна системно розвиватись, динамiчно реагуючи на yсi запити ринку. Лише за таких умов шдприемство може досягнути бажаних обсяпв продажу.
Ергономiчна та eстeтична складова обумовлюе поеднання концепту-альних та дизайнерських рiшень, пiд час формування к1нцевого продукту. Вона практично формуе рiвень сприйняття продyкцiï пiдприемства кшцевим спожи-вачам та безпосередньо впливае на його бажання придбати той чи шший продукт. Зазначена складова в сучасний умовах господарювання повинна активно вщображати смаки споживачiв, динамiчно реагуючи на ix запити, та пропонува-ти ïм новi цiкавi рiшення.
( МАРЬ
^ OCHOBHI скл
M АРКЕТИНГОВ OÏ
^ пщприемс
3. Цшова стратепя
4. Промоцшна (PR) стратепя
Рис. 2. Концептуальна модель маркетинговой стратеги меблевого тдприемства
Екологгчна складова в сучасних умовах господарювання набувае надзви-чайно1 ваги. Адже багато розвинених та "щкавих" для будь-якого пiдприемства ринюв, зазвичай, е екологiчно чутливими. Поряд з конструкцшними та егроно-мiчно-естетичними вимогами, споживачi досить активно висувають вимоги що-до екологiчноi ввдповвдност продукцii, а отже i И безпечносп для власного здо-ров'я та довкiлля. Розширюючи свiй стратепчний сегмент господарювання, кожне пiдприемство повинно активно вивчати "еколопчш запити" споживачiв та бути готовими iх виконувати.
Науковий вкник Н.1Т У Укра'1'ни. - 2013. - Вип. 23.11
Збутова стратепя. Збутова стратепя будь-якого меблевого тд-приемства повинна обов'язково включати низку завдань, яю необхiдно постiйно виконувати: здшснювати системний монторинг ринку, формувати прийнятш для споживачаумови поставок, систематично стимулювати торгову мережу, застосовувати систему небанювського кредитування тощо. У своему поеднант вони забезпечують вщповщний рiвень сприйняття продукцп тдприемства, а отже, i вiдповiднi обсяги 11 продажу.
Системний монторинг ринку е важливим завданням будь-якого тд-приемства. Власне, вiн безпосередньо дае змогу сформувати i реалiзувати СЯМ-концепщю та забезпечити довгострокову динамiчну рiвновагу продукцп пiдприемства з ринковими вимогами.
Формування прийнятних для споживача умов поставок е запорукою тривало! ствпращ з постiйними кшентами, з одного боку, та постшного отри-мання тдприемством бажаного обсягу випд - з шшого.
Систематичне стимулювання торгово'1 мережi мае вагоме значення для стабшьносп 11 функцюнування та обсяпв продажу. Саме тому, якщо тд-приемство мае власну торговельну мережу, воно обов'язково повинно постшно створювати умови для 11 стабшьно1 та ефективно! роботи. Така мережа, за умови 11 ефективно1 оргашзацп, дае змогу активно ствпрацювати з кшентами, пос-тiйно розбудовуючи СЯМ-систему.
Система небанювського кредитування мае рiзнi прояви. Товарний кредит обумовлюе вiдвантаження продукцп споживачевi та надання йому на виз-начений термш вiдстрочки щодо платежу за не1. Така операцiя дае змогу ктенту (посереднику) продати певну частину продукцп виробника та отримати кошти для розрахунку з ним.
Сутнiсть комерцшного кредиту полягае в тому, що покупцям надаеться певна знижка при купiвлi продукцп за умови, що вони вчасно (в обумовлений термш) перерахують кошти на розрахунковий рахунок виробника. Це дос-татньо дiевий, насамперед психолопчний, фактор, адже пунктуальшсть i точ-нiсть покупцiв - з одного боку, винагороджуеться певними знижками у щш продукцп тдприемства - з iншого. При цьому покупець економить власнi кошти, а продавець нарощуе обсяги i термiни реалiзацil продукцп.
Зазначенi типи небанювського кредитування е ефективними за умови 1х вдалого та обгрунтованого використання. Адже саме вони обумовлюють зрос-тання дебггорсько1 заборгованостi тдприемства, що в кризових умовах госпо-дарювання е не завжди прийнятним.
Цшова стратег1я. Цiнова стратегiя будь-якого меблевого тдприемства повинна обов'язково включати низку завдань, основним з яких е таке: формування i застосування прийнятно'1 для споживача диференщйованоI цтово1 по-лтики. Неефективна щнова стратепя, яка е концептуально неприйнятною для споживачiв вщповщного стратепчного сегмента господарювання, може шве-лювати всi зусилля, витраченi на розбудову шших складових маркетингово1 стратеги тдприемства та й значно знизити рiвень 11 ефективност загалом. Са-
ме тому питання щодо побудови ефективно! диференцшовано! цшово! полгги-ки пiдприeмства на сучасному eTani його функцiонування набувае надзви-чайно1 ваги.
Промоц1йна (PR) стратепя. Промоцiйнa стрaтeгiя будь-якого меблево-го пiдприемствa повинна забезпечувати застосування системи штерактивно! промоцп, яка дасть змогу споживачу отримувати нeобхiдну шформащю про продукщю пiдприемствa для !! адекватного сприйняття та висунення пропози-цш щодо ll удосконалення. Це вагома основа (платформа) формування марке -тингово! стратеги на бaзi CRM-концепци. Адже саме вiд рiвня промоцп тд-приемства значною мiрою залежить рiвeнь обiзнaностi широкого кола кшенпв щодо продукцп пiдприемствa та ll втзнаваносп на ринку. Промоцiйнa складова фактично формуе рiвeнь сприйняття ринком самого тдприемства та його мар-кетингово! полiтики.
Загалом побудова ефективно! маркетингово! стратеги тдприемства, на нашу думку, можлива лише на основi системно! реатзацп усiх компонeнтiв запропоновано! вище концептуально! модeлi, яка забезпечуе активне впрова-дження CRM-концепцп.
Л1тература
1. Економ1чна енциклопед1я. - В 3-ох т. / вщп. ред. С.В. Мочерний. - К. : Вид. центр "Академ1я". - 2001. - Т. 2. - 848 с.
2. 1вануса А.В. Особливое™ формування товарно! стратеги меблевих тдприемств / А.В. 1вануса, С.В. Мостовик // Науковий вюник НЛТУ Укра!ни : зб. наук.-техн. праць. - Льв1в : РВВ НЛТУ Укра!ни. - 2013. - Вип. 23.7. - С. 172-176.
3. Мельник Д.Л. Маркетингова стратепя тдприемства / Д.Л. Мельник. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://archive.nbuv.gov.ua / portal/natural/Vchnu/ekon/2009_3_1/pdf 213-219.pdf.
4. Ivanusa A.V. Ecological aspects of formation of marketing strategies furniture enterprises / A.V. Ivanusa, V.B. Zagornyak // Люове господарство, люова, паперова i деревообробна промисловють : м1жвщомчий наук.-техн. зб. - Льв1в : Вид-во НЛТУ Укра!ни. - 2012. - Вип. 38. -С. 167-170.
Ивануса А.В., Холявка В.З. Особенности формирования маркетинговой стратегии мебельных предприятий
Представлены основные аспекты формирования маркетинговой стратегии предприятий. Предложена концептуальная модель формирования маркетинговой стратегии мебельного предприятия на базе CRM-концепции, которая органически объединяет ряд компонентов (товарную стратегию, сбытовую стратегию, ценовую стратегию, PR стратегию)
Ключевые слова: маркетинговая стратегия, товарная стратегия, сбытовая стратегия, ценовая стратегия, PR-стратегия.
Ivanusa A. V., Kholyavka V.Z. The peculiarities of the formation of the marketing strategy of furniture enterprises
The main aspects of the formation of the marketing strategy are presented. A conceptual model of building a marketing strategy for a furniture enterprise on the basis of CRM - concept is offered, which combines a number of constituent components (the commodity strategy, the sales strategy, the pricing strategy, the PR strategy).
Keywords: the marketing strategy, the commodity strategy, the sales strategy, the pricing strategy, the PR strategy.
