CC BY
11
20. Fabrizio, S., Garcia-Verdu, R., Pattillo, C., Peralta-Alva, A., Presbítero, A., Shang, B., Verdier, G., Camilleri, M-T., Washimi, K., Ko-lovich, L., Newiak, M., Cihak, M., Otker, I., Zanna, F. and Baker, C. (2015). From Ambition to Execution: Policies in Support of Sustainable Development Goals. IMF Staff Discussion Notes, SDN/15/18.
21. Fei, John C. H.; Ranis, Gustav (1967) : Foreign Assistance and Economic Development Revisited, Center Discussion Paper, No. 41, Yale University, Economic Growth Center, New Haven, CT.
22. Hufbauer G.C. [at al.]. Economic Sanctions Reconsidered /- 3rd ed. - November 2007. - 233 p.
23. Lacroix J.L. "Le Concept d'Import-Substitution Dans le theorie du Developement Economique" Cahiers Economiques et Sociaux, Vol III No 2 June 1965.
24. Mandel, Ernest, 1962 Marxist Economic Theory, London: Merlin Press, 1968.
25. Myrdal Gunnar. Development and Under-Development:A Note on the Mechanism of National and International Economic Inequality. Cairo: Bank of Egypt, 1956.
26. Myrdal Gunnar. Economic Theory and Under-Developed Regions. London: Duckworth. 1957.
27. Ogujiuba, K., Nwogwugwu, U., and Kike, E., (2011). Importr substitution industrializatiob as learning process: Sub Saharan African experience as distortion of the «good». Business and Management Review, Vol. 1(6): pp. 08 - 21.
28. Priyatosh Maitra. Import Substitution Potential in East Africa. East African Institute of Social Research, Makerere University College, Kampala, Uganda by Oxford University Press Nairobi, Kenya, 1967 - 51 P.
29. Toye J. Hans Singer's Debts to Schumpeter and Keynes // Cambridge Journal of Economics. - 2006. - No 30. - C.
30. Warburton Christopher E.S. ISI and new industrial conditions in Latin America. Applied Econometrics and International Development. Vol. 12-2 (2012) PP 19-40.
31. Zhu, Tianbiao. Rethinking import-substituting industrialization: Development strategies and institutions in Taiwan and China, WIDER Research Paper, No. 2006/76, ISBN 9291908541, The United Nations University World Institute for Development Economics Research (UNU-WIDER), Helsinki. - 2006.
EDN: CLPKYM
Н.Ю. Буряк - канд. культурологии, доцент, кафедра педагогики и межкультурных коммуникаций, Институт педагогики и социальных коммуникаций, НАН ЧОУ ВО Академия маркетинга и социально-информационных технологий - ИМСИТ (г. Краснодар), Россия, Краснодар, Россия, [email protected],
N.Yu. Buryak - Candidate of Cultural Studies, Associate Professor, Department of Pedagogy and Intercultural Communications, Institute of Pedagogy and Social Communications, NAS CHOU VO Academy of Marketing and Socio-Information Technologies - IMSIT (Krasnodar), Krasnodar, Russia.
ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙ НА ПСИХОЛОГИЮ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ THE IMPACT OF ADVERTISING MESSAGES ON CONSUMER PSYCHOLOGY
Аннотация. В представленной статье современная реклама рассматриваются как одна из мощнейших отраслей рыночной экономики и неотъемлемый атрибут жизни современного общества. Важной особенностью её развития является преобразование из простого информационного средства в мощное воздействующее средство, формирующее установки общества и человека и неизбежно влияющее на поведение покупателей. Основная цель рекламы определенного товара или услуги - привлечь внимание покупателя и проанализировать влияние рекламы на его поведение. Влияние рекламы на психологию потребителей может быть разнообразным и многогранным, используя информационные, убеждающие, внушающие и побуждающие приемы для формирования желаемых реакций и поведенческих паттернов. В данной статье автором анализируются психологические аспекты рекламного воздействия на потребителей, а также методы, посредством которых осуществляется данное воздействие.
Abstract. In the presented article, modern advertising is considered as one of the most powerful branches of the market economy and an integral attribute of the life of modern society. An important feature of its development is the transformation from a simple information tool into a powerful influencing tool that forms the attitudes of society and man and inevitably affects the behavior of customers. The main purpose of advertising a certain product or service is to attract the attention of the buyer and analyze the impact of advertising on his behavior. The impact of advertising on consumer psychology can be diverse and multifaceted, using informational, persuasive, suggestive and motivating techniques to form desired reactions and behavioral patterns. In this article, the author analyzes the psychological aspects of advertising impact on consumers, as well as the methods by which this impact is carried out.
Ключевые слова: Рыночная экономика, реклама как часть экономической системы, воздействие рекламы, психологические факторы, потребитель, поведенческие паттерны, потребительское поведение, товары и услуги, рекламная кампания, рекламные стратегии.
Keywords: Market economy, advertising as part of the economic system, the impact of advertising, psychological factors, consumer, behavioral patterns, consumer behavior, goods and services, advertising campaign, advertising strategies.
В современном обществе реклама играет значительную роль в формировании наших предпочтений, поведения и психологии потребления. В последние десятилетия индустрия рекламы продолжает стремительно развиваться, она стала частью мировой культуры и глубоко укоренилась в нашем обществе.
Современная реклама - одна из мощнейших отраслей экономики. С каждым годом издержки на рекламу по всему миру увеличиваются. Так, в 2018 году мировые расходы на рекламу составили 590 миллиардов долларов США и увеличились в 2021 году до 732 миллиардов с небольшим замедлением темпа в 2020 году в связи с пандемией COVID-19. Согласно исследованию, проведенному WARC, в 2024 году расходы впервые превысят 1 триллион долларов США [1]. Необходимо также отметить, что во многих странах доля рекламы в ВВП составляет от 0,5 % до 1 %. Данная тенденция роста в основном обусловлена увеличением расходов на рекламу в азиатских странах, таких как Китай и Индия.
В 2023 году темп роста рекламных расходов на мировом рынке замедлился ввиду расширения электронной торговли, однако в 2024 году ожидаются крупные международные события, такие как Олимпийские игры в Париже, президентские выборы в США, а также чемпионаты по футболу в Европе, что в свою очередь поспособствует увеличению рекламных издержек на 6,1% в мире до 892 миллиардов долларов США.
Реклама - это не только средство массовой продажи товаров и услуг, а также составная часть сложной экономической системы. Во-первых, вследствие повышения осведомленности и информированности о товарах, реклама имеет тенденцию увеличивать потребительский спрос, что приводит к более высокому уровню потребления и в свою очередь способствует росту продаж и оборотов компаний.
Естественно-гуманитарные исследования № 5 (55), 2024_79
Во-вторых, реклама поощряет конкуренцию между предприятиями, вынуждая их предлагать более качественные продукты по конкурентоспособным ценам. Стремление выделиться и предложить что-то уникальное способствует инновационной деятельности, что является движущей силой экономического развития.
В-третьих, возрастающий спрос на рекламные услуги требует наличия специалистов в области маркетинга, дизайна, копирайтинга и медиапланирования, а это значит, что реклама стимулирует рост занятости и экономическое развитие.
Итак, реклама является важным элементом экономики, оказывая влияние на спрос, предложение, конкуренцию и потребительское поведение. В связи с этим возникает вопрос: какое именно влияние на потребительское поведение оказывают рекламные сообщения?
Восприятие рекламной информации потенциальными покупателями определяется множеством факторов, однако психологические факторы - когнитивные, эмоциональные и поведенческие - играют наиболее важную роль [8]. Один из самых простых и эффективных способов передачи информации - ее визуализация. Именно наглядность позволяет воздействовать на покупателя на подсознательном уровне посредством необычных цветовых решений, форм и размеров элементов. Особое внимание здесь уделяется психологии цвета, так как каждый цвет оказывает решающее психологическое воздействие на человека [2]. Рекламные ролики эффективно манипулируют чувствами и восприятием потребителей, чтобы повлиять на их поведение или реакцию, используя контроль цвета. Например, синий цвет символизирует спокойствие, надежность, доверие и профессионализм; зеленый - символизирует природу, здоровье, свежесть и рост; черный - ассоциируется с элегантностью, роскошью и властью. Безусловно, восприятие цвета может различаться в зависимости от культурных особенностей, индивидуальных предпочтений и контекста.
Необходимо также отметить, что одним из важнейших аспектов воздействия на покупателя являются его чувства, то есть основная цель рекламы - вызвать чувство, другими словами, показать, что будет чувствовать покупатель после приобретения того или иного товара [7]. Людям нравится чувствовать себя хорошо, и позитивные, яркие образы могут помочь в этом. Вы можете вызвать эмоциональный отклик у своих клиентов, опираясь на то, что делает их счастливыми, будь то улыбающиеся люди или красивый пейзаж.
Еще один важный когнитивный аспект - восприятие. Чувства обычно вызываются подсознательно, в то время как познание - это осознанный процесс. Восприятие является наиболее влиятельным в процессе принятия и оценки рекламной информации [8]. Поэтому реклама должна соответствовать принципу последовательности, все ее элементы - заголовок, текст, иллюстрация и логотип - тесно связаны между собой и определяют общее воздействие рекламы. Если элементов и информации недостаточно для формулирования основной идеи, возникает двусмысленность. В целом, первостепенная задача психологического воздействия - это обеспечение правильной интерпретации объявления и сохранение в сознании его содержания на максимально длительное время, а также формирование предрасположенности к конкретным компаниям и торговым маркам [2].
Действительно, единство всех элементов рекламы является одной из составляющих ее эффективности, однако необходимо учитывать то, как именно будут восприниматься данные элементы различными возрастными группами.
Рассмотрим восприятие рекламных сообщений четырьмя разными группами:
1. Дети и подростки.
Дети и подростки более уязвимы к негативному воздействию рекламы ввиду того, что в их возрасте формируется психика, а часто повторяющиеся мигающие картинки могут не только вызвать психические расстройства, но и повлиять на зрение ребенка, работу сердца и мозга.
Реклама - это простой способ познания мира детьми. Их привлекают яркие изображения игрушек, сладостей и популярных мультфильмов. Дети, в силу своего возраста, не могут долго концентрировать свое внимание на определенном объекте, поэтому со временем они устают от потока информации и переключают свое внимание неосознанно. Конечно, есть и положительные стороны влияния рекламы на детей. Например, существуют информативные рекламные ролики, способные формировать у ребенка полезные привычки [6].
Если с детьми ситуация более понятна, то с подростками все по-другому. Они воспринимают рекламу и маркетинговые сообщения весьма осознанно и по-разному, в зависимости от их интересов, характера, возраста и жизненного опыта. Они могут быть более склонны к эмоциональному и импульсивному реагированию на рекламу, чем взрослые, и часто подвержены влиянию трендов, поп-культуры и мнений сверстников. Подростки также предъявляют повышенные требования к рекламе и могут скептически относиться к стандартным форматам рекламы. Рекламные компании часто используют аспекты подростковой культуры, такие как музыка, мода, социальные медиа, чтобы привлечь внимание и создать эмоциональную связь с подростками.
2. Молодые люди.
Молодые люди обычно более критичны по отношению к рекламе, чем подростки, но они также могут быть подвержены влиянию. Одним из наиболее широко обсуждаемых негативных эффектов рекламы является ее влияние на имидж. Молодые люди, особенно девушки, часто подвергаются воздействию преувеличенных и идеализированных изображений красоты, что приводит к неудовлетворенности своим телом, низкой самооценке и даже расстройствам пищевого поведения. Реклама, увековечивающая стандарты красоты, может пагубно влиять на психическое и физическое благополучие молодежи.
Реклама неустанно пропагандирует идею о том, что счастье и удовлетворение можно достичь посредством приобретения товаров. Эта постоянная бомбардировка может подпитывать материалистические тенден-
ции среди молодежи, воспитывая культуру чрезмерного потребления и создавая чувство неудовлетворенности тем, что у них есть [6].
К положительному влиянию можно отнести то, что хорошо продуманная реклама часто вдохновляет молодежь мечтать и добиваться своих целей. Демонстрация успешных людей может мотивировать молодежь к усердной работе и достижению целей.
3. Люди среднего возраста.
Люди зрелого возраста, как правило, более критично относятся к рекламе по сравнению с молодыми людьми и подростками. Они обладают большим жизненным опытом, знаниями и навыками оценки информации, что делает их более осведомленными и критически настроенными к рекламным сообщениям. Однако они также могут быть подвержены влиянию рекламных сообщений известных брендов, которые предлагают товары и услуги, соответствующие их ценностям и потребностям.
4. Пожилые люди.
Пожилые люди - это люди, имеющие богатый жизненный опыт за плечами, их восприятие складывалось на протяжении всей жизни под влиянием различных факторов, именно поэтому восприятие рекламы данной возрастной группой отличается от других.
Известно, что информация поступает к человеку по каналам восприятия: зрительным, слуховым, осязательным, обонятельным и вкусовым, но ввиду пожилого возраста потребителей данной группы, острота органов чувств снижается, поэтому в рекламных кампаниях нужен подход, усиливающий восприятие.
Пожилые люди недоверчиво относятся к нововведениям, поэтому одна из составляющих успешной рекламы - рассеять сомнения. Данного эффекта можно добиться при помощи использования местоимений «вы» и «ваш» в рекламных сообщениях [4]. Кроме того, пожилые люди лучше всего воспринимают рекламу на простом и понятном языке.
Для пожилых людей характерна большая психическая лабильность, быстрый переход от одних эмоций к другим. Не зря существует сравнение: «Старики - как дети». Поэтому графические средства, придающие рекламному сообщению большую экспрессивность, способны воздействовать на изучаемую аудиторию и подталкивать к покупке быстрее, чем рациональные доводы [4].
Таким образом, рекламные кампании должны быть адаптированы под определенные возрастные категории, чтобы максимально эффективно донести свое сообщение до целевой аудитории.
Помимо выше представленных психологических аспектов рекламного воздействия, существуют также определенные методы данного влияния, а именно: информирование, убеждение, внушение и побуждение.
Информирование направлено на предоставление объективной информации о продукте или услуге, его характеристиках, преимуществах и возможных способах использования [3]. Информационный метод дает потребителям сделать осознанный выбор, однако может оказаться менее эффективным в привлечении внимания и эмоциональном воздействии, поэтому часто он комбинируется с другими методами рекламы для достижения наилучших результатов.
Убеждение, как метод рекламного воздействия, основано на создании у потребителей убеждения в преимуществах продукта или услуги с использованием конкретных аргументов. В данном случае аргументы можно разделить на три группы. К первой группе относятся аргументы, которые непосредственно связаны с потребителем и его личным опытом, а также с констатацией бесспорных истин. Например, чаще всего в рекламе можно услышать «Вы хотите быть здоровым, успешным и красивым?». Вторая группа основывается на доводах в пользу приобретения товара или услуги, таких как оригинальность, инновационность и свойства. Например, в рекламе шампуня могут сказать, что он содержит натуральные ингредиенты, которые придадут волосам здоровый блеск и мягкость. Третья группа аргументов базируется на предостережении от последствий, если потребитель не купит товар, например, если не принимать витамины - снизится иммунитет.
Кроме того, эффективность данного метода проявляется в проведении рекламной кампании с участием известных личностей или авторитетных людей для подчеркивания надежности и качества продукта.
Внушающие приемы подразумевают создание определенных стереотипов или представлений о продукте или услуге с целью воздействовать на мыслительные процессы потребителя [3]. Рекламные сообщения могут формировать определенные ассоциации и желания у потребителей, влияя на их решения и поведение. Примером такого воздействия может послужить реклама духов или парфюмерии, где используется визуальное и звуковое воздействие. Создается образ привлекательного, уверенного в себе человека, которому вокруг всех притягивают, а запах продукции ассоциируется с этими теплыми эмоциями и успехом. В такой рекламе обычно подчеркивается важность ощущений, которые вызывает продукт, а не его конкретные характеристики.
Побуждающие приемы направлены на стимулирование определенных действий со стороны потребителя, таких как совершение покупки, посещение магазина или использование конкретной услуги. Такие сообщения могут создавать необходимость или желание у потребителя действовать в соответствии с целями, заложенными в рекламе. На практике реализуется через побудительные слоганы, девизы, призывы. Например: «Только сейчас», «Приходите и узнаете о бесплатных призах» [2].
Ни для кого не секрет, что реклама является довольно мощным инструментом манипуляции сознанием. Функция рекламы, скорее всего, изначально предполагала не только простое информирование человека о своем товаре или услуге, но и попытку убедить его в своем интересе к предлагаемому товару.
Естественно-гуманитарные исследования № 5 (55), 2024_81
Манипулятивные приемы в рекламе могут включать использование стереотипов, создание ложного впечатления о необходимости товара, манипуляцию эмоциями или внушение чувства недостаточности без приобретения определенного продукта. Кроме того, некоторые рекламные кампании могут использовать трюки или искажать информацию об атрибутах продукта, чтобы сделать его более привлекательным для потребителей.
Как отмечает И.В. Мкртумова, стратегии рекламного манипулирования зачастую основаны на принципах внедрения скрытых убеждений и ценностей, подчиняющихся коммерческим интересам на уровне подсознания, что приводит к неосознанному структурированию потребительского выбора [5].
Таким образом, реклама - одно из мощнейших средств воздействия на массовое сознание через множество механизмов, таких как убеждение, эмоции, формирование определенных представлений, и именно понимание этих механизмов помогает не только разработчикам рекламных сообщений, но и исследователям и обществу в целом лучше понимать, как формируются предпочтения и поведенческие паттерны потребителей под влиянием рекламной информации. Кроме того, важно также учитывать эти аспекты при разработке рекламных стратегий, чтобы обеспечить более осознанное и этичное воздействие на психологию потребителей.
В заключение хотелось бы отметить, что реклама давно уже превратилась из средства простого информирования в средство манипулирования сознанием большинства [3].
Источники:
1. Глобальные расходы на рекламу превысят 1 триллион долларов в 2024 году // Сигнал Медиа - URL: https://signalmedia.ru/news/4762 (дата обращения (02.03.2024).
2. Лыгина Н.И., Пьянова Н.В., Алекса Е.А. Психологическое воздействие рекламы на потребителей // Известия СПбГЭУ. 2020. №3 (123). URL: https://cyberleninka.rU/article/n/psihologicheskoe-vozdeystvie-reklamy-na-potrebiteley (дата обращения: 16.02.2024).
3. Михайленко Н.Н. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя // Практический маркетинг. 2023. №6. URL: https://cyberleninka.rU/article/n/metody-psihologicheskogo-vozdeystviya-reklamy-na-potrebitelya (дата обращения: 19.02.2024).
4. Михайлова И.Ю. Создание положительного образа рекламы для людей старшего возраста // Вестник ТГУ. 2013. №5 (121). URL: https://cyberleninka.rU/article/n/sozdanie-polozhitelnogo-obraza-reklamy-dlya-lyudey-starshego-vozrasta (дата обращения: 03.03.2024).
5. Мкртумова, И. В. Социально-психологические особенности воздействия рекламы товаров и услуг на потребителя / И. В. Мкртумова, С. А. Горюнова // Polish Journal of Science. - 2024. - № 70(70). - С. 18-24. - DOI 10.5281/zenodo.10521312. - EDN INIEXV.
6. Мустафина Е.О. Влияние рекламы на психику детей и подростков // Вопросы российской юстиции. 2021. №14. URL: https://cyberleninka.rU/article/n/vliyanie-reklamy-na-psihiku-detey-i-podrostkov (дата обращения: 03.03.2024).
7. Сабуров А.Е. Влияние рекламы на психологию потребителя // Изв. Сарат. ун-та Нов. сер. Сер. Социология. Политология. 2009. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-reklamy-na-psihologiyu-potrebitelya (дата обращения: 16.02.2024).
8. Jakstiené S., Susniené D., Narbutas V. The psychological impact of advertising on the customer behavior // Communications of the IBI-MA. - 2018. - Vol. 3. - pp. 49-55.
EDN: IYDSBA
О.М. Валь - к.э.н., старший преподаватель, Арктический государственный агротехнологическийуниверситет, Якутск, Россия, [email protected],
0.M. Val - candidate of economic sciences, Senior Lecturer, Arctic State Agrotechnological University, Yakutsk, Russia;
И.Г. Кузнецова - д.э.н., доцент, профессор кафедры управления и отраслевой экономики, Новосибирский государственный аграрный университет, Новосибирск, Россия; профессор кафедры финансы кредит, Сибирский государственный университет путей сообщения, Новосибирск, Россия, [email protected],
1.G. Kuznetsova - doctor of economics, associate professor, professor of the department of management and industrial economics, Novosibirsk State Agrarian University, Novosibirsk, Russia; professor of the department of finance and credit, Siberian State Transport University, Novosibirsk, Russia;
А.Т. Стадник - д.э.н., профессор кафедры управления и отраслевой экономики, Новосибирский государственный аграрный университет, Новосибирск, Россия, [email protected],
A.T. Stadnik - doctor of economics, professor, department of management and industrial economics, Novosibirsk State Agrarian University, Novosibirsk, Russia;
А.А. Самохвалова - д.э.н., доцент, профессор кафедры управления и отраслевой экономики, Новосибирский государственный аграрный университет, Новосибирск, Россия, [email protected],
A.A. Samokhvalova - Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Department of Management and Industrial Economics, Novosibirsk State Agrarian University, Novosibirsk, Russia.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПОНЕНТЫ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ АПК В УСЛОВИЯХ КРАЙНЕГО СЕВЕРА
KEY COMPONENTS OF SUSTAINABLE DEVELOPMENT OF THE AGRO-INDUSTRIAL COMPLEX FAR NORTH
Аннотация. В статье представлена концептуальная триада дальнейшего развития сельского хозяйства Республики Саха (Якутия), основанная на взаимосвязи трех ключевых компонентов: биологической уникальности, инноваций и трудовых ресурсов. Анализируется теоретический аспект данной модели, а также современное состояние каждой из составляющих триады. Биологическая уникальность, отражающаяся в богатом разнообразии местной флоры и фауны, представляет собой важный ресурс для создания конкурентоспособной сельскохозяйственной продукции. Внедрение инновационных технологий и современных методов управления сельским хозяйством позволяет оптимизировать процессы и повысить устойчивость к внешним вызовам. Трудовые ресурсы, в свою очередь, играют важнейшую роль, поскольку является основополагающим для реализации других элементов триада.
Abstract. The article presents a conceptual triad of further development of agriculture in the Republic of Sakha (Yakutia) based on the interrelation of three key components: biological uniqueness, innovation and labor resources. The theoretical aspect of this model is analyzed, as well as the current state of each of the components of the triad. Biological uniqueness, reflected in the rich diversity of local flora and fauna, represents an important resource for the creation of competitive agricultural products. The introduction of innovative technologies and modern methods of agricultural management allows to optimize processes and increase resilience to external challenges. Labor resources, in turn, play a crucial role, as it is fundamental for the implementation of other elements of the triad.
Ключевые слова: цифровая трансформация, инновации, трудовые ресурсы, человеческий капитал, триада сбалансированности, информационно-техническое обеспечение, продовольственная безопасность, сельское хозяйство, Крайний Север.
Keywords: digital transformation, innovation, labor resources, human capital, triad of balance, information technology support, food security, agriculture, Far North.
