CC BY
63
Проблемы экономики и менеджмента
УДК 339
В.Л. Тимохин
магистр,
кафедра «Экономический анализ», ФГОБУВО «Финансовыйуниверситет при Правительстве Российской Федерации»,
г. Москва
ПУТИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИНТЕГРАЦИИ НА РЫНОК КИТАЯ
Аннотация. В данной статье рассмотрена проблема повышения стоимости компании с позиции бизнес-анализа. Статья указывает на необходимость усиления позиций бизнеса и подчеркивает возможности на глобальных рынках. Автором были определены основные факторы, влияющие на выбор размещения бизнеса именно Китая. Особое внимание уделено характеристикам и выбору оптимальной стратегии интеграции на рынок КНР.
Ключевые слова: глобализация, стейкхолдер, стратегия, факторы, бизнес-модель.
V.L. Timokhin, Financial University under the Government of the Russian Federation, Moscow THE PATH OF ECONOMIC INTEGRATION ON THE CHINESE MARKET Abstract. This article considers the problem of increasing the value of the company from the perspective of business analysis. The article points the necessity to strengthen the position of the business and emphasizes the opportunities in global markets. The author has identified the main factors influencing the choice of business location is China. Particular attention is paid to the characteristics and the choice of optimal strategy of integration into the Chinese market.
Keywords: globalization, stakeholder, strategy, factors, business-model.
В условиях нестабильности мировой экономической системы все больше компаний ищут новые драйверы для собственного развития, наращивания прибыли, увеличения клиентской базы. В современном мире через призму международных экономических отношений предприниматели стремятся найти такой способ дальнейшего продвижения продуктов своих компаний, который даст высокий, стабильный прирост необходимых денежных средств для удовлетворения потребностей стейкхолдеров, а именно поддержания баланса между потребностью в реинвестировании полученной предприятием прибыли на развитие и потребностью акционеров в распределении прибыли в свою пользу.
В условиях кооперации, интеграции бизнес-процессов на международном уровне, компании все чаще рассматривают возможности дальнейшего развития в качестве выхода на новые потребительские рынки. В масштабах процесса глобализации бизнесаналитики могут оценить стоимость выхода на новые рынки в сравнении с внедрением нового продукта на существующем сегменте мирового пространства. Определение глобализации ярко выражает снижение барьеров для экономической экспансии компаний в новые сегменты рынка.
Экономическая глобализация - процесс усиления по всему миру экономической взаимозависимости национальных экономик, в связи с увеличением скорости движения и объёмов товаров, услуг, технологий и капиталов через государственные границы. Процесс усиления экономической интеграции между странами, приводит к слиянию
80
№ 4 (44) - 2015
Проблемы экономики и менеджмента
отдельных национальных рынков в один всемирный рынок. Экономическая глобализация включает в себя глобализацию производственных мощностей, рынков, конкуренций, технологий, корпораций и отраслей [5, c. 4].
В данных условиях компания может рассмотреть для себя наиболее оптимальный и наименее затратный способ размещения производства, определить перспективные рынки сбыта, выявить основных конкурентов.
За последние годы произошел сдвиг экономической активности в сторону развивающихся стран Азиатского региона. Основным игроком и «локомотивом» экономики стал Китай, который еще в 2010 году обогнал Японию и вышел на второе место по экономическому росту. Смещение деловой активности было связано в первую очередь c благоприятным климатом для размещения компаниями своих производственных мощностей. Китай предлагал выгодные условия по налогообложению, предоставлял кредиты на развитие под низкие процентные ставки, а также снабжал предприятия дешевой рабочей силой. За последние 4 года дешевая рабочая сила КНР выросла на 50% [1, c. 296]. Несмотря на это, Китай становится все более привлекательной страной для развития бизнеса, так как китайский рынок определяется предпринимателями не с точки зрения огромной производственной фабрики, а как широкая и растущая потребительская сеть. Согласно данным аналитиков швейцарского банка Credit Suisse, Потребительский рынок Китая к 2015 году займет второе место в мире после США по объему и будет занимать около 14% от общемирового показателя. В настоящее время китайский рынок находится на пятом в мире месте, уступая США, Японии, Г ермании и Италии. «Компании розничной торговли, стремящиеся завоевать рынок Китая, обретают «Святой Грааль». В настоящее время это самая густонаселенная страна в мире с более чем 1,3 млрд жителей, и это в 40 раз превышает размер Англии» [7, c. 22]. Здесь необходимо также добавить, что в Китае около 160 городов-миллионщиков, а также несколько городов с жителями более 10 млн человек. В данный момент около 50 млн человек располагают доходами от 16 000 до 34 000 долларов США, а также 15 млн граждан богатого сословия с доходами свыше 34 000 долларов США. В конце следующего десятилетия класс богатых увеличится в девять раз [7, c. 23].
Таким образом, Китай является одним из самых перспективных рынков для увеличения клиенткой базы, а также уникальным пространством для сочетания производства низкой себестоимости с растущим сбытом одновременно. Поэтому в своей работе мы хотели бы рассмотреть преимущества и недостатки выхода на китайский рынок.
Необходимо подчеркнуть, что маркетинг определяет несколько стратегий экономической экспансии бизнеса. Для более глубокого понимания необходимо дать определения наиболее важным [4, с. 137]:
1. Экспорт - выход на рынок путём отправки продукции и продажи её с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт).
2. Совместная предпринимательская деятельность - путём объединения с ино-
№ 4 (44) - 2015
81
Проблемы экономики и менеджмента
странными компаниями с целью производства или сбыта товаров или услуг.
3. Лицензирование - компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право на использование технологии производства, торговой марки, патента или чего-либо другого за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату.
4. Подрядное производство - совместное предприятие, в котором компания заключает контракт на выпуск продукции с предприятиями на зарубежном рынке.
5. Управление по контракту - совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет иностранному предприятию ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.
6. Совместное владение - совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.
7. Прямое инвестирование - создание собственной производственной или сбытовой (иногда комплексной) цепочки через создание дочернего юридического лица или филиала, подразумевает управление бизнесов посредством своих менеджеров и персонала.
Самой сложно интеграцией среди стратегий экспансии бизнеса является стратегия прямого инвестирования. Создание собственных мощностей как производственных, так и сбытовых требует больших капиталовложений, высококвалифицированный менеджмент и устойчивое состояние на отечественном рынке [6, с. 74].
Исследования показывают, что для достижения успеха в Китае, необходимо осознать все рыночные стратегии, правила и факторы успеха, которые существуют в различных секторах бизнеса, особенно в тех отраслях, которые непосредственно подверглись правительственным реформам.
Таким образом, при разработке моделей стратегического планирования с целью достижения успеха в Китае помимо маркетинговых стратегий необходимо учитывать Китайскую специфику. Так, например, выделяют две стратегических парадигмы:
1. Соблюдение всех норм законодательства КНР, так как рынок является жестко регулируемым. Правительство Китая установило отраслевые ограничения для иностранных инвесторов. В настоящее время в КНР все виды деятельности разделены на поощряемые, разрешенные, ограничиваемые и запрещенные для иностранных инвесторов. Список поощряемых, ограничиваемых и запрещенных видов деятельности определен «Перечнем отраслей для размещения иностранных инвестиций» утвержденным Г о-сударственным советом КНР. Все виды деятельности, которые не указаны в данном документе, отнесены к разрешенным видам деятельности. Проверка на соответствие требованиям создаваемых предприятий с иностранным капиталом (предприятий с 100% иностранным капиталом, совместных паевых предприятий и совместных кооперационных предприятий) проводится в ходе прохождения разрешительной процедуры в органах Министерства коммерции КНР и других ведомств Государственного совета КНР. Данная процедура предусмотрена тремя специальными законами о предприятиях с
82
№ 4 (44) - 2015
Проблемы экономики и менеджмента
иностранным капиталом (Законом КНР «О предприятиях иностранного капитала», Законом КНР «О совместных паевых предприятиях китайского и иностранного капитала» и Законом КНР «О совместных контрактных предприятиях китайского и иностранного капитала»). Также существуют дополнительные ограничения, например, в совместных предприятиях по производству автомобилей, предприятиях телекоммуникационной отрасли доля иностранного участника не должна превышать 50%, в предприятиях, управляющих инвестиционными фондами - не более 49%, а у фондовых брокеров - не более 1/3 [3, с. 45].
2. Соблюдение принципов китайской культуры. Для осуществления всех поставленных задач бизнесом необходимо выстраивать деловые отношения с китайцами, чья деловая среда отличается большой спецификой. Налаживание связей и контактов (гуаньси) с китайцами на всех уровнях ведет к успеху, в противном случае не сложившиеся личностные отношения приведут в неэффективности стратегии и увеличению стоимости. Концепция личностных отношений практикуется среди центральных и муниципальных органов власти, партнерских связей, поставщиков, клиентов и сотрудников, то есть гуаньси существует как в операционной деятельности, так и в стратегическом развитии компании.
Необходимо отметить, что указанные парадигмы касаются не только выхода на китайский рынок с производством. Данные утверждения также актуальны для выхода на потребительский рынок, который мы рассматриваем.
Так, например, существует немало проблем при налаживании взаимоотношений с собственниками торговых центров для розничных компаний с целью аренды помещений под магазины. В данном вопросе необходимо убедить собственника в будущем спросе на товары бренда компании. В противовес вашим действиям влияние будут оказывать конкуренты, которые постараются не пустить новую компанию в выгодные для торговли места. При наилучшем подходе при заключении договора аренды можно получить не только существенную скидку, которая повысит рентабельность магазина, но и отсрочку по открытию магазина [2, с. 187]. Последний факт является важным, так как при задержке открытию магазина собственник начисляет существенные штрафные санкции.
Кроме того, необходимо понимать потребительское поведение китайцев и их стили принятия решений - это также имеет важное значение для международных компаний, которые заинтересованы в растущем потребительском рынке Китая.
Исследования показывают, что китайский потребительский рынок диверсифицирован, динамичен и постоянно развивается быстрыми темпами, отражая экономический рост Китая. Таким образом, все больше и больше товаров и услуг, предоставляются в распоряжение среднего китайского потребителя, его поведение становится все более сложным, а также появляются новые сегменты рынка.
Кроме того, решение о покупке товаров и услуг включают переменные, которые могут повлиять на процесс итоговый покупки. Профилирование потребителей путем объединения их стилей принятия решений и демографических переменных обеспечивают более значимые способы выявления потребностей и дают возможность понять
№ 4 (44) - 2015
83
Проблемы экономики и менеджмента
различные сегменты покупателей. Таким образом, компании имеют возможность разработать более целенаправленные бизнес-модели при выходе на китайский рынок товаров и услуг.
На наш взгляд, стандартизированный подход к ведению бизнеса в Китае является неэффективным, и организации должны быть адаптивными и отзывчивыми, мыслить глобально, действовать локально. Стратегические планы и анализ должны гарантировать, что местные обычаи ведения бизнеса учитываются. Применение принципа локализации в управлении и внедрение оптимальной маркетинговой стратегии в совокупности с точным расчетом, гарантирует успех на Китайском рынке.
Список литературы:
1. Usunier J.-C., Lee J.A. Marketing Across Cultures. Prentice Hall, 2012. 594 p.
2. Jap W. Confucius face culture on Chinese consumer consumption values toward Global Brands // The Journal of International Business Studies. 2010. 5 (1). P. 183-192.
3. Nunes P.F., Piotroski S.A., Teo L.L., & Matheis R.M. Seven lessons for building a winning brand in China // Strategy and Leadership. 2010. 28 (1). P. 42-49.
4. Карпова С.В. Инновационные стратегии маркетинговой политики современных ТНК: монография. М., 2009. 206 с.
5. Эльянов А.Я. Г лобализация и развитие // Мировая экономика и международные отношения. 2012. № 11. С. 3-15.
6. Салицкий А. Китай в новой структуре мировой экономики // Мировая экономика и международные отношения. 2011. № 11. С. 72-77.
7. Credit Suisse Emerging Market Research Institute. Emerging consumer market 2012 // Новый потребительский рынок, 2012.
84
№ 4 (44) - 2015
