CC BY
35
TEOPm I ПРАКТИКА ЕKOHOМIKИ ТА УПРАВЛ1ННЯ ПРOМИСЛOBИМИ ПВДПРИбМСТВАМИ
THEORY AND PRACTICAL ASPECTS OF ECONOMICS AND INDUSTRIAL ENTERPRISES MANAGEMENT
УДК 338.57
КОНЦЕПТУАЛЬШ ПЩХОДИ В УПРАВЛШШ ЦIНОУТВОРЕННЯМ В КОМЕРЦIЙНIЙ ДШЛЬНОСТ ПРОМИСЛОВОГО ПIДПРИeМСТВA
М.М. Mepкyлoв, д^.н., дoцeнт
Оде^шй нсцюнсльнш yнiвepcumem iмeнi I.I. Мeчнuкoва, Одecа, yKpaïHa
Меркулов М.М. Концептуальш тдходи в управлiннi цноутворенням в комерцшнш дiяльностi промислового тдприемства.
У статп показано комплексшсть i суперечливкть процесу цшоутворення в сучаснш економiчнiй ситуаци. Надано пропозицй щодо оргашзаци процесу цшо-утворення та пiдвищення його ефективност з урахуван-ням використання вдосконалених методiв шдходу для промислового пiдприeмства. Представлена характе-ристика напрямiв аналiзу динамiки конкуренци i кон'юнктури в умовах яких дie пiдприeмство. Це дасть змогу провести дослщження змiн цiн та визначити вплив цши на прибуток.
Ключовi слова: цша, цiноутворення, ефективнiсть цшоутворення, конкуренщя, кон'юнктура ринку
Меркулов Н.Н. Концептуальные подходы в управ-лении ценообразованием в коммерческой деятельности промышленного предприятия
В статье показано комплексность и противо-речивость процесса ценообразования в современной экономической ситуации. Изложены предложения по организации процесса ценообразования и повышения его эффективности с учетом использования усовершен-ствованных методов подхода для промышленного предприятия. Представлена характеристика направле-ний анализа динамики конкуренции и конъюнктуры в действующих условиях предприятия. Это позволит провести исследования изменений цен и определить влияние цены на прибыль.
Ключевые слова: цена, ценообразование, эффектив-ность ценообразования, конкуренция, конъюнктура рынка
Merkulov M.M. Conceptual approaches to the mana-gement of pricing in the commercial activity of industrial enterprise.
The article shows the complexity and contradictions of the process of pricing in the current economic situation. Suggestions for the organization of the pricing process and improve its efficiency, taking into account the use of advanced methods of approach for industrial enterprises. The characteristic lines of the analysis of the dynamics of competition and market conditions in the operating conditions of the enterprise. This will allow the study of changes in prices and determine the impact of price on profit.
Keywords: price, pricing, pricing efficiency, competition, market conditions
Цiнoyтвopeння caмe по co6i - достть кoмплeкcний i cyпepeчливий ^o^c. В xoдi його доводш^я вдаваттея до piзниx ком^омгав: вpaxoвyвaти завдання тд-статем пiдпpиeмcтвa - мapкeтингy та eкoнoмiки, дп кoнкypeнтiв, виpiшyвaти дoтpимyвaтиcь тpaдицiйниx шляxiв i мeтoдiв, або po6rn^ що^ нoвe. Дoбpe opгaнiзoвaний ^o^c цiнoyтвopeння чiткo визначае rax, xto пpиймae piшeння, i rax, xto збиpae дaнi i втеловлюе пpипyщeння. Його eфeктивнicть також icrorao зaлeжить вiд poзpoб-ники дieвиx мeтoдiв збиpaння та пepeвipки iнфopмaцiï, cпocтepeжeння за пoвeдiнкoю ктенту-pи, а також вiд aнaлiзy peзyльтaтiв внyтpiшньoï' дiяльнocтi [14].
Анaлiз виpoбничoï та фiнaнcoвoï дiяльнocтi pядy пiдпpиeмcтв пoкaзye cклaднicть cитyaцiï, в якш вони oпинилиcя. Однieю з ^ичин цього е вiдcyтнicть будь-я^' пoлiтики цiнoyтвopeння. Тому зaпopyкoю майбутнього ycmxy мoжe бути тiльки eфeктивнe yпpaвлiння мeтoдoлoгiï встанов-лeння щн. Пpи цьому мае бути визнaчeний пiдxiд до yпpaвлiння як до гнучкого пpoцecy, що дозволяе лeгкo peaгyвaти та пpиcтocoвyвaтиcя до новт pинкoвиx умов.
Aнaлiз останшх дослвджень та публiкaцiй
В пpoцeci po6ora aвтopи дocлiджyвaли пpaцi cлiдyючиx фaxiвцiв: Дopoшeв В. [2], Maßyp О. [6], Пан^атов Ф. та Ceprirn Т. [7], Сквopцoв М. [10], Ceлiмжaнoв I. [12], Чepнишeвa Г. [13], Чуба-ков Г. [14], та ш. Алe в цдо пpaцяx нeдocтaтньo вpaxoвyвaлacь динaмiкa pинкoвиx змiн.
Мemoю dcHoï cmcmmi e фopмyвaння кoнцeптyaльниx пoлoжeнь цiнoyтвopeння на
Теорiя i практика економжи та управлшня промисловими пiдприeмствами
промислову продукцш з урахуванням складносп сучасно1 в1тчизняно1 економ1ки.
Виклад основного матерiалу
В основу оргашзаци процесу цшоутворення мае бути покладено опис процеав планування, оргашзаци та психологи здшснення политики цш Причому, тд плануванням слщ розумии не встановлення конкретних р1вн1в цш у плано-ваному перюда, а розробку шструменпв реагування на умови, що змшилися. Технолопя здшснення политики цш передбачае опис модел1
Приймаючи ршення про р1вень цш i обговорюючи цшову полiтику пiдприемства, необхщно проаналiзувати, як1 будуть довготривалi i негайш наслiдки цього. Щоб вщповюти на це питання, необхiдно перш визнати, що ршення за цшою широко впливае на двi рiзнi групи людей. Перша група складаеться з осiб, як1 не е прашвниками пiдприемства. Оголошення про шну безпосередньо впливае на концевого споживача, дилерiв, постачальник1в i продавцiв товару, вкладнишв (через прибуток i дивщенди, а також працiвникiв, як1 здшснюють обслуговування бiзнесу, конкурентiв (включаючи потенцшних). Друга група включае працiвникiв тдприемства i показники внутрiшньоï дiяльностi самого тдприемства. Ршення за цiною, по одному единому товару безпосередньо впливае на прашвнишв пiдприемства, зайнятих у тдсистемах маркетингу i комерцiï, виробництво, рiзнi служби пiдприемства, доходи i прибуток тдприемства.
Керiвникам вищоï ланки необхщно знати, як1 основнi питання по mm будуть адресованi до них всередиш пiдприемства та за його межами. Вони повинш вмии приймати наступнi рiшення щодо рiвня цiн: знати яка оцiнка товару споживачем з точки зору цши, порiвняно з товаром-аналогом i цшами на нього; а також з точки зору альтернативи покупця - взагалi не купувати або вщкласти покупку на майбутне.
Споживачi повинш вважати, що переваги, як вони отримують, купуючи ваш товар, значшше, нiж його цiна, яку вони вщдали за нього. Рiшення купити що-небудь завжди мають розумне обгрунтування. Однак, оск1льки метою пiдприем-ства е прибутковий продаж свого товару якомога бшьшого числа потенцiйних покупцiв рiшення керiвника про те, на якому рiвнi призначити цiну, е першим i найбшьш важливим, яке необхiдно прийняти.
Не менш важливим е рiшення по структурi цiн, яке повинно включати наступнi елементи:
1) як1 додатковi властивостi (переваги) слiд враховувати у щт товару: доставка його
управлшня процесом цiноутворення i складання цшьових функцiй i обмежень з частковою 1х формалiзацiею. В основу побудови моделi передбачаеться встановити квадрограмму, яка показуе типи ринк1в i стратеги, що вщповщають 1м. Керiвник, оцiнюючи ситуацiю, що склалася на ринку, повинен вибрати один з варiантiв, причому цей вибiр не буде остаточним, так як подальший аналiз кон'юнктури може призвести до нового вибору, тобто описана модель е динамiчною i фактор часу буде невщ'емною ïï частиною (рис. 1).
покупцевi i монтаж, наявшсть приладдя в комплектi, забезпечення обслуговуванням;
2) як1 додатковi властивостi слщ вразо-вувати у цiнi;
3) яш форми платежу прийнятнi;
4) яш пiльги, знижки, поступки та iншi стимули пропонуються покупцям. Обмежено за часом дiя зазначених стимулiв. Коли змiнювати цiни.
Це ршення настiльки ж складне i важливе, як i рiшення про те, яш змiни вносити в цши. На прийняття рiшень про час впливають калька факторiв:
1) насшльки швидко змiнюються витрати пiдприемства;
2) змiнюють конкуренти своï цiни;
3) яке становище iз запасами матерiалiв i сировини, як1 можуть вплинути на змiну цiн.
Перш шж прийняти рiшення за цiнами, керiвництво пiдприемства повинно врахувати, як1 ди можна очiкувати вiд конкурентiв, виходячи з 1'х досвiду i знання. На жаль, у бiльшостi тд-приемств немае офiцiйного документа, який би визначав 1'х цiлi в обласп цiноутворення. З iншого боку, тдприемства зазвичай мають чiтко сформульоваш товарну i маркетингову стратегiï, сценари надходження прибутк1в i концепцiю вае1' свое1' дiяльностi. Цi документи описують основний профiль дiяльностi пiдприемства, загальний дiловий клiмат, якими характерними стратепч-ними перевагами володiе пiдприемство в цьому дшовому середовищi i як керiвництво реалiзуе цi стратегiчнi переваги. Концепшя цiноутворення не е окремим документом, що стоиъ в одному ряду з шшими документально оформленими стратепч-ними цiлями. Цiноутворення е шструментом керiвництва пiдприемства i являе собою скорiше засiб досягнення ïï цшей, нiж якусь окрему мету. Приклад концепци цiноутворення представлений на рис. 2.
Процес розробки концепци цшоутворення слiд починати з опису i характеристики приклащв цш на ринку i загальноï цiновоï ситуацiï'. Потiм керiвництво тдприемства мае деталiзувати внут-
Ринок чисто1 конкуренцiï Мета: виживання Ринок моножшстичж^ конкуренцiï Мета: розширення ринку за показником якостi продукцп
Ринок олнополп Мета: максимiзацiя поточного прибутку Ринок чистоï монополiï Мета: розширення ринку за показником кшькоста продукцп
Рис. 1. Квадрограма типiв ринк1в
ршню, збутову, товарну та шш1 види стратегш свого тдприемства з урахуванням можливих заход1в в обласп цшоутворення, як1 дозволять 1х удосконалити. Тшьки в цьому випадку цшо-утворення стае невщ'емним шструментом вах вид1в стратегш тдприемства, шяк не пов'язано! з шшими 11 частинами [15].
Хоча кер1вництво вищо! ланки може в деякш м1р1 контролювати основш ршення (за р1внем i
структурою цш, часу 1х оголошення), воно значно меншою м1рою може впливати на так зовшшш фактори, як конкуренщя i ринкова кон'юнктура. Тим не менше, щ два фактори повинш постшно бути в центр1 уваги кер1вництва. Перш шж приймати будь-як1 ршення, кер1вников1 необхщно проанал1зувати i зрозумгти загальну динам1ку конкуренцп i кон'юнктури, в умовах яких д1е тдприемство [16].
Рис. 2. Концепщя цшоутворення
Анал1з тако! динам1ки сл1д проводити за такими напрямами: ор1ентацп на останш тенденцп; облшу сшввщношення цши та попиту еластичносп та нееластичносп цш; дослщженню змши цш та 11 вплив на прибуток. Охаракте-ризуемо кожний з напрямк1в.
Ор1ентац1я на останш тенденцп. Хоча р1зш галуз1 промисловосп мають сво1 особливосп, той, хто складае цши, сьогодш згткнеться, мабуть, з наступними загальними тенденщями:
— розширення номенклатури i прискорене онов-лення продукцп;
— покращення шформованосп споживач1в;
— зменшення перешкод впровадженню б1знесу в галузц
— полшшення i розширення джерел шформацп за цшами, конкурентам i прюритетами спожи-вач1в;
— бшьш часп змши цш, тж це було в минулому.
Обл1к сшввщношення цши i попиту, нееластичносп та еластичносп цш. Кер1вництво вищо1 ланки тдприемства розглядае можлив1сть збшь-шення цши. При цьому, важливою умовою такого ршення мае бути в1дпов1дь на питання: якою е залежтсть попиту в1д цши, тобто визначена еластичшсть цш на товар в даному сектор1 ринку. На вщносно нееластичному ринку ефект змши цш може проявиться двояко. Можливо тдприемство тде на зменшення цши в надп, що станеться збшьшення обсягу продаж1в. Однак, якщо цей ринок нееластичний, об'ем продаж1в змшиться незначно, i тдприемство втратить частину прибутк1в. Це вщбуваеться досить часто, так як зниження цш зазвичай розглядаеться як потен-цшно швидкий метод виршення шших проблем, зокрема таких, як недостатня висока яшсть товару, недостатня ефективтсть комерцшно1 д1яльност1 та низький р1вень прибутк1в. Бшьш обгрунто-
Теор1я i практика економжи та управлшня промисловими шдприемствами
ваною причиною скорочення цiн на нееластич-ному ринку е бажання керiвництва пiдприемства вшбити охоту iнших пiдприемств впроваджу-ватися на нього. Коли сшввщношення цша/попит еластичне, прибуток може збiльшуватися при зменшенш цiн i навпаки. Зменшення цши призведе до значного зростання обсягу продаж1в споживачам, як1 тимчасово утримувалися вiд закупiвель, очiкуючи бшьш доступноï цiни, а також потенцшним покупцям конкурентiв, як1 змiнюють партнера. Однак, якщо всi продавцi знизять цши, то обсяг продаж1в може впасти, так як знизяться надходження на одиницю товару.
Збшьшення цiн на еластичному ринку е причиною ютотного зниження обсягу продаж1в. Виникае питания, навщо пiдприемство розглядае можливiсть збшьшення цш у даних умовах. Причини можуть бути дуже рiзноманiтнi i виправдаш Короткочасне зменшення прибутку може бути виправдано, якщо керiвництво вважае, що рiвень цiн в галузi занадто низький, i воно вирiшуе «дати сигнал» конкурентам, щоб ri пiдияли цiни. Якщо останнi дадуть ствердну вiдповiдь, то прибуток можуть збшьшуватися у всiх продавцiв. Таким чином, цшоутворення е елементом комерцiйноï дiяльностi, визначення якого вимагае здшснення аналiзу великоï кiлькостi
Насамперед слад пiдняти цiну на товар незалежно вiд того, занижена вона чи т. Посередники звикли до старих цш пiдприемства i
рiзних залежностей, зокрема таких, як «обсяг продажу - цша», «обсяг продажу - витрати на одиницю продукцiï», «емшсть ринку - цiна» i т. д. Завданням керiвництва пiдприемства i тдсистеми маркетингу е виявлення найбшьш важливих факторiв i аналiз комерцiйноï дiяльностi з точки зору цих фага^в.
Вплив змiни цiни на прибуток. Керiвництво мае розумiти, що призначенш цiни чинять значний i часом негайний ефект на рiвень прибутшв пiдприемства. Коли цiна на товар надзвичайно висока, реакцiя ринку слдуе негайно. Споживачi будуть висловлювати невдоволення цiною дилера або розповсюджувача товару, але найголовнiше, фактичнi продаж! будуть значно нижче очiкуваного р1вня. Збиток вш завищення цш зазвичай короткостроковий, i, як тшьки цша встанов-люеться на розумному р1вш, традицшш споживачi вшновлюють закупiвлi та результати продаж1в виправдовують первиннi очiкувания. Ефект заниження цш на товар зазвичай завдае вели^' шкоди в довгостроковому планi, шж вш завищення. Щоб уникнути завищення цш, керiвництво може практикувати складання пор1вняльних робочих таблиць «товар/цша», приклад якоï подано в табл. 1. Якщо заниженням цши завдано шкоди, лiквiдувати ïï дуже важко.
чинять ошр покупок за бшьш високими цiнами. Вплив змши цши на прибуток представлено в табл. 2.
Таблиця 2. Вплив цши на прибуток
Показники Цша шдвищуеться Цша знижуеться
Прибуток збшьшуеться 1. Початкова цша була занижена, покупщ могли заплатити бшьше 2. Виробнич1 потужнос-п обмежеиi, шдприемство волод1е великим портфелем замовлень 3. Ринок не чутливий до цш (нееластичний) 4. Бшьш висок цши роблять товар бшьш привабливим 5. Вщбуваеться швидке розширення ринку 1. Бшьш низью цши ведуть до розширення ринку швидше, шж зниження прибутку 2. Початкова цша була шдвищена 3. Витрати виробництва на одиницю продукцп знижуються швидше, шж надходження в1д реал1заци продукцiï 4. Бшьш низью цши створюють передумови до виходу на нов1 ринки 5. Вщхщ з ринку багатьох конкурентов
Прибуток знижуеться 6. Сигнал конкурента пiдияти р1вень цш в галуз1 7. Збiльшеиия цш не компенсуе збiльшеиия витрат (шфлящя) 8. Початков1 цши були «правильними» -продаж1 знижуються швидше, шж зростае цша одинищ реалiзоваиоï продукцiï 6. Вщповщне зниження цш конкурентами i вщсутшсть нових покупщв 7. Початков1 цши були правильними - шсля змши цш продажу не виросли (нееластичний ринок) 8. В1дх1д з ринку (лжвщащя) 9. Цши були винятково для збiльшеиия частки продаж1в на ринку 10. ЗапобЬання впровадження на ринок нових коикуреитiв 11. Ринок не чутливий до бшьш низьких цш 12. Обсяг продаж1в залишаеться в^носним
Таблиця 1. Порiвияльна таблиця «товар/цша»
Показники Продукц1я (у. о.)
Цша: - первюна 5500
- переглянута 5300
- збшьшена (зменшена) 200
- змшена (у вщсотках) 1,9
Прогноз продажш : - початковий 7500
- переглянутий 7800
- прир1ст 300
- змша (у в1дсотках) 4,0
Показник цшово! еластичност1 4,0:19 = 2,1
Фрагмент розрахунку на npumadi Moèeni 2А554 paôianbHO-свердлильного верстата ПАТ «ОЗРСВ» (м. Одеса)
3HH®eHHa цiнн MO®e 6yTH 6oatohhm i pyHHiBHHM npo^coM. Кeрiвннцтво mgnpueMCTBa MO®e 3iTKHyraca 3 MO®nuBicTro orpuMaHHa MeHmnx goxogiB i npu6yTKiB, Hi® omKyBanoca. KpiM Toro, 3HH®eHHa цiнн nacro cuMBoni3ye He6a®aHi 3MiHH y CBigoMOCTi cno®HBana no BigHomeHHro go TOBapy. HapemTi, 3HH®eHHa цiн o3Hanae cKoponeHHa Man6yTHix Hagxog®eHb y BKnagHHKiB. 3aranoM, 3HH®eHHa mHH po3rnagaeTbca aK o3HaKa Toro, mo
mocb He TaK i mo Tpe6a BunpaBnaTH. Bu3HaneHHa MOMeHTy, Konu BapTO 3hh3hth цiнy, 3gincHroeTbca Ha nigcraBi aHani3y pi3HOMaHiTHOi iH^opMami, pe3ynbraTH aKOi BHKopHcroByroTbca gna cKnagaHHa KOHrponbHux cxeM, mo MicTaTb pi3Hi gam, b TOMy nucni 3a mHaMH Ta o6caraMH npoga®iB. 3 mero MeToro HaKonunyeTbca iH^opMama, Bigo6pa®eHa Ha puc. 3. AHani3 mei iH^opMami go3Bonae BuaBHTH npuHHHH 3HH®eHHa mH.
3aranbHa тeнgeнцia nonury
Тeнgeнцia pO3BHTKy nonury Ha anbTepHaTHBHi TOBapu
Тeнgeнцia pO3BHTKy nonury Ha icHyroni TOBapu
flil
KOHKypeHTiB
AHani3 cniBBigHomeHHa Mi® BHTpaTaMH
a
«
n o H
s
H «
n
B
&
o F o X o B
V
«
n s
o B
u
>>
m w
B
R <u
0
u
« c3
m a
Oi
w
o t?
o
03
PO
2
B
s
B
s B
« 0 'Is
« B « 0
H &
« E
a H .!S
s 'il
n
№ u \o
= 0
B 0 <s te
M te
<u
= A
s
.0 H tj a PO 0
'to A
s H O te
0
S «
A
m a
H S ¡a
0 <u i« O
m 0 CB
cd £ 0
CJ m u a a
PHC. 3. CxeMa 3HH®eHHa цiнн
Bygb-aKe 3HH®eHHa цiн npu HeMO®nHBOCTi 3HanHoro 36inbmeHHa o6cariB npoga®iB Bege go BTpaTH goxogiB Big npoga®iB. Po3paxyHOK "BrpaTH goxogiB» Ba®nuBHH, TaK aK bohh npegcraBnaroTb co6oro no cyTi KaniTanbHi BHrpaTH, aKi Hece nignpueMcTBO, 3HH®yronH цiнн. ,3,ogaTKOBi npoga®i 3gincHroroTbca npu 3HH®eHHi mH, npu6yTKy Big hhx i aBnaroTb co6oro «noBepHeHHa Kamrany», BKnage-Horo b 3HH®eHHa цiнн. TaKHM hhhom, 3HH®eHHa цiнн cnig po3rnagaTH aK ynpaBnrncbKe pimeHHa npo BKnageHHa Kamrany Ta omHMBaTH noro TaK caMO, aK
i pimeHHa no peKnaMi i npo noninmeHHa TOBapy, to6to Ha 6a3i «BHTpaTH-npH6yTOK>>.
Po3rnaHeMO po3paxyHOK «BTpaTH goxogiB» Ha npuKnagi nAT «O3PCB», b aKOMy 3annaHOBaHO o6car npoga®iB y po3Mipi 15 BepcraTiB 3a mHoro 10000 y. o. OgHaK ^axiBm 3 MapKeTHHry, po3rnag-HyBmu 3BiTH npo npoga®i, gocniguBmu cno®HBHHH nonuT i cKnagHy puHKOBy crnyamro, npunmnu go BucHOBKy, mo npu gamn цiнi MO®e 6yTH npogaHO TinbKH 9 BepcTaTiB, a 3agaHHH o6car MO®e 6yTH gocarHyTHH 3a mHoro 8600 y. o. 3a BepcraT. 3MiHHi
Teopia i nparrma eKOHOMÍKH Ta ynpaBmHHS npoMHC^oBHMH nignpueMCTBaMH
BHTpaTH gopÍBHMMTb 4800 y. o. Po3paxyHKH HaBegeHi b Ta6n. 3-7. ^k^o nignpneMCTBO Mo:e gocarra piBHa o6cary npoga^ÍB TinbKH 9 BepcTaTÍB 3a mHoro 10000 y. o, to cno^HBani KynnaTb toh :e
o6car i 3a mHoro 8600 y. o. y ^oMy BHnagKy nignpneMCTBo He gopaxyeTbca 12600 = (10000 -8600) x 9.
Ta6nu^ 3. Buxigm gaHHi gna po3paxyHKy npHK^agy «BTpaTH goxogy»
Ba3oBHH пporнoз - «6e3 3míhh ^hh»
^Ha, y. o. Ba3oBHH o6car ^ogaxy, og. 3aranbHHH goxig, y. o.
10000 9 90000
Ta6nHua 4. AnbTepHaTHBHi Bapiamu BTpaTH goxogy
^Ha, y. o. BTpaTH goxogy 3a pi3HHMH BapiaHTaMH liíh
floxogu Big npoga:»y ochobhhm aroMBanaM, BTpaTH goxogiB Big ^oga^y
y. ochobhhm cnoMBanaM, y. o.
8600 77400 12600
8900 80100 9900
9200 82800 7200
9700 87300 2700
Ta6nHua 5. Ekohomíhhí noKa3HHKH o6cary gogaTKoBHx npoga® 3a pi3HHMH BapiaHTaMH цiн
^Ha, y. o. 3míhhí BHTpaTH, y. MaprnHanbHHH goxig Ha ogHH BepcTaT, y. o. 3aranbHi BTpaTH goxogy, y. o. 06car gogaTKoBoro ^oga^y gna BTpaT, y. o.
8600 4800 3800 43800 14
8900 4800 4100 41100 12
9200 4800 4400 38400 11
9700 4800 4900 33900 10
Ta6nHua 6. nigcyMKoBi noKa3HHKH gna aHani3y crpaTeriï
ÁHani3 cmyauiï 3a liíhok> 8600 y. o.
üoKa3HHK 3HH:eHa LiiHa, Ba3oBa цiнa, 3MiHa
y. y. o. nigcyMoK | BigcoTKH
Цiнa,y. o. 8600 10000 1400 14,0
npoga:, og. 14 9 5 55,6
üoKa3HHK enacTHHHocTi 3,97
Bygb-aKe 3Hu:eHHa цiнн npH3BogHTb go peani3amï gogaTKoBux npoga^ÍB (to6to KinbKocTi noHag 9 BepcTaTiB).
TaKHM hhhom, aHani3 noKa3ye, mo gna Toro, mo6 BigmKogyBaTH BTpanem goxogu, nignpneMCTBy Heo6xigHo npogaTH gogaTKoBo 14 BepcTaTiB, npu
цbOмy noKa3HHK enacTHHHocri cKnage 3,97, mo Ba^Ko goca^He b c^opMoBamñ phhkoboï cнтyaцiï. nicna BKMHeHHa y BHTpaTH i HenpaMHx nocriHHHx BHTpaT Mo^Ha po3paxyBaTH npu6yToK Ha ogHHHuro пpogyкцiï (Ta6n. 7).
Ta6nuua 7. noKa3HHK «npu6yToK Ha ogHy ogHHHuro npogyKqiï» 3a pi3HHMH mraMH
noKa3HHKH 3a 3HH:eHoro ^Horo, y.o. 3a 6a3oBoro ^Horo, y.o.
floxig Big npoga:y 1 BepcTaTa 8600 10000
üpaMi BHTpaTH 4800 4800
üo6íhhí BHTpaTH 3000 3100
npu6yToK Ha ogHHmro пpogyкцiï 1250 2400
PiBeHb goxogy Big npoga:y 4,5 24
^k BHgHo 3 Ta6n. 7 3Hu:eHHa цiнн npH3BogHTb go nagiHHa piBHa npu6yTKoBocTi 3 24% go 14,5%, mo He Mo:e BunpaBgaTH pu3HKy 3Hu:eHHa цiнн, HaBiTb npu 3pocTaHHi o6cary npoga^y Ha 55,6%. y цнx BunagKax, Konu bcí anbTepHaTHBH 3HH:eHHa цiн onuHaMTbca HenpuBa6nuBHMH 3 ^rnaHcoBoï tohkh 3opy, Heo6xigHo po3po6uTH 3axogu gna nigBumeHHa KoHKypeHTocnpoMo^Hocri Bupo6y a6o nporpaMy cnpuaHHa npoga^aM.
BlICIIOBK'll
Bu3HanuMo npaBuna, «khx cnig goTpuMyBaTuca npu цiнoyтвopeннi gna npoMucnoBoï пpogyкцiï:
1) npaBunbHo i tohho nopiBHaTH cTapy i HoBy mHy, 3a Mo^nuBocTi KoM6iHyBaTH noBigoMneHHa npo nigBumeHHa цiн 3 iH^opMamero npo Ba^nuBi MapKeTHHroBi 3axogu, mo6 nocna6uTH Mo:nHBy HeraTHBHy peaKmro пoкyпцiв;
2) порушити питання зросло! BapTOCTi товару при бшьш низькш його цiнi;
3) знати i передбачати, що ваша заява може бути в прей доповнена конкурентним aнaлiзом, реакщею дiлових шл i нaвiть aнaлiзом конкуpентiв та бути лакошчним.
Не слiд поpiвнювaти цiни з цiнaми конкуpентiв або навиъ згадувати про конкуpенцiю, робити заяву про очшуваний вплив зниження цiни на продаж або доходи, обговорювати стратепчне
пiдгpунтя piшення або проблеми внутpiшнiх витрат, звинувачувати i засуджувати що б то не було: конкуpенцiю, економшу в цiлому i т. д. Перспективи подальших дослiдженъ.
Робота по дослщженню цiноутвоpення на промислову продукцш буде продовжено в межах виконання НДР «Стратепчш оpieнтиpи модершзаци економiки Укра!ни та li репошв» (0114U001554).
Список лiтератури:
1. Большой экономический словарь / под ред. А. Н. Азрилиана. - [5-е изд.]. - М.: ИНЭ, 2002. -1280 с.
2. Дорошев В. П. Ценообразование в системе маркетинга / В. П. Дорошев. - М.: Маркетинг,
1995. - 215 с.
3. Захарченко В. I. П1двищення конкурентоспроможносп промислового шдприемства на пiдстaвi удосконалення його цшово! политики / В. I. Захарченко, С. В. Чумакова // Економша: реали часу. - 2014. - №1. - С. 96-100.
4. Захарченко В. I. Формування репонально! цши веpстaтiв / В. I. Захарченко // Мaшинобудiвник (Москва), 1997. - №12. - С. 10.
5. Захарченко В. И. Рынок продукции украинского станкостроения в России / В. И. Захарченко // Экономика Украины. - 1994. - № 9. - С. 93-94.
6. Мазур О. £. Ринкове цшоутворення : навч. поаб. / О. £. Мазур. - К.: ЦУЛ, 2012. - 480 с.
7. Панкратов Ф. Р. Коммерческая деятельность : учебник для вузов / Ф. Р. Панкратов, Т. К. Сергина. - М: Маркетинг, 1996. - 328 с.
8. Шшшко В. С. Цши i цшоутворення : навч. поаб. / В.С.Шшшко. - К.: Штелект-Захщ 2006. -488 с.
9. Скворцов М. П. Менеджмент и ценообразование / М. П. Скворцов // РИСК (Москва), 1994.
- №3-4. - С. 89-100.
10. Хоскинг А. Курс предпринимательства : практическое пособие / А. Хоскинг. - М: Международные отношения, 1993. - 352 с.
11. Ценообразование : учеб. пособ. / под ред. И. К. Селимжанова. - М.: Финстатинформ, 1995. -159 с.
12. Чернишова Г. Н. Методы ценообразования в рыночных условиях хозяйствования / Г. Н. Чернышева // Экономика и коммерция. - 1996. - Сер. 9. - Вып. 4. - С. 95-99.
13. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия / Г. Н. Чубаков. - М: ИНФРА-М, 1996. - 215 с.
14. Двдченко О. I. Цшоутворення та цшова полпика / О. I. Двдченко, Н. А. Бобко. - Зaпоpiжжя: Видавництво ЗД!А, 2014. - 126 с.
15. Бугулов В. М. Цшоутворення в умовах ринку: навч. поаб. / В. М. Бугулов. - К.: МАУП,
1996. - 50 с.
16. Жилинская О. И. Направления совершенствования ценообразования в туризме на уровне турфирмы [Электронный ресурс] / О. И. Жилинская // Ефективна економша. - 2012. - №10.
- Режим доступа: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=1466.
Надано до редакци 06.04.2015
Меркулов Микола Миколайович / Mykola M. Merkulov
merkulov@odeskabel. com
Посилання на статтю /Reference a Journal Article:
Концептуальт тдходи в управлтт цтоутворенням в комерцштй дiяльностi промислового тдприемства [Електронний ресурс] /М. М. Меркулов //Економiка: реалН часу. Науковий журнал. — 2015. — № 3 (19). — С. 47-53. — Режим доступу до журн.: http://economics.opu.ua/files/archive/2015/n3.html
