CC BY
3Практический маркетинг №10 (328).2024
ЁТалалаева Екатерина Андреевна,
предприниматель в области онлайн-обучения электронной коммерции; Тульская область, г. Щекино, Россия,
Talalaeva Ekaterina Andreevna,
k entrepreneur in the field of online e-commerce training; 65 Sovetskaya St., Shchekino, Russia, Tula region
https://cfrcid^org/0009-0005-2893-2082
В рамках статьи будет рассмотрена роль органического продвижения в развитии бизнеса на платформе Shopify. Основное внимание уделено тому, как органическое продвижение способствует привлечению качественного трафика без необходимости использования платной рекламы. Ключевые методы и инструменты, на которые сделан акцент в статье, включают использование SEO для улучшения видимости сайта в поисковых системах и разработку контент-маркетинговых стратегий. Кроме того, статья подчеркивает значимость активного присутствия в социальных сетях как средства взаимодействия с клиентами. Долгосрочные преимущества органического трафика включают укрепление бренда, повышение лояльности клиентов и экономическую эффективность по сравнению с платной рекламой. Однако органические методы требуют значительных временных и ресурсных вложений для достижения максимальной эффективности.
Ключевые слова: органическое продвижение; Shopify; SEO; контент-маркетинг; трафик; конверсия; социальные сети.
The article will consider the role of organic promotion in business development on the Shopify platform. The main focus is on how organic promotion helps to attract high-quality traffic without the need for paid advertising. The key methods and tools highlighted in the article include the use of SEO to improve site visibility in search engines and the development of content marketing strategies. In addition, the пarticle emphasizes the importance of an active presence on social networks as a means of interacting with customers. The long-term benefits of organic traffic include strengthening the brand, increasing customer loyalty and cost-effectiveness compared to paid advertising. However, organic methods require significant time and resource investments to achieve maximum efficiency.
Keywords: organic promotion; Shopify; SEO; content marketing; traffic; conversion; social networks.
УДК / UDC 658.8:004.738.5
DOI: 10.24412/2071-3762-2024-10328-38-41
РОЛЬ ОРГАНИЧЕСКОГО ПРОДВИЖЕНИЯ В УСПЕШНОМ РАЗВИТИИ БИЗНЕСА НА SHOPIFY
The Role of Organic Promotion in the Successful Business Development on Shopify
Введение (Introduction)
В условиях современной цифровой экономики электронная коммерция стала одним из важнейших элементов развития бизнеса. При этом особого внимания среди существующих платформ, специализирующихся на создании онлайн-ма-газинов, заслуживает именно платформа Shopify (интернет-компания, занимается разработкой программного обеспечения для онлайн-и розничных магазинов), что обусловлено ее доступностью, функциональностью и гибкостью. Бесплатный трафик на ней представляет собой совокупность мер, направленных на привлечение новых пользователей и потенциальных покупателей без использования платной рекламы, что является несомненным преимуществом для бизнеса. Актуальность темы обусловлена изменяющимися интересами людей, которые всё больше отдают предпочтение прямому взаимодействию с брендами. Цель работы заключается в рассмотрении роли органического продвижения в успешном развитии бизнеса на платформе Shopify.
Материалы и методы (Materials and Methods)
Органический трафик характеризуется посещаемостью веб-сайтов, возникающей вследствие активности пользователей в интернет пространстве, без задействования платных услуг, а также иных существующих методов, нацеленных на стимулирование аудитории. Особенностью данного вида трафика является его формирование на основе успешного ранжирования сайта в поисковой системе, что становится возможным благодаря высокому качеству контента, грамотному подбору ключевых слов и соблюдению основополагающих правил поисковой оптимизации (SEO). Когда страница в интернет-ресурсе занимает лидирующие позиции по запросам, релевантным интересам людей, это приводит к увеличению числа потенциальных покупателей за счет переходов по ссылкам на страницах поисковой выдачи (SERP). Сами же факторы, которые влияют на органический трафик, представлены следующими категориями: внутренняя поисковая оптимизация, техническая SEO-оптимизация, исследование ключе-
вых слов и разработка контент-стратегии, изменения алгоритмов поисковых систем.
Решающее значение в определении места веб-сайта в списке играет процесс оптимизации компонентов веб-ресурса, включая заголовки, ЦЯ^ структуры, метатеги и сам текстовый контент. Кроме того, существенную роль играют и технические параметры, к примеру: архитектура сайта, адаптивный дизайн для мобильных устройств, высокая скорость загрузки страниц и уровень безопасности, включая использование ^¿-сертификатов.
В свою очередь создание контент-стратегии с использованием ключевых слов позволяет привлекать целевую аудиторию, которая заинтересована в определенных товарах или услугах. Особую роль играет оптимизация существующего контента для улучшения его релевантности и привлечения большего числа пользователей.
Для увеличения органического трафика следует обратить внимание на создание контента, который будет точно соответствовать ключевым запросам целевой аудитории. Значимым
этапом в данном процессе является изучение деятельности конкурентов, анализ их ключевых фраз и используемых SEO-стратегий, что позволяет определить дополнительные точки роста. Ускорение времени загрузки страницы, устранение технических недочетов и повышение уровня взаимодействия с пользователями также способствуют укреплению позиций веб-ресурса в поисковых запросах. Ключевые направления для улучшения на платформе Shopify представлены в таблице 1 [1].
Таким образом, можно сказать, что основными факторами успешного продвижения являются: проработанный контент, корректная стратегия ключевых слов и соблюдение принципов SEO. Особое внимание уделяется оптимизации технических аспектов сайта, к примеру: структуре, адаптивности, скорости загрузки и безопасности. В целях увеличения органического трафика необходимо разрабатывать контент, соответствующий запросам аудитории, анализировать конкурентов и устранять технические ошибки.
Результаты (Results)
Оптимизация использования доступных бесплатных возможностей социальных платформ становится важным инструментом для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Многообразие сервисов, предлагаемых компаниями, позволяет интегрировать товары в различные каналы, включая Google, YouTube и социальные сети, открывает новые горизонты для бизнеса. Использование таких приложений, как Shopify, дает возможность автоматически синхронизировать данные о товарах,
упрощая их отображение на различных платформах, приведенных в качестве примеров ранее.
Одной из ключевых стратегий является 5£0-оптимизация. На платформе Shopify это подразумевает создание структурированной и удобной для поисковых систем архитектуры сайта, включая оптимизацию мета-тегов, заголовков, URL-адре-сов, а также разработку уникального контента, соответствующего запросам пользователей. Важное значение имеет скорость загрузки страниц, адаптивность под мобильные устройства и правильное использование ключевых слов, что способствует улучшению видимости сайта в поисковой выдаче.
Контент-маркетинг играет значимую роль в бесплатном продвижении на платформе Shopify. Подготовка качественных и тематически подходящих материалов способствует привлечению аудитории, укреплению доверия и удержанию клиентов. Данная платформа позволяет внедрять инструменты, необходимые для ведения блогов, что существенно облегчает процесс создания контента и способствует улучшению взаимодействия с пользователями. В свою очередь, регулярное обновление публикаций является ключевым фактором, обеспечивающим стабильный приток трафика и повышение позиций в результатах поисковых запросов.
Введение дополнительных данных, которыми являются: информация о скидках, условиях возврата и быстрой доставке, позволяет расширить охват аудитории. Опросы показывают, что значительная часть пользователей рассматривает такие предложения как критически важные при принятии
решения о приобретении. В условиях повышенного интереса к онлайн-покупкам во время праздничных сезонов, бренды все чаще стремятся продемонстрировать свои товары органическими способами, что способствует привлечению клиентов и росту продаж [2].
Визуальные элементы играют ключевую роль в привлечении внимания. Высококачественные изображения товаров и их привлекательные описания позволяют выделить предложения среди конкурентов. Такие платформы, как YouTube, предоставляют уникальные возможности для создания интерактивного контента, способного напрямую вовлекать зрителей в процесс покупки. Например, функции прямого добавления товаров в видео на YouTube упрощают данный процесс и увеличивают взаимодействие с контентом.
Использование интеграции с социальными сетями также является неотъемлемой частью современной стратегии продвижения. Синхронизация каталога товаров с этими платформами не только экономит время, но и обеспечивает актуальность данных, помогая отслеживать активность пользователей на сайте и улучшать эффективность рекламных кампаний.
Применение видеоформата становится все более популярным в маркетинге. Компании, активно использующие короткие видео на TikTok и YouTube,значительно увеличивают свою аудиторию и продажи. Эти платформы предоставляют множество инструментов для создания контента, который помогает удерживать внимание и мотивировать пользователей на покупки.
Таблица 1
Направления улучшения поисковой оптимизации сайта на платформе Shopify Table 1. Directions for improving search engine optimization of the site on the Shopify platform
Направление Описание
Регистрация сайта в поисковых системах Обеспечение индексации сайта в Google, Bing и других поисковых системах, а также использование инструментов мониторинга и анализа для оценки эффективности SEO-кампаний.
Оптимизация текстов и изображений Грамотный подбор ключевых слов и их использование в описаниях товаров и изображений для улучшения видимости сайта в поисковых системах.
Упрощение структуры иРЬ Shopify автоматически генерирует URL-адреса, которые могут потребовать корректировки для их упрощения и повышения SEO-эффективности.
Создание удобного пользовательского интерфейса Разработка отзывчивого дизайна, который обеспечивает простую навигацию и доступность продуктов, что позитивно влияет на пользовательский опыт и поисковую оптимизацию.
Контент-маркетинг Создание разнообразного контента, такого как блоги и видео, для привлечения и удержания аудитории, что способствует росту органического трафика.
Практический маркетинг №10 (32B). 2024
Далее, в таблице 2 будут представлены основные направления маркетинга на платформе Shopify [3].
Таким образом, ключевыми аспектами развития выступает SEO-опти-мизация, которая включает в себя тщательную проработку структуры сайта, а также создание уникального контента. Существенное значение в продвижении имеет визуализация, и последующая интеграция с социальными сетями, что способствует укреплению взаимодействия с целевой аудиторией, повышению её вовлечённости.
Обсуждение (Discussion)
Органический трафик, поступающий через поисковые системы, играет достаточно важную роль в повышении конверсии, поддержании устойчивого роста компаний. Он привлекает пользователей, которые интересуются определёнными продуктам или услугам, что значительно увеличивает вероятность покупки данных товаров, либо регистрации на сайте. Это связано с тем, что потенциальные покупатели находятся в поиске необходимой информации, а релевантные предложения вызывают у них более сильный отклик. В результате бесплатный трафик показывает более высокие показатели конверсии по сравнению с платным, так как аудитория последнего часто не имеет первичного намерения взаимодействовать с предложением.
Кроме того, органический трафик способствует долговременному развитию бизнеса, обеспечивая непрерывный поток новых посетителей. В отличие от рекламных стратегий, требующих постоянных инвестиций, результаты S£CLоптимизации накапливаются и становятся всё более устойчивыми с течением времени. Оптимизированный сайт продолжает привлекать клиентов даже без дополнительных затрат на рекламирование товаров, услуг, что позволяет компаниям снизить расходы на привлечение новых клиентов, одновременно укрепляя доверие к бренду благодаря стабильному присутствию в поисковой выдаче.
Трафик, получаемый через такие каналы, как поисковая оптимизация, контент-маркетинг, социальные сети, имеет особую значимость в силу того, что эти методы помогают привлечь аудиторию, уже заинтересованную в поиске определённых продуктов или услуг, что делает органический трафик особенно ценным, поскольку он предлагает персонализированные решения, соответствующие интересам, запросам пользователей. Что как раз и отличает его от платного вида трафика, который ориентирован на широкий охват.
Интересным примером эффективного использования бесплатного вида трафика, может послужить магазин на платформе Shopify, занимающийся продажей экологически чистых товаров. Благодаря грамотно
выстроенной 5£0-стратегии, а также активному взаимодействию в социальных сетях, магазину удалось привлечь значительное число посетителей, заинтересованных данным направлением. Эти пользователи, чаще становятся постоянными клиентами, что способствует созданию лояльной клиентской базы, дальнейшему укреплению позиций компании на рынке. Вдобавок к этому, высокий уровень доверия к бренду способствует его дальнейшему развитию через рекомендации и положительные отзывы, что ещё больше укрепляет конкурентные позиции компании на рынке.
В таблице 3 описаны преимущества и вызовы органического продвижения [4].
Таким образом, органический трафик не просто способствует увеличению конверсий, но и выступает важным механизмом для долгосрочного развития бизнеса. Благодаря ему удается наладить прочные связи с клиентами, повысить их удовлетворенность и сформировать стабильную аудиторию, которая останется приверженной бренду на протяжении длительного времени. Примеры эффективного использования данного вида трафика подтверждают его значимую роль.
Заключение (Conclusion)
Продвижение без использования денежных средств играет ключевую роль в успешном развитии бизнеса на
Таблица 2
Основные направления маркетинга на платформе Shopify Table 2. The main directions of marketing on the Shopify platform
Основное направление Описание
SEO-оптимизация Совершенствование контента для улучшения позиций магазина в поисковых системах, облегчая нахождение магазина потенциальными покупателями.
Контент-маркетинг Создание, публикация необходимых материалов, к примеру: статей, видеороликов, гайдов; позволяет привлечь аудиторию, а также повысить доверие к магазину.
Социальные сети Использование платформ социальных сетей для продвижения товаров и взаимодействия с клиентами.
Email-маркетинг Рассылка персонализированных предложений и новостей для поддержки отношений с клиентами и стимулирования повторных продаж.
Платная реклама Привлечение целевой аудитории с помощью инструментов, таких как Google Ads, для увеличения посещаемости и продаж магазина.
Маркетинг через инфлюенсеров Сотрудничество с влиятельными лицами для повышения узнаваемости бренда и охвата новой аудитории.
Аналитика Суть заключается в использовании инструментов для мониторинга, а также последующей корректировке стратегий на основе эффективности.
CRM-системы Персонализированное управление взаимодействиями с клиентами, что способствует росту их лояльности и поддержке долгосрочных отношений с брендом.
Е. Талалаева. Роль органического продвижения в успешном развитии бизнеса на Shopify
Таблица 3
Преимущества и вызовы органического продвижения Table 3. Advantages and challenges of organic promotion
Преимущества Вызовы
Долгосрочный эффект: органическое продвижение способствует постоянному притоку лояльных клиентов, что обеспечивает устойчивый рост. Длительное время для достижения результатов: на формирование органического трафика может потребоваться несколько месяцев, что замедляет краткосрочные успехи.
Высокое доверие клиентов: пользователи больше доверяют контенту, найденному через органический поиск, чем рекламе. Требует значительных ресурсов для создания контента: необходимы качественные материалы для SEO и контент-маркетинга, что требует времени и усилий.
Экономическая эффективность: органические методы, такие как SEO, в долгосрочной перспективе оказываются дешевле по сравнению с платной рекламой. Изменчивость алгоритмов поисковых систем: зависимость от поисковых алгоритмов делает результаты менее предсказуемыми.
Укрепление бренда: органическое продвижение способствует созданию положительного имиджа и укреплению бренда среди целевой аудитории. Высокая конкуренция: многие ниши переполнены контентом, и выделиться на фоне конкурентов может быть трудно.
Повышение лояльности клиентов: постоянные клиенты чаще возвращаются, что улучшает показатели жизненной ценности клиента (LTV). Сложность отслеживания и оценки результатов: оценка эффективности органического трафика может быть сложной по сравнению с платными методами.
платформе Оно позволяет не
только привлекать целевую аудиторию, уже проявившую интерес к продуктам, но и укреплять долгосрочные отношения с клиентами, что способствует стабильному росту продаж.
Эффективная S£CLстратегия в сочетании с грамотным контент-маркетингом позволяет компаниям существенно повысить свою конкурентоспособность в сфере электронной коммерции. Несмотря на то, что орга-
ническое продвижение требует систематических усилий и времени, его долгосрочный эффект приносит ощутимые выгоды, укрепляя доверие пользователей и обеспечивая устойчивое развитие бизнеса.
ИСТОЧНИКИ (References)
1. Noronha, J. T. P., eta/. A study on the E-commerce Trends using Data Analysis // 2022 3rd International Conference on Innovations in Computer Science & Software Engineering (ICONICS). — IEEE, 2022. — С. 1—7.
2. Vargas, V. C., et a/. The use of offline and online paid media, earned social media, and organic search in explaining supermarket's performance: a cyclical Echoverse model // Journal of Marketing Theory and Practice. — 2023. — С. 1 — 18.
3. Lin, K. A comparative analysis for emerging e-commerce business owners: Shopify & Amazon // SHS Web of Conferences. — EDP Sciences, 2022. - Т. 151. - С. 01033.
4. Никитин, В. С. Исследование ROI digital-маркетинговых каналов для оптимального использования рекламного бюджета / В. С. Никитин // Практический маркетинг. - 2024. - № 3(321). - С. 56-60. - DOI 10.24412/2071-3762-2024-3321-56-60. -EDN ORRZEY.
