CC BY
0
выявлять предпочтения и поведенческие модели потребителей. Благодаря Big Data компании получают доступ к информации, которая помогает не только сегментировать рынок, но и прогнозировать его изменения, а также выявлять потенциально прибыльные сегменты ещё до того, как они станут массовыми.
Это особенно актуально в условиях динамичного рынка, где предпочтения и запросы потребителей могут быстро меняться. Например, развитие технологий и переход на цифровые платформы изменили способы взаимодействия потребителей с брендами, что потребовало пересмотра традиционных методов сегментирования.
На основе вышеизложенного можно сделать следующие выводы: процесс сегментирования рынка позволяет компаниям оптимизировать маркетинговую деятельность, повышая её эффективность. Применение географических, демографических, психографических и поведенческих критериев обеспечивает комплексный подход к изучению целевой аудитории. Успешное сегментирование требует соблюдения принципов измеримости, доступности, однородности и адаптивности, что способствует построению долгосрочных отношений с клиентами и повышению конкурентоспособности на рынке.
Таким образом, сегментирование является неотъемлемым элементом стратегического планирования, позволяя компаниям не только лучше понимать своих потребителей, но и создавать продукты, которые отвечают их ожиданиям. Применение эффективных методов сегментации способствует достижению устойчивого роста и укреплению рыночных позиций, что делает этот процесс ключевым инструментом современного маркетинга.
Этика сегментирования становится актуальной темой в современных условиях. Компании, стремящиеся к максимизации прибыли, должны учитывать не только экономическую эффективность, но и социальную ответственность. Использование персональных данных для определения сегментов должно быть этичным и прозрачным. Это особенно важно в условиях роста законодательных требований к защите конфиденциальной информации, таких как GDPR в Европе или аналогичные акты в других странах. Список использованной литературы:
1. Котлер, Ф., Армстронг, Г. "Основы маркетинга". - 13-е изд. - М.: Питер, 2020. - 784 с.
2. Черчилль, Г. А., Питер, Дж. П. "Маркетинговые исследования: основы и практика". - СПб.: Вильямс, 2021. - 608 с.
3. Траут, Дж., Райс, Э. "Позиционирование: Битва за умы". - М.: Альпина Паблишер, 2018. - 224 с.
4. Гилмор, Д. "Как разделить рынок: сегментирование в теории и на практике". - М.: Эксмо, 2019. - 312 с.
© Бур - Жуа Е.И., Романович В.К., 2025
УДК 339.137.2
Бур - Жуа Е.И.
магистрант 2 курса РУК, г. Мытищи, РФ Маслова Е.Л. Кандидат экономических наук, РУК г. Мытиши, РФ
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА В ООО «ОКДИМ ГРУПП»
Аннотация
Статья посвящена теоретическим основам оценки привлекательности рынка для компании, работающей в сфере оптовой торговли. Рассматриваются ключевые аспекты, такие как анализ
конкурентной среды, рыночных рисков, инфраструктурных факторов и факторов спроса. Особое внимание уделено методам оценки, таким как анализ пяти сил Портера, PESTEL-анализ и анализ финансовых показателей. Статья также исследует влияние внешних экономических и социальных факторов на рыночную привлекательность и предлагает рекомендации для формирования стратегии компании с учётом этих факторов.
Ключевые слова
оценка привлекательности рынка, оптовая торговля, конкурентная среда, PESTEL-анализ, пять сил Портера, финансовые показатели, риски рынка, стратегическое планирование, логистика, инфраструктурные факторы.
Bour - Joua E.I.
2nt year master's student of RUC, Mytishchi, Russia Maslova E.L.
Candidate of Economics Sciences, RUC Mytishchi, Russia
THEORETICAL FOUNDATIONS OF MARKET ATTRACTIVENESS ASSESSMENT IN "OKDIM GROUP" LLC
Annotation
The article is devoted to the theoretical foundations of market attractiveness assessment for companies operating in wholesale trade. Key aspects such as analysis of the competitive environment, market risks, infrastructure factors, and demand factors are considered. Special attention is paid to methods of assessment, including Porter's Five Forces, PESTEL analysis, and financial performance analysis. The article also explores the impact of external economic and social factors on market attractiveness and provides recommendations for developing a company's strategy considering these factors.
Keywords
market attractiveness assessment, wholesale trade, competitive environment, pestel analysis, Porter's five forces, financial performance, market risks, strategic planning, logistics, infrastructure factors.
Современные реалии бизнеса, характеризующиеся высокой конкурентностью и глобализацией экономических процессов, обуславливают необходимость разработки методологических основ оценки привлекательности рынка. Для предприятий, таких как ООО «ОКДИМ ГРУПП», специализирующихся на оптовой торговле, исследование факторов рыночной привлекательности становится ключевым элементом стратегического планирования. В основе анализа лежит изучение количественных и качественных параметров, отражающих потенциал рынка, уровень конкуренции, а также влияние внешней среды на бизнес-процессы.
Важным направлением оценки рыночной привлекательности для ООО «ОКДИМ ГРУПП» является изучение региональной специфики рынка. В различных регионах могут существовать уникальные особенности, определяющие структуру спроса, уровень конкуренции и доступность инфраструктуры. Например, крупные мегаполисы характеризуются высокой концентрацией клиентов, но и большим числом конкурентов, тогда как в региональных центрах может быть выше маржа из-за низкой насыщенности рынка.
При анализе рынка необходимо также учитывать демографические показатели, такие как численность населения, уровень доходов и структура потребления. Эти данные позволяют точнее сегментировать целевую аудиторию и адаптировать предложения компании под запросы различных категорий клиентов. Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» подобная сегментация важна для повышения эффективности продаж и увеличения доли рынка.
Роль инфраструктурных факторов в оценке рынка также не стоит недооценивать. В рамках оптовой торговли ключевыми элементами являются транспортная доступность, наличие складских мощностей и развитость логистических коридоров. ООО «ОКДИМ ГРУПП» для достижения устойчивого роста важно учитывать эти параметры при выборе новых рынков, чтобы минимизировать издержки и повысить оперативность выполнения заказов.
Рассматривая привлекательность рынка как экономическую категорию, следует отметить её многогранный характер, основанный на сочетании экономических, социальных, демографических и институциональных факторов. В качестве базового подхода к оценке используется анализ макро- и микроэкономической среды, предполагающий учет таких показателей, как объём рынка, темпы его роста, барьеры входа, уровень конкурентной насыщенности и стабильность правового регулирования.
Прежде всего, для ООО «ОКДИМ ГРУПП» значимым является исследование структуры спроса, которое позволяет выявить основные сегменты потребителей, их предпочтения и финансовую способность. Оптовая торговля ориентирована преимущественно на корпоративных клиентов, что делает важным анализ отраслевой специфики, уровня закупочных цен, доступности логистической инфраструктуры и надёжности контрагентов. Эти показатели формируют базу для определения потенциала рынка и создания конкурентных преимуществ компании.
Наибольшее внимание в рамках оценки рыночной привлекательности уделяется конкурентной среде. Согласно теории пяти сил Майкла Портера, ключевыми аспектами являются интенсивность конкуренции, угроза появления новых игроков, давление со стороны поставщиков и покупателей, а также риск появления товаров-заменителей. Применение данного подхода позволяет ООО «ОКДИМ ГРУПП» не только оценить текущую рыночную позицию, но и спрогнозировать изменения в структуре рынка, включая динамику конкурентных сил и возможные угрозы.
Важным инструментом анализа выступает PESTEL-анализ, направленный на изучение политических, экономических, социальных, технологических, экологических и правовых факторов. В рамках оптовой торговли политические и правовые аспекты, такие как налоговая политика и регулирование экспортно-импортных операций, оказывают значительное влияние на стратегию компании. Экономические показатели, включая уровень инфляции, доступность кредитных ресурсов и динамику валютных курсов, определяют общую инвестиционную привлекательность рынка. Технологический фактор становится всё более актуальным в условиях цифровизации бизнес-процессов, что открывает новые возможности для повышения операционной эффективности.
В условиях нестабильной экономической среды значимым фактором становится оценка рисков. Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» актуальным является анализ макроэкономической ситуации, включая изменения валютных курсов, ставки кредитования и инфляционные процессы. Учет этих рисков позволяет минимизировать потери и сохранять конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе.
Для оценки финансовых параметров рыночной привлекательности применяется анализ объёма продаж и темпов роста рынка. Уровень доходности, соотношение затрат и маржинальности являются основными индикаторами, позволяющими определить экономическую целесообразность выхода на тот или иной рынок. Важным компонентом является оценка рентабельности и окупаемости вложений, что особенно актуально для оптовой торговли, где высокий уровень конкуренции требует постоянной оптимизации расходов и повышения эффективности логистических процессов.
Одним из ключевых факторов, определяющих привлекательность рынка, выступает уровень платежеспособности клиентов. В оптовой торговле этот аспект особенно важен, так как успешность бизнеса зависит от стабильности расчетов с контрагентами. ООО «ОКДИМ ГРУПП» необходимо уделять внимание финансовой устойчивости своих клиентов, чтобы избежать проблем с задолженностью и кассовыми разрывами.
ООО «ОКДИМ ГРУПП», как участник оптового рынка, также должно учитывать влияние глобальных
трендов, таких как развитие электронной коммерции, автоматизация бизнес-процессов и растущая роль экологической устойчивости. Анализ современных тенденций позволяет компании адаптировать стратегию к изменяющимся условиям, минимизировать риски и использовать возможности для повышения конкурентоспособности. В этом контексте важной становится цифровизация управления цепями поставок, внедрение аналитических инструментов для прогнозирования спроса и работа с большими данными.
Экологический аспект занимает особое место в современной бизнес-среде. Для оптовой торговли важно учитывать требования экологической безопасности, такие как минимизация углеродного следа и использование устойчивой упаковки. ООО «ОКДИМ ГРУПП» может получить конкурентное преимущество, внедряя экологически ответственные практики и демонстрируя приверженность принципам устойчивого развития.
Инновации и технологии также играют всё более важную роль в определении привлекательности рынка. Современные информационные системы, автоматизация процессов и внедрение цифровых платформ позволяют существенно повысить эффективность работы. Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» использование новых технологий может стать одним из главных факторов роста и усиления конкурентных позиций.
Отдельное внимание в рамках оценки привлекательности рынка уделяется исследованию барьеров входа. Важным направлением анализа является изучение динамики потребительских предпочтений. В последние годы наблюдается рост спроса на продукцию, соответствующую критериям качества и безопасности. ООО «ОКДИМ ГРУПП» необходимо учитывать эти изменения при формировании ассортимента и разработке стратегии продвижения.
Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» значимым является анализ стоимости входа на новые рынки, уровня необходимого капитала и времени, требуемого для достижения стабильной рыночной позиции. Высокие барьеры могут быть обусловлены необходимостью соблюдения лицензионных требований, наличием доминирующих игроков или высокими издержками на логистику. Напротив, низкие барьеры создают благоприятные условия для экспансии, что становится стимулом для развития новых направлений деятельности.
Важную роль в оценке привлекательности рынка играет репутационный фактор. В условиях высокой конкуренции доверие со стороны клиентов и партнёров становится стратегическим ресурсом, который обеспечивает устойчивость компании в долгосрочной перспективе. Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» укрепление репутации связано с развитием клиенториентированного подхода, обеспечением высокого качества обслуживания и внедрением инноваций, направленных на повышение прозрачности операций.
Эффективное взаимодействие с поставщиками является ещё одним важным фактором, влияющим на рыночную привлекательность. Надёжность поставщиков, их способность оперативно реагировать на запросы и предоставлять конкурентоспособные цены напрямую влияют на устойчивость бизнеса. ООО «ОКДИМ ГРУПП» должно развивать партнёрские отношения с ключевыми поставщиками, что обеспечит стабильность в условиях рыночной турбулентности.
Таким образом, оценка привлекательности рынка представляет собой сложный и многоуровневый процесс, требующий комплексного подхода и учёта широкого спектра факторов. Для ООО «ОКДИМ ГРУПП» исследование рыночной среды позволяет не только определить наиболее перспективные направления развития, но и выработать стратегию, направленную на повышение конкурентоспособности и устойчивости бизнеса. Научная обоснованность применяемых методов анализа, интеграция современных инструментов оценки и мониторинг динамики ключевых показателей создают основу для долгосрочного успеха компании на рынке оптовой торговли.
Наконец, для успешной оценки рынка необходимо учитывать культурные и социальные особенности целевой аудитории. ООО «ОКДИМ ГРУПП» может усилить свою позицию на рынке,
адаптируя свои предложения к предпочтениям локальных потребителей, что обеспечит лояльность клиентов и повышение уровня продаж.
Список использованной литературы:
1. Портера М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Вильямс, 2001. — 448 с.
2. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. — М.: Прогресс, 2008. — 736 с.
3. Шеремет А.Д., Сычева Н.В. Экономика предприятия: учебник. — М.: Юрайт, 2015. — 512 с.
4. Голубков В.Л. Стратегический менеджмент: теория и практика. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 352 с.
© Бур - Жуа Е.И., Маслова Е.Л., 2025
УДК 33
Бяшимова М.
преподаватель кафедры Менеджмента и инновационных технологий института Телекоммуникаций и Информатики Туркменистана,
г. Ашхабад, Туркменистан Худайгулыев Б.
преподаватель кафедры Менеджмента и инновационных технологий института Телекоммуникаций и Информатики Туркменистана,
г. Ашхабад, Туркменистан Гурбандурдыева Л.
преподаватель кафедры Экономики и прикладной информатики института Телекоммуникаций и Информатики Туркменистана,
г. Ашхабад, Туркменистан
ЦИФРОВАЯ ЛОГИСТИКА И ЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЭФФЕКТЫ
Цифровая логистика - это цифровизация грузоперевозок, которая включает интеллектуальные системы управления и прослеживания грузов на всех этапах перевозок, безлюдные технологии, полную автоматизацию документооборота (электронные товарно-транспортные документы) в обеспечении перевозок внутри страны и в международном сообщении с быстрым таможенным оформлением грузов в трансграничном сообщении.
Основные направления и эффекты цифровой логистики приведены на рисунке 1. Рассмотрим их подробнее по основным направлениям цифровой трансформации логистики.
Электронные транспортные накладные. Важнейшие эффекты цифровой логистики уже сегодня дает электронный документооборот. Использование электронной транспортной накладной (consignment e-note) с цифровой подписью утверждено еще в 2006 г. на основе Единых правил международных железнодорожных грузоперевозок в странах - членах Международного железнодорожного комитета (CIT); она реализуется в ЕС в рамках проекта e-rail Freight, к которому присоединились более 20 железных дорог Европы. На подготовку бумажной документации и задержку доставки, связанную с ее оформлением, приходится 10-15 % транспортных расходов. При внедрении цифровой логистики на основе юридически признанного электронного документооборота эти расходы и сроки доставки могут быть снижены на 20-40 %. Создание цифровых коридоров, ядро которых - единое информационное пространство электронных документов, содержащих сведения о перевозимых грузах, грузоотправителях
