Применение механизма процессно-ориентированного ценообразования на промышленном предприятии Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ценовое ориентирование

применение механизма

процессно-ориентированного

ценообразования на промышленном предприятии

Современное промышленное предприятие представляет собой сложную экономико-социальную систему, включающую комплекс взаимодействующих элементов с большим числом внутренних и внешних материальных и информационных связей, непрерывно развивающуюся в постоянно изменяющихся условиях [1,2].

Быстрое изменение окружающей среды функционирования предприятий в конкурентной рыночной экономике вынуждает их адаптироваться к новой ситуации, как можно точнее идентифицировать направления развития с целью поддержания конкурентоспособности на рынке. Сложность и неопределенность условий функционирования предприятий, резкий рост интенсивности производства и динамизм хозяйственных операций определяют необходимость внедрения принципиально новых идей и методов управления ценообразованием на основе полномасштабного учета информации относительно объекта управления.

В соответствии с идеей, предложенной в конце прошлого века западными исследователями в области ценообразования [3], сравнение «рычагов прибыли» крупнейших компаний мира выявляет превосходство цены как главного фактора прибыли. Закономерен вывод о том, что цена явля-

Кузнецов Д.Н.

аспирант,

ст. преподаватель

кафедры

информационных систем,

Комсомольский-

на-Амуре

государственный

технический

университет

цена является одним

из важнейших

инструментов повышения

прибыли предприятия

ется одним из важнейших инструментов повышения прибыли предприятия, а значит, управление ценообразованием — это одна из основ его успешного функционирования [4]. Именно поэтому формируемая предприятием ценовая политика должна быть не просто набором общих принципов, правил и методов ценообразования, но и формализованным компонентом его стратегического плана, вносящим свой значимый вклад в достижение стратегических целей предприятия.

Процессно-ориентированное ценообразование, концепция которого предлагается автором, определяется как подход к установлению цены на основе информации о рыночных факторах и бизнес-процессах компании, рассматриваемых во взаимосвязи, в конкретной ситуации продажи продукта в определенных условиях, нацеленный на достижение требуемых результатов деятельности. В качестве ключевых усло-ий, характеризующих особенности предлагаемого подхода, выступают следующие:

1. Цена на продукцию предприятия устанавливается с учётом достоверной информации о его бизнес-процессах;

2. При формировании цены учитывается вся совокупность значимых (в том числе рыночных) факторов ценообразования;

3. В модели формирования цены учитываются как количественные, так и неколичественные показатели;

4. Взаимное влияние факторов и степень их воздействия на цену осуществляется с учётом динамики их изменения; Ценообразование на основе процессного подхода в качестве одного из важнейших факторов рассматривает бизнес-процессы, воздействие которых на цену носит двусторонний характер. С одной стороны, выполнение любого бизнес-процесса требует от предприятия определённых затрат,

характер и размер которых в силу значимости учёта затрат для ценообразования в промышленности самым прямым образом отражается на цене. По усмотрению менеджеров, в рамках положения о составе затрат, включаемых в себестоимость часть затрат на выполнение бизнес-процессов может быть отнесена на себестоимость продукции.

Методика отнесения затрат продукцию посредством бизнес-процессов существует и была разработана западными учёными Р. Купером и Р. Капланом [5, 6]. Несмотря на общемировое признание, сама методика и, в частности, её использование в России не лишено недостатков. Так, учёт затрат по видам деятельности слабо формализован и представляет собой набор достаточно общих рекомендаций по распределению косвенных расходов по объектам себестоимости через бизнес-процессы. К недостаткам применения методики можно отнести и отсутствие единого понятийного аппарата, неоднозначность русскоязычных трактовок англоязычных терминов и отсутствие ее единообразного понимания теоретиками и практиками. Тем не менее, данные проблемы ни в коей мере не дискредитируют методику, и при должной доработке, реализации с использованием современных технологий и интеграции в единое корпоративное информационное пространство она может быть успешно использована как в целях управленческого учёта издержек, так и в целях ценообразования.

С другой стороны, сам характер протекания каждого бизнес-процесса способен в меньшей или большей степени оказывать воздействие на цену. В этом заключается одно

ценовая политика должна быть не просто набором общих принципов, правил и методов ценообразования, но и формализованным

компонентом

стратегического плана

ценообразование на основе

важнейших факторов

рассматривает бизнес-процессы

из основных преимуществ предлагаемого подхода — возможность отследить вклад каждого бизнес-процесса в итоговый результат. Немаловажным в этой связи является то, что ценовая политика, будучи формируемой и осуществляемой в соответствии со стратегическим планом, должна быть направлена на достижение целей предприятия. Именно поэтому важно установить взаимосвязь между элементами ценовой политики и бизнес-процессами.

На основе вышеизложенного можно сделать вывод о том, что влияние бизнес-процессов на формирование цен является очевидным, и формализация этого влияния в целях управления ценообразованием приобретает важную роль. В рамках такой формализации могут быть выделены ключевые показатели, влияющие на уровень цен. Анализ их изменения во времени позволит выявить функциональные зависимости между характером выполнения бизнес-процессов и ценами, устанавливаемыми на продукцию. Это также позволит мировать оптимальные с точки зрения состояния внутренних бизнес-процессов и внешней среды предприятия цены.

орое и третье условия предлагаемого подхода касаются необходимости всестороннего комплексного учёта значимых факторов ценообразования, выражаемых как количественными, так и неколичественными показателями. Поскольку факторы ценообразования неоднородны, то в целях исследования автором была проведена их классификация по следующим признакам:

— отношение к предприятию;

— возможность количественного измерения;

— региональная обусловленность;

процессного подхода

в качестве одного из

— степень управляемости;

— частота изменения. По некоторым из цено-образующих факторов для оценки их влияния может быть собрана и проанализирована статистическая информация за определённый период времени. Если же на ее основе прямое сравнение затруднительно или невозможно, целесообразно применение экономико-математических методов, в т.ч. динамического моделирования, а также различных экспертных способов оценки.

На первом этапе моделирования был проведён отбор наиболее значимых факторов путем их ранжирования методом медиан рангов с предварительным сбором мнений экспертов по данному вопросу. Всего в опросе приняло участие 26 экспертов, среди которых специалисты в области маркетинга, ценообразования и управления промышленных предприятий, преподаватели экономических дисциплин высшей школы. В результате было отобрано шесть наиболее значимых, по мнению экспертной группы, факторов ценообразования для последующего их включения в динамическую модель:

— спрос;

— издержки;

— конкуренция;

— цели и стратегия;

— специфика производства;

— государственное регулирование.

На основе вышеизложенных принципов процессно-ориентированного ценообразования с учётом отобранных факторов была построена экономико-математическая модель формирования цены, апробация которой на реальной системе показала высокую точность и достоверность отображения реального процесса цено-

характер протекания каждого бизнес-процесса способен в меньшей

или большей степени

оказывать воздействие на цены

образования на всём протяжении ретроспективного периода. Применение модели позволило также проверить допустимые альтернативы, отображающие изменение ключевых показателей бизнес-процессов и внешней среды и их влияние на цену, устанавливаемую предприятием.

Литература

1. Несмачных О.В. Управление предприятием на основе системы сбалансированных показа-телей эффективности // Научно-технические ведомости СПбГПУ. — 2006. — №6-2 (48). - С. 203-206.

2. Трифонов Ю.В., Павленков М.Н. Методологические основы контроллинга // Научно-технические ведомости СПбГПУ. — 2006. — № 6-2(48). — С. 164-168.

3. Marn M., Rosiello R. Managing price, gaining profit // Harvard Buisiness Review. — September-October 1992. — pp. 84-94.

4. Долан Р. Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. — М.: Экзамен, 2005. — 416 с.

5. Cooper R., Kaplan R.S. Profit priorities from activity based costing // Harvard Business Review. — May-June 1991. — p. 130.

6. Kaplan R.S. In defense of activity-based cost management // Management Accounting. — November 1992. — p. 58.

D.N. Kuznetsov,

postgraduate student, senior lecturer, Information Systems Department, Komsomolsk-on-Amur State Technical University

The use of process-oriented pricing mechanism for manufacturing

The paper proposes a pricing mechanism and toolset for manufacturers. It offers methodologies, step-by-step guidelines for constructing a costing and pricing model for the products manufactured.