CC BY
1
важно, какая урожайность в текущем году, большая часть основных затрат на выращивание остается неизменной. То есть половина расходов (основная и предпосевная обработка почвы, расходы на семена, посев) является постоянной. Расходы возрастают в том случае, когда имеется дополнительное получение продукции. Это влияет на процесс управления затратами их планирования и прогнозирования.
Если измерять затрат без учета вышеизложенной специфики, то планирование и прогнозирование затрат будет малоэффективным.
Величина урожая также зависит от ассортимента продукции. Сельскохозяйственные культуры имеют свои особенности и им нужны разные условия, соответственно то, что подходит одним, может приносить вред другим. Таким образом, специализация предприятия очень сильно зависит от природно-климатических условий [2].
В сельском хозяйстве также не легко объективно оценивать параметры экономии или перерасходов, причиной этого является человеческий фактор. К примеру, работники предприятия работают продуктивно, однако в конце может возникнуть неудовлетворительный результат, не зависящий от них. Это может быть гибель посевов, которые нужно пересевать, достаточно удобрений, средств защиты растений и т.д. учитывая эти факторы, хозяйство не имеет средств, для того чтобы стимулировать своих работников. Тогда возникает проблема с мотивационными выплатами. Хотя при планировании производства и разрабатываются плановые показатели, однако вследствие условий производства они иногда существенно отличаются от прогнозируемых и могут быть далеки от формирующихся фактически.
Такие отклонения в производственном процессе влияют на экономическую работу, а конкретнее требуют специального методического обеспечения в их отражении и оценке. Подобные особенности являются причиной того, что в сельскохозяйственном производстве целесообразно использовать предварительную и окончательную оценку затрат и себестоимости.
Выводы. Можно утверждать, что формирование затрат и расчет себестоимости должны базироваться на специфических методиках, адаптированных к сельскому хозяйству. Это позволит улучшить номенклатуру расходов; объективно оценивать израсходованные ресурсы сельскохозяйственного производства, внедрять функционально-технологическую структуризацию затрат, чтобы точно отражать реальный механизм формирования затрат.
Список использованной литературы:
1. Водянникова В.Т. Экономика сельского хозяйства. - М., - 2007.
2. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. - М., - 2006.
© Махамбетова У.Р., 2024
УДК 339.138.
Морозов И.А., магистрант 2 курса РУК,
г. Мытищи, РФ
Романович В.К., доктор экономических наук, РУК
г. Мытиши, РФ
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Аннотация
В статье рассматриваются основные направления маркетинговой деятельности на предприятии, включая стратегическое и операционное планирование, а также внедрение инновационных методов.
Особое внимание уделено инструментам маркетинга, таким как продуктовая политика, ценообразование, продвижение и распределение. Анализируется роль научного подхода и современных технологий в повышении эффективности маркетинговых решений. Рассмотрены ключевые аспекты цифрового и экологического маркетинга как факторов конкурентоспособности в условиях современной экономики.
Ключевые слова
маркетинг, стратегический маркетинг, операционный маркетинг, маркетинг-микс, анализ рынка,
ценовая политика, продвижение, цифровой маркетинг, инновации, конкурентоспособность.
Morozov I.A.
2nt year master's student of RUC, Mytishchi, Russia Romanovich V.K.
Doctor of Economics Sciences, RUC Mytishchi, Russia
THE MAIN DIRECTIONS OF MARKETING ACTIVITIES AT THE ENTERPRISE
Annotation
The article examines the main directions of marketing activities in an enterprise, including strategic and operational planning, as well as the implementation of innovative methods. Particular attention is paid to marketing tools such as product policy, pricing, promotion, and distribution. The role of a scientific approach and modern technologies in improving the effectiveness of marketing decisions is analyzed. Key aspects of digital and ecological marketing are considered as factors for competitiveness in the modern economy.
Keywords
marketing, strategic marketing, operational marketing, marketing mix, market analysis, pricing policy, promotion, digital marketing, innovation, competitiveness.
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс взаимосвязанных процессов, направленных на создание ценности для потребителей и укрепление позиций предприятия на рынке. Она охватывает как краткосрочные задачи, связанные с текущими потребностями и оперативным управлением, так и долгосрочные цели, которые определяют стратегическое направление развития компании. Таким образом, маркетинг играет роль связующего звена между организацией и ее рыночной средой, обеспечивая адаптацию к изменениям и повышение конкурентоспособности.
Стратегический маркетинг требует тщательной подготовки и обоснования принимаемых решений, поскольку именно на этом этапе закладываются основы успешного развития предприятия. Для этого необходимо сформировать четкое представление о текущем состоянии рынка, тенденциях его изменения и потребительских предпочтениях. Опираясь на результаты предварительного анализа, организация определяет ключевые направления своей деятельности и разрабатывает долгосрочные планы для достижения конкурентных преимуществ.
Одним из первых этапов стратегического маркетинга является исследование рынка. В этом процессе используются методы как количественного, так и качественного анализа. Основными инструментами являются:
• SWOT-анализ, позволяющий оценить сильные и слабые стороны предприятия, а также выявить внешние угрозы и возможности.
• PEST-анализ, который учитывает политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на бизнес.
• Сегментация рынка и определение целевой аудитории, позволяющая более точно нацеливать усилия предприятия на конкретные группы потребителей.
Важно, чтобы анализ охватывал все аспекты внешней и внутренней среды, что дает возможность предприятию своевременно адаптироваться к изменениям и правильно выбрать направления для развития. Только на основе тщательного исследования рынка можно принимать обоснованные решения, которые будут способствовать достижению долгосрочного успеха.
Научный подход к формированию маркетинговой стратегии предполагает выбор эффективной модели развития предприятия:
• Стратегия дифференциации, заключающаяся в создании уникального предложения для потребителей.
• Стратегия ценового лидерства, ориентированная на минимизацию издержек и предложение наиболее выгодных цен.
• Стратегия фокусирования, направленная на узкий сегмент рынка.
Таким образом, стратегический маркетинг является основой для долгосрочной адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней среды. Он направлен на выработку ключевых направлений и долгосрочных целей, а также на определение методов их достижения. На основе детального анализа рынка и потребностей целевой аудитории разрабатываются основные стратегии, которые затем транслируются в практические действия. Это создает основу для эффективного управления компанией в условиях неопределенности и конкуренции.
Однако успешное достижение этих целей невозможно без реализации на уровне операционного маркетинга. В отличие от стратегического, операционный маркетинг направлен на выполнение конкретных действий, которые позволяют превратить стратегические намерения в реальность. Он включает выбор и внедрение эффективных тактических решений, таких как формирование продуктовой линейки, разработка ценовой политики и продвижение продукции.
Операционный маркетинг реализует стратегические цели на тактическом уровне и включает планирование и выполнение конкретных маркетинговых мероприятий. Центральное место в операционном маркетинге занимает концепция маркетинг-микс (4Р), включающая продукт, цену, продвижение и место (распространение).
Продуктовая политика предприятия направлена на создание и совершенствование товаров или услуг, которые удовлетворяют потребности потребителей. Научный подход в этом направлении основывается на теории жизненного цикла товара (ЖЦТ), которая включает этапы:
• внедрение продукта на рынок;
• рост и развитие;
• зрелость;
• спад.
Разработка новой продукции является важным этапом в поддержании конкурентоспособности предприятия. Она требует не только учета актуальных потребностей потребителей, но и активного использования инновационных технологий, что позволяет создавать уникальные товары, способные привлечь внимание целевой аудитории. В условиях жесткой конкуренции внедрение уникальных продуктов помогает компаниям не только укрепить свои позиции, но и создать долгосрочный устойчивый спрос, что особенно важно в условиях быстро меняющегося рынка.
Одним из ключевых аспектов, влияющих на успешность новых продуктов, является их правильное позиционирование и соответствие рыночным требованиям. Позиционирование продукта требует стратегического подхода, ориентированного на анализ конкурентной среды и потребительских предпочтений, что позволяет предприятиям точно определять свои конкурентные преимущества и разрабатывать предложения, максимально удовлетворяющие запросы целевой аудитории.
Ценовая политика формируется на основе анализа издержек, цен конкурентов и платежеспособности потребителей. Используются различные стратегии ценообразования:
• стратегия «снятия сливок» - высокие цены при внедрении нового продукта;
• демпинговая стратегия - установление минимально возможной цены для захвата рынка;
• стратегия «психологических цен», основанная на восприятии стоимости продукта потребителем.
Продвижение является неотъемлемой частью операционного маркетинга, так как именно через
него осуществляется взаимодействие с целевой аудиторией и формируется спрос на продукт. Эффективное продвижение способствует не только привлечению новых клиентов, но и поддержанию интереса существующих, что в свою очередь влияет на долгосрочную прибыльность и стабильность компании. Важно, чтобы маркетинговая коммуникация была четко направлена на нужды потребителей и учитывала специфику рынка.
Для достижения этих целей современные компании применяют интегрированные маркетинговые коммуникации, включающие:
• рекламные кампании (онлайн и офлайн);
• PR-активности и управление репутацией;
• стимулирование сбыта (скидки, акции, программы лояльности);
• цифровой маркетинг (SEO, контент-маркетинг, социальные сети).
Эффективное управление каналами распределения позволяет предприятию обеспечивать доступность продукта для конечного потребителя. В современных условиях активно развиваются многоканальные модели продаж, включающие офлайн-магазины, интернет-платформы и прямые поставки.
Научно-технический прогресс и цифровизация способствуют развитию новых направлений маркетинговой деятельности, таких как:
• Цифровой маркетинг: использование Big Data, искусственного интеллекта и аналитических систем для оптимизации маркетинговых решений.
• Экологический маркетинг: создание экологически чистых продуктов и продвижение устойчивого потребления.
• Персонализация предложений: применение CRM-систем для создания индивидуальных маркетинговых стратегий.
Применение инновационных технологий не только ускоряет процесс принятия решений, но и значительно улучшает качество взаимодействия с клиентами. В условиях высокой динамичности рынка инновации становятся важным инструментом для быстрого реагирования на изменения в потребительских предпочтениях и поведении. Это позволяет компаниям предсказать тенденции и эффективно использовать новые возможности, что способствует более успешному внедрению продуктов и услуг на рынок.
Кроме того, внедрение новых технологий в маркетинговые процессы значительно повышает эффективность кампаний, позволяет точнее сегментировать аудиторию и более точно измерять результаты рекламных мероприятий. Это дает возможность оперативно корректировать стратегии и повышать отдачу от маркетинговых инвестиций.
Таким образом, маркетинговая деятельность на предприятии является многоуровневым процессом, включающим стратегическое планирование, операционные действия и внедрение инноваций. Стратегический маркетинг позволяет определить долгосрочные цели и разработать направления развития, тогда как операционный маркетинг направлен на реализацию конкретных мероприятий по созданию, продвижению и распространению продукта.
Научно обоснованный подход к маркетинговой деятельности требует системного анализа рынка, использования современных инструментов и внедрения инновационных решений. Только комплексный
и последовательный подход к маркетингу позволит предприятию укрепить свои позиции на рынке и добиться устойчивого развития в условиях жесткой конкуренции. Список использованной литературы:
1. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг-менеджмент. - М.: Питер, 2020. - 800 с.
2. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2019. - 540 с.
3. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на ценность. - М.: Вильямс, 2021. - 432 с.
4. Филиппова Н. В. Маркетинговые исследования в бизнесе. - СПб.: Питер, 2017. - 320 с.
© Морозов И.А., Романович В.К., 2024
УДК 331.104
Морякин К.В.
курсант 4 курса, ВУНЦ ВВС «ВВА», г. Воронеж, РФ
Научный руководитель: Матыцина Н.П.
к. э. н., доцент, ВУНЦ ВВС «ВВА», г. Воронеж, РФ
РОЛЬ КОЛЛЕКТИВНОЙ ОСОЗНАННОСТИ КОМАНДЫ В УПРАВЛЕНИИ СОЦИАЛЬНЫМИ ПРОЕКТАМИ
Аннотация
В научной статье исследована роль коллективной осознанности в контексте управления социальными проектами. Рассматривается сущность данного понятия, его ключевые компоненты, а также влияние коллективной осознанности на эффективность реализации проектов. Предлагаются конкретные методы и рекомендации по развитию коллективной осознанности в командах, способствующие более успешному достижению целей и адаптации к изменяющимся условиям.
Ключевые слова
команда, управление, социальные проекты, коллективная осознанность.
Современный мир характеризуется высокой динамикой и неопределенностью, при этом практика осознанности все чаще признается ценным инструментом для повышения эффективности и благополучия как отдельных индивидов, так и целых коллективов. Практика осознанности способствует снижению уровня стресса и тревожности, укрепляет психологическую устойчивость, стимулирует творческое мышление, повышает удовлетворенность работой и концентрацию внимания, а также способствует более эффективному управлению командой. В связи с этим, изучение роли коллективной осознанности в контексте управления социальными проектами приобретает особую актуальность. Актуальность исследования обусловлена тем, что осознанные команды демонстрируют более высокий уровень психологического комфорта и удовлетворенности работой. Участники таких команд способны рассматривать ситуацию не только с индивидуальной, но и с коллективной точки зрения, что способствует более эффективному взаимодействию и решению комплексных задач социальных проектов.
Коллективная осознанность - это способность сформированной группы людей разделять общие знания, идеи и чувства, что позволяет действовать как единое целое. Коллективная осознанность включает в себя следующие взаимосвязанные компоненты: [2]
- осознание внешних факторов, влияющих на проект (социальные, экономические, политические);
