CC BY
13415 (96) - 2007
Ценообразование
рыночные подходы к ценообразованию в текстильной промышленности
Л.Н. ГАЛОЧКИНА,
заведующая кафедрой, кандидат экономических наук, профессор
И.В. ПОЛЕВА,
кандидат экономических наук, доцент
О.Б. АНДРЕЕВА,
кандидат экономических наук, доцент Костромской государственный технологический университет
Сегодня в не простых для текстильных предприятий условиях важным фактором их выживаемости является своевременное предложение потребителям качественной и разнообразной продукции по лучшей цене. Рынок тканей при всей его широте все еще недостаточно насыщен льносодер-жащими тканями, интерес к которым со стороны потребителей постоянно растет, что обусловлено высокими потребительскими свойствами льна и изделий из него. Рынок льняных и полульняных тканей представлен простынными, портьерными, костюмно-плательными и другими тканями достаточно широкого ассортимента, отличающимися большой цветовой гаммой, рисунками и видори-сунками, отделочными эффектами и т. д.
Внутривидовое многообразие тканей при отсутствии заметных различий в показателях их качества вызывает определенные затруднения в формировании цен на них. Цена должна учитывать интересы производителей, т. е. покрывать затраты на производство и соответствовать требованиям потребителей к качественным характеристикам.
В настоящее время большинство текстильных предприятий пользуется затратным методом ценообразования. Однако эти методы малоэффективны в рыночных условиях экономики, так как не учитывают спроса на продукцию и не стимулируют производителя снижать издержки производства.
На наш взгляд, в современных условиях наиболее отвечают требованиям рынка параметрические
методы ценообразования, а наибольший интерес представляет балловый метод. Суть этого метода заключается в определении цены на основе экспертных оценок значимости потребительских характеристик ткани для их производителей и потребителей.
Расчет цены параметрическим методом был выполнен с помощью блок-схемы ценового маркетинга, разработанной авторами данной статьи (см. рисунок).
В ходе маркетинговых исследований из всей гаммы льносодержащих тканей были отобраны кос-тюмно-плательные, которые характеризуются набором высоких потребительских свойств и большим спросом на рынке, эффективны и технологичны в производстве. Представителями производителей, потребителей и исследователей означенной проблемы были выбраны и обоснованы потребительские характеристики тканей, которые в большей степени определяют спрос на рынке и жизненный цикл продукции. Была построена иерархическая структура параметров качества. Все показатели объединены в 8 основных групп (рангов): назначение, гигиеничность, комфорт, формоустойчивость, износостойкость, эстетичность, технические параметры ткани, технологические параметры изготовления. Каждая группа показателей содержала несколько единичных показателей (31 подранг).
Для оценки ценообразующих факторов кос-тюмно-плательных тканей были созданы четыре группы экспертов: ведущие преподаватели кафед-
ЭкономичЕский анализ: теория и практика
31
Блок-схема ценового маркетинга
ры ткачества, кафедры технологии и материаловедения швейного производства Костромского государственного технологического университета, руководители и специалисты льнокомбината им. И. Д. Зворыкина и Большой Костромской льняной мануфактуры, а также покупатели (всего 30 чел.).
Обработка данных экспертных оценок осуществлялась с помощью авторской программы, разработанной на кафедре экономики отраслей КГТУ. Цель обработки — определение значимости рангов и подрангов параметров тканей.
С помощью метода ранговой корреляции было установлено, что для костюмно-плательных тканей наиболее значимыми ценообразующими параметрами являются:
— для производителей — «технологические параметры изготовления» (1-е место) и «назначение ткани» (2-е место);
— для потребителей — «гигиеничность, эстетичность и формоустойчивость» (соответственно 1-е, 2-е и 3-е места).
Для единичных показателей, выбранных производителями и потребителями, были определены коэффициенты их весомости (табл. 1).
Определение цены костюмно-плательных тканей является заключительным этапом маркетинговых исследований. Расчет цены новой ткани осуществляется по формуле:
Цн = Цб Ъ • Бн,./Бб,., 1
где Цн — цена новой ткани, руб.;
Таблица 1
Коэффициенты весомости (уг) ценообразующих параметров ткани
Ранг Подранги
Ранги и подранги Значи- Расчетная Удельный Значи- Расчетная Сумма Удельный
мость значимость вес (коэф. мость значимость баллов с учетом вес (коэф.
(3) (100-3,) весом.) (3) (100-3,) весомости ранга весом.)
1 2 3 4 5 6 7 = 3*6 8
1. Технологические парамет- 16 84 0,275
ры изготовления ткани
1.1. Расход сырья 12 88 7 392 0,2
2. Назначение 25 75 0,245
2.1. Переплетение 21 79 5 925 0,16
2.2. Волокнистый состав 22 78 5 850 0,16
3. Гигиеничность 43 57 0,186
3.1. Воздухопроницаемость 34 68 3 876 0,11
3.2. Гигроскопичность 34 66 3 762 0,10
4. Эстетичность 48 52 0,170
4.1. Оформление 20 80 4 160 0,11
5. Формоустойчивость 62 38 0,124
5.1. Усадка 24 76 2 888 0,08
5.2. Несминаемость 26 74 2 812 0,08
Итого 306 1,0 36 665 1,0
экономический анализ: теория и практика
Цб — цена базовой ткани, руб.;
у1 — коэффициент весомости i-го параметра;
Бн/. — сумма баллов /-го параметра новой ткани;
Бб(. — сумма баллов /-го параметра базовой ткани.
Изложенная выше методика была апробирована на Большой Костромской льняной мануфактуре на примере ткани артикула 06277 с оптовой ценой 35,76 руб. за 1 м. Предварительно была проведена балловая оценка обеих тканей путем опроса той же группы экспертов (табл. 2).
Из таблицы видно, что у новой ткани по сравнению с базовой несколько повысился балл параметра «воздухопроницаемость» и существенно возрос балл параметра «усадка». Остальные параметры остались на прежнем уровне и даже несколько снизились.
Повышение балловой оценки всего двух параметров новой ткани позволяет поднять ее цену до 39,48 руб. за 1 м, что обеспечивает дополнительный доход
Таблица 2
Балловая оценка параметров базовой и новой тканей
Единичные Количество баллов по ткани
параметры Базовой Новой
1. Расход сырья на единицу 6 5 '
продукции
2. Переплетение 8 6
З. Волокнистый состав 5 4
4. Воздухопроницаемость 5 6
5. Гигроскопичность 8 8
6. Оформление 5 5
7. Несминаемость 5 5
8. Усадка 3 10
на 1 000 м реализуемой ткани в размере 3 720 руб.
Таким образом, использование ценового маркетинга дает возможность предприятию своевременно совершенствовать ассортимент продукции, улучшая ее качественные характеристики, оперативно менять цены и повышать эффективность производства.
Литература
1. Комплексная оценка качества текстильных материалов / Л. Е. Чайковская, Л. В. Полищюк, И. С. Галык и др. — Киев: Техника, 1989. — 254 с.
2. Кирюхин С. М., Никитин А. В. Оценка качества и ценообразования тканей // Текстильная промышленность — 1990. — № 1.
3. Методические указания по применению экспертных методов для оценки качества продукции с использованием ЭВМ. - М.: ВНИИС - 1973. - 135 с.
Подписка
на электронную версию
■ Теперь журналы Издательского дома «Финансы и Кредит» стали доступны в электронном виде в Научной Электронной Библиотеке (eLIBRARY.RU).
• На сайте eLIBRARY.RU можно оформить годовую подписку на текущие и архивные выпуски журналов, приобрести отдельные номера изданий или статьи.
eLIBRARy.RU
экономический анализ: теория и практика
33
