CC BY
111
УДК 338.51:001.892:623.4
A.B. Морозов, аспирант Московского института управления и права
МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ БАЗИСНОЙ ЦЕНЫ
НА НИОКР ОБРАЗЦОВ ВООРУЖЕНИЯ
Исследована проблема формирования договорной цены на основе сопоставления верхнего предела цены и затрат. Разработаны методические основы определения цены на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) и закупки вооружения и военной техники специального назначения.
Ключевые слова: договорная цена, затраты, научно-исследовательская работа, закупка вооружения, базисная цена.
Цена, являясь обобщающим показателем, учитывает влияние всех факторов, определяющих спрос и предложение. Впитывая в себя новые положения ценообразования, появилось новое понятие о цене — цена договорная. Это такая цена, о которой между собой договариваются производитель и потребитель товара. Причем формирование договорной цены разбивается на следующие этапы:
1) определение верхнего предела цены (лимитной цены) — Цвп;
2) определение нижнего предела цены — Цнп;
3) установление договорной цены на поставку (продажу, закупку) товара на базе условия — Цнп < Цдог < Цвп.
Методикой определения оптовых цен на машиностроительную продукцию производственно-технического назначения от 30 октября 1987 г. № 760 (утверждена ГК СССР по ценам) был предложен достаточно простой путь нахождения верхнего предела цены для практического применения (лимитной цены), в основу которого заложен полезный эффект:
цл = ЦБ + Цэ
?
где Цб — цена базового изделия; Цэ — цена полезного эффекта от применения новой техники, определяется по зависимости вида:
Цэ = цБ (к ■ к, -1)
Кп — коэффициент изменения эффективности нового изделия относительно базового, определяется зависимостью вида:
Энов — эффективность нового изделия; Эбаз — эффективность базового изделия; Кд — коэффициент изменения срока службы нового изделия относительно базового, который определяется зависимостью:
ТНов — срок службы нового изделия; Тбаз — срок службы базового изделия.
В общем случае коэффициент Кп может быть определен на базе тактико-технических характеристик (ТТХ) рассматриваемых изделий зависимостью вида:
в зависимости от того, увеличение показателя означает его улучшение или уменьшение; Хг , Хг ан — характеристики образца и базового аналога соответственно.
Для заказчика верхний предел цены отражает экономическую выгоду, которую он получает за счет более высоких качественных параметров этой техники по сравнению с базовой, а для производителя — это предельный уровень затрат на производство при достигнутой в данном периоде степени удовлетворения общественных потребностей.
Расчет цены нижнего предела связан с оценкой затрат на разработку и производство нового изделия, которые зависят не только от внутризаводских, но и отраслевых и общегосударственных факторов (кооперация, серийность и т. д.).
Проблемы формирования договорной цены возникают из сопоставления верхнего предела цены и затрат. Если верхний предел цены выше затрат общества, связанных с реализацией мероприятия по оснащению войск новым оружием или техникой, то экономическая целесообразность разработки и постановки на вооружение такой техники очевидна. Основная проблема здесь — определение доли эффекта, которую следует выделить производителю, разработка распределения эффекта между всеми заинтересованными сторонами. Она напрямую связана с точностью оценки затрат как базы этого распределения, а отсюда — с мерой ответственности заинтересованных сторон за качество оценки затрат.
баз
где Рг — весовой коэффициент 1-й характеристики; 8г — равна 1 или -1
В случае, если верхний предел цены равен затратам общества по реализации мероприятия научно-технической программы, то экономическая целесообразность создания нового изделия ставится под сомнение. Спасти предполагаемую разработку может определенная политика государства, заказчика и разработчика с изготовителем, направленная на обеспечение достаточного отрыва цены верхнего предела от нижнего. Возникающие здесь проблемы могут выходить далеко за рамки собственно ценообразования (целенаправленное развитие отраслей и т. д.).
Если верхний предел цены ниже нижнего предела, то очевидна экономическая нецелесообразность разработки нового изделия. Цена верхнего предела становится серьезной преградой на пути проникновения в войска экономически неэффективной техники.
Пороги верхней лимитной цены, определяющей военно-экономическую целесообразность образца ВВСТ, связаны с оценкой: 1) от отечественного аналога; 2) от зарубежного аналога; 3) от величины боевого потенциала (боевой эффективности) (рисунок).
Нижняя лимитная цена (НЛЦ) — цена производителя, ниже которой он отказывается производить товар (ВВСТ), исходя из издержек своего производства при условии наличия более выгодного заказа и располагаемых возможностей (мощностей) производства. Цена производителя определяется из ТТЗ заказчика и включает собственные издержки и издержки соисполнителей (контрагентов), нормативную прибыль, объем (количество) и сроки исполнения заказа.
Пороги нижней лимитной цены связаны с необходимостью оплаты затрат производителя и включают три категории цен (рисунок):
- нормальная цена предприятия (индивидуальная цена производителя);
- безубыточная цена предприятия;
- критическая цена предприятия.
Расчет нормальной (средней) цены производится по среднеотраслевым нормативам и отражает общественно необходимые затраты и среднюю (нормативную) прибыль. Безубыточная цена рассматривает возмещение только издержек производства без учета прибыли (Р = 0).
Поскольку прибыль должна распределяться на поддержание и развитие научно-производственной базы (НПБ) предприятия и поощрение работников труда, то при оплате заказа на уровне безубыточной цены в краткосрочном периоде предприятие потерь не несет, однако перспектив развития и сохранения персонала не имеет, что может привести к утрате возможностей производства современной ВВСТ. На последующих этапах, если государственное финансирование оборонного сектора будет недостаточным, то предприятие может выбыть из состава оборонно-промышленного комплекса (ОПК).
Полная совокупность цен для определения базисной цены
Критическая цена (КРЦ) — цена при минимально допустимом заказе предприятию, ниже которого она не покрывает издержки производства, а рентабельность (норма прибыли) равна нулю. При цене, ниже критической, предприятие становится банкротом и не способно сохранять свою возможность производить продукцию по госзаказу в силу необходимости искать загрузку мощностей иными заказами, конверсировать или диверсифицировать производство.
По своему содержанию КРЦ представляет перерасчет оптовой цены (стоимости) разработки или серийного производства образца ВВСТ путем вычета из общей себестоимости образца амортизационных отчислений (аам), дополнительной заработной платы (ДЗП) и прибыли (Р = 0). При перерасчете осуществляется минимизация накладных расходов, сокращение стимулов и поощрений. Главным стимулом на таком этапе финансирования является обеспечение прожиточного минимума и выживаемости предприятия. Однако при оплате заказов по критической цене предприятие теряет возможность простого воспроизводства и в перспективе также выбывает из состава ОПК.
Расчеты верхних лимитных цен осуществляют НИУ МО, расчеты нижних лимитных и критических цен — организации промышленности, которые согласовывают их с военными представительствами на предприятиях.
Верхние и нижние лимитные цены определяют диапазон («коридор») возможного выбора цены и используются заказчиком для формирования обоснованной (компромиссной) цены. Если предложенная исполнителем цена превышает верхнюю лимитную цену («коридор» исчезает), то это означает конфликт между потребительной стоимостью (полезностью) и стоимостью образца, и в этом случае рассматривается вопрос о прекращении заказа по причине военно-экономической нецелесообразности.
Однако такое положение невыгодно ни заказчику (поскольку часть денег уже затрачена), ни исполнителю, который лишается возможности оплачивать труд своих рабочих и контрагентов. Наиболее предпочтительный способ решения конфликта возможен в переходе к более низкой (жесткой) категории нижней лимитной цены. Это стимулирует предприятие, во-первых, к сокращению издержек производства, во-вторых, поиску более эффективных путей исполнения заказа и, в-третьих, возврату в последующем к нормальному уровню цены и прибыли при удовлетворении требований по военно-экономической целесообразности.
Таким образом, наличие указанных групп цен является обязательным ддя выбора и принятия решения по контрактной цене. Без оценки верхней лимитной цены заказчик теряет возможность давать заключение цене, предъявленной производителем, и процесс создания и приобретения продукции промышленности принимает затратный характер. К сожалению, института оценки уровня верхних лимитных цен в Министерстве обороны до сих пор не существует. Следствием этого является опережающий рост цен по отношению к росту финансирования заказов Министерством обороны.
При расчете значений требований к стоимости прогнозно-результативным методом в качестве критерия используется требуемая результативность средств высокоточного оружия (ВТО), определяемая как отношение затрат противника на поражаемые образцы вооружения и приходящиеся на них средства обеспечения к затратам на средства ВТО в сопоставимых денежных единицах. Расчеты производятся по формуле:
СТ ~ Спрогн ' Ккор , (1)
где Ср — требуемое значение стоимости образца ВТО; Спрогн — прогнозное значение стоимости образца вооружения, определяемое по соответствующим методикам прогнозирования затрат; Ккор — коэффициент коррекции затрат,
который определяется по формуле вида:
Ккор = Ссо /Ссум.Прогн, (2)
Стсо — стоимость группировки ВТО, необходимая ддя обеспечения заданной ее результативности, определяемая по зависимости вида:
СТ = Бен * Iм * П (3)
^СО рТ ' ^*
8СН — стоимость средств наступления и приходящихся на них средств обеспечения, применительно к которой производятся расчеты в национальных денежных единицах; М — математическое ожидание числа уничтоженных целей, определяемое по результатам моделирования боевых действий; П — паритет денежных единиц (рублей в долларе),
Ссум.прогн — прогнозное значение стоимости группировки ВТО, применительно к которой производятся расчеты результативности, определяемое по формуле:
п т
Ссум. Прогн. = ^^ CijПpoгн., (4)
1=1 ]=1
Сщпрогн — прогнозные или фактические значения стоимости 1-х образцов j-гo типа, включаемых в группировку ВТО; п и m — количество образцов в типе и типов образцов в группировке.
В формуле (4) использовались фактические величины, которые определялись по действующим прейскурантам.
При расчете значений требований к стоимости динамическим методом в качестве критерия используется требование, обеспечивающее производство необходимого количества образцов не позже момента времени, когда прирост эффективности группировки за счет закупаемых образцов становится равным величине потерь эффективности за счет морального старения всего парка уже закупленных и состоящих на вооружении образцов данного типа.
Расчеты производятся по формуле:
См = м„ , (5)
Т N
1УТР
где С™ — требуемое значение стоимости изделия; Мп — годовые мощности промышленности под образцы данного типа на момент начала их серийного производства, млн руб./год; ^ — предельно допустимый срок производства образцов данного типа, рассчитываемый по формуле (6); N1? — требуемое количество образцов данного типа.
Ц = 1/К, (6)
К — коэффициент, определяющий темп снижения эффективности образца вследствие морального старения, равен 0,069 [1].
При расчете значений требований к стоимости регрессионным методом в качестве критерия используется обеспечение соотношения показателя тактико-технического уровня и стоимости (цены) образца к заданному моменту времени, не меньше достигнутого в предыстории с учетом тенденции развития данного типа вооружения на протяжении двух последовательных поколений образцов, предшествующих расчетному.
Расчеты производятся по формуле:
СР — _Рот ' (^2 ~ О__(7)
—2 ' (?тр ~ О _ ^ ' (^ТР ~ ^2 ) где СТр — требуемое значение стоимости изделия; Р0Т — требуемое значение обобщенного показателя тактико-технического уровня образца, для которого производятся расчеты, определяемые по соответствующим методикам на основе свертки частных показателей либо задаваемые в составе исходных данных; гх и г2 — время появления (окончания разработки) базовых образцов, определяющих тенденцию развития данного типа вооружения в качестве базовых используются образцы, на замену которых планируется разработка образца, для которого производятся расчеты требований к стоимости или его прямые аналоги; 1тр — заданный момент времени, планируемый срок окончания разработки образца, ддя которого производятся расчеты; Я01 и -02 — соотношение обобщенного (частного) показателя тактико-технического уровня и стоимости (цены) для базовых образцов.
В качестве обобщенного показателя тактико-технического уровня использовать боевую эффективность данного образца в конкретных условиях применения.
При расчете значений требований к стоимости аналоговым методом в качестве критерия для данного метода используется обеспечение цены образца на уровне его аналога с учетом изменения ТТХ, значений технического уровня, а также фактора морального старения.
Расчеты производятся по формуле:
с; = сан • Кмс •[(Пк -1)• Кту +1], (8)
где C — требуемое значение стоимости изделия; Сан — цена аналогичного образца; Кту — коэффициент, учитывающий прогрессивность рассчитываемого образца, равен 0,7 [2]; Кмс — коэффициент, учитывающий моральное старение аналогичного образца за время от момента появления до окончания разработки образца, для которого производятся расчеты.
Данный коэффициент рассчитывается по формуле вида:
Кмс = exp(-^ At), (9)
где К — коэффициент, определяющий темп снижения эффективности (потребительских свойства) образца вследствие морального старения, равен 0,069.
Тогда комплексный показатель тактико-технического уровня (Пк) рассчитывается по формуле (1) и (2):
n nH
пк =Z ^Г -К , (10)
i =1 11 i
где Пк — частные параметры, определяющие тактико-технический уровень рассчитываемого и аналогичного образцов; yi — нормированный коэффициент весомости параметров, определяемый экспертным путем; n — количество учитываемых параметров.
При расчете значений требований к стоимости компенсационным методом в качестве критерия ддя данного метода используется обеспечение цены образца в конце срока морального старения на уровне затрат по его производству с учетом освоения производства.
Расчеты производятся по формуле:
Сгд = Спр • "у'">, (11)
где Спр — прогнозное значение стоимости образца; Кмс и Ксп — коэффициенты, определяющие темпы морального старения и снижения затрат при освоении производства; tnp — предельная продолжительность периода освоения производства.
Определение значения лимитной цены образца ВВТ в зависимости от этапа, на котором осуществляются оценки, производится в следующей последовательности [1, 2, 3]:
1) рассчитываются значения требований к стоимости образца различными методами по приведенным выше расчетным формулам; в зависимости
от располагаемых исходных данных могут быть рассчитаны все или несколько значений требований к стоимости;
2) определяется значение лимитной цены на основе рассчитанных значений требований к стоимости.
Формирование лимитной цены образца представляется зависимостью
вида:
Цл = Е кт • с;, (12)
где Ст — требования к стоимости образца, рассчитанные 1-м методом; К^ — коэффициент весомости 1-го метода, который принимается равным коэффициентам применимости методов (таблица) [1-3].
Коэффициенты применимости методов определения значений требований к стоимости образца ВВТ
Наименование этапа Прогнозно-результативный Динамический Регрессионный Аналоговый Компенсационный
Формирование ТТЗ на разработку образца 0,8 0,2
Эскизное проектирование 0,2 0,1 0,4 0,3
Разработка РКД 0,1 0,4 0,5
Изготовление опытного образца 0,3 0,2 0,5
Формирование заказа на поставку образца 0,5 0,5
Данные коэффициенты весомости получены на основании исследований стадий жизненного цикла этапов разработки и статистического материала по методам определения требований к стоимости образцам.
Библиографический список
1. Буренок В.М., Ляпунов A.A., Мудров В.И. Теория и практика планирования и управления развитием вооружения / под ред. A.M. Московского. М.: Изд-во «Вооружение. Политика. Конверсия», 2004. 419 с.
2. Вопросы контрактных (договорных) отношений и ценообразования при поставках продукции (работ, услуг) по государственному оборонному заказу: сборник нормативных и методических документов; Обзор судебной практики. Вып. 1, ч. 1-4. 2-е изд., доп. М., 2004. 540 с.
3. Сорокин В.А., Абрамович М.К., Сорокин Б.В., Дорожкин А.Д. Основы методологии формирования контрактных цен на сложные системы вооружения, военной и специальной техники: монография. Тверь: ВА ВКО, 2005. 199 с.
A. V. Morozov
Methodology of Price Formation for Armament Specimens Research and Development
The problem of negotiated price formation on the basis of juxtaposition of superior limit price and costs has been studied. Methodological principles of price formation for research and developmental works — and procurement of armament and military equipment have been determined.
Key words: contractual price, costs, research and developmental works, arms purchase, the basic price.
УДК 137.425:669.2
В.Н. Самочкин, д-р экон. наук, проф., (4872) 55-65-37, [email protected] (Россия, Тула, ТулГУ)
В.И. Барахов, канд. техн. наук, ведущий специалист», (4872) 32-11-04, [email protected] (Россия, Тула, ООО «ПО «Туламашзавод»),
A.B. Рожков, зам. начальника службы по активам машиностроительного комплекса департамента «Промышленных активов» (495) 287-25-24, [email protected] (Россия, Москва, госкорпорация «Ростехнология»),
Е.Е. Виноградова, канд. экон. наук, зам. директора, 8-963-932-60-60, [email protected] (Россия, Тула, ООО «ОХК Щекиноа-зот»), Л.З. Мащенко, канд. физ.-мат. наук, доцент, +38-067-321-53-13, [email protected] (Украина, г. Киев, КНТЭУ).
АЛГОРИТМ УПРАВЛЕНИЯ ТРАНСФЕРТНЫМИ ЦЕНАМИ В КОРПОРАЦИИ
Рассматриваются вопросы по методологии управления трансфертным ценообразованием в корпорации. В основу положена модель жизненного цикла товара. Модель описывает перемещение товаров и их денежных эквивалентов как в корпорации, так и поставку товаров членами корпорации на рынок. Применение разработанной модели позволит оптимальным образом сформировать систему трансфертных цен.
Ключевые слова: корпорация, трансфертные цены, управление ценами, модель.
Развитие корпоративных процессов в нашей стране сталкивается в решении проблемы оптимизации ценовой политики внутри корпорации. Она
