CC BY
18
Нелли ИГНАТЬЕВА, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей,
доцент кафедры организации и экономики фармации фармацевтического факультета ГОУ ВПО ММА им.И.М.Сеченова, к.ф.н.
РШШ1ШМ 2010 февраль
ПЕРСПЕКТИВЫ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ В 2010 г.
Фармацевтический рынок встречает 2010 г. началом изменений законодательно-нормативной базы, регламентирующей его деятельность, которые будут сопровождать нас весь год. Принят ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», утвержден новый Перечень ЖНВЛС, а также методики формирования предельных отпускных цен производителей, методики формирования торговых надбавок для оптового и розничных звеньев, величины которых определят до 1 апреля 2010 г. субъекты РФ. В 2010 г. должен быть принят основополагающий документ — ФЗ «Об обращении лекарственных средств». Состояние фармрынка и результаты, с которыми аптечные сети встретили новый год, позволяют сделать некоторые прогнозы относительно их дальнейшей деятельности.
Лидеры розничного фармацевтического ритейла для оптимизации результатов своей финансово-хозяйственной деятельности, скорее всего, продолжат фокусироваться на эффективных аптечных точках, отказываться от малорентабельных аптек, изыскивать различные возможности для пополнения ресурсов и минимизации затрат, в том числе на содержание офисного аппарата, не исключая сокращения штата, а также затрат на логистические процессы. Увеличение объема аптечных сетей посредством покупки других сетей маловероятно по причине отсутствия достаточных для этих целей средств, однако покупку небольших аптечных сетей как альтернативную замену своих неэффективных аптек можно предположить. Государственные аптечные сети также будут сосредоточены на привлечении любого возможного источника финансирования, что подтверждает стоимость акций «Нижегородской аптечной сети» (НАС) с двойным падением цены относительно 2008 г. По заключениям аналитиков, ситуация на фармацевтическом рынке в условиях экономического кризиса характеризуется снижением в денежном
выражении доли крупных аптечных сетей, что создает условия для развития небольших региональных аптечных сетей. Рост последних, как считают эксперты, опережает рост рынка. Вероятно, следует ожидать сохранения данной тенденции и в 2010 г. Не исключено создание объединений аптечных сетей на единых площадках
при условии сохранения юридической независимости, с целью минимизации затрат, связанных с поставками товаров в свои аптеки, осуществлением отдельных маркетинговых мероприятий и всего комплекса логистических процедур. Такой опыт уже имеется.
Фармрынок ощутил изменения потребительского спроса, переориентацию потребителя в ценовых и товарных категориях аптечного ассортимента.
Это, в свою очередь, отражается на предложениях аптек, формировании ассортиментной политики. Наибольшую гибкость в удовлетворении потребительского спроса в нынешней ситуации проявляют небольшие сети, а также отдельные аптеки, организации, не связанные чрезмерными обязательствами перед своими поставщиками.
Не исключены изменения в структуре ассортимента аптечных организаций (в содержании долей лекарственного и нелекарственного (парафармацев-тического) ассортимента, в соотношении товаров различных ценовых категорий и т.д.) с целью поиска высокомаржинальных позиций, пользующихся спросом. Примером могут служить товары, реализуемые под собственными торговыми марками (СТМ), хорошо зарекомендовавшими себя аптечными сетями «36,6» и «Здоровые люди».
Крупным аптечным сетям экономически выгодно выпускать свою продукцию, поскольку это дает возможность минимизации затрат, обеспечивая качественному товару наибольшую ценовую доступность для населения. Ориентируясь на то, что валовая маржа товаров private label в аптеках достигает 60— 70%, введение в ассортимент СТМ также может быть использовано аптечными сетями в 2010 г. в качестве одного из дополнительных инструментов обеспечения рентабельности своей деятельности. Особую необходимость в этом аптеки будут испытывать в связи с утвержденными изменениями в Перечне жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, а также в механизме их ценообразования. Данный прогноз подтверждает введение уже в начале года аптечной сетью «Ригла», занимающей вторую позицию в рейтинге ритейла, в свой ассортимент товаров СТМ. Обязательная регистрация цен производителей, на которую отведен достаточно сжатый период времени, может
ПРИНЯТИЕ ЗАКОНА ОБ ОБРАЩЕНИИ ЛС В ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЕГО ВЕРСИИ, БЕЗУСЛОВНО, ОКАЖЕТ ВЛИЯНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АПТЕК, И, ВОЗМОЖНО, ВОВСЕ НЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ...
ПЕРСПЕКТИВЫ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ В 2010 Г.
15
привести к исчезновению из аптек ряда лекарственных препаратов во II квартале этого года, поскольку те препараты, которые не будут зарегистрированы производителями согласно утвержденной методике до 1 апреля 2010 г., автоматически будут исключены из обращения, это также может увеличить издержки аптечных сетей при наличии в их товарных запасах препаратов с незарегистрированными ценами производителей. На структуру и качественный состав аптечного ассортимента также повлияет решение субъектов Федерации по определению размеров торговых наценок в оптовом и розничном звеньях и по регулированию цен на аптечный ассортимент, не входящий в Перечень ЖНВЛС. РААС считает, что на лекарственный ассортимент, не относящийся к Перечню ЖНВЛС, торговые наценки должны быть свободными, их ценовую доступность населению обеспечат рыночные механизмы. Сохранение свободного уровня торговых наценок на позиции, не включенные в Перечень жизненно
Нелли Игнатьева, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей.
необходимых и важнейших лекарственных средств, позволит аптечным организациям обеспечить население страны наиболее полным ассортиментом лекарственных средств, в противном случае регламентирование наценок всего лекарственного
2010 февраль РШШ1ШМ
ассортимента может спровоцировать существенное сокращение доли лекарств в аптеках.
Розничный рынок с надеждой ожидает утверждения расширенного аптечного ассортимента на федеральном уровне, что должно быть закреплено в ФЗ «Об обращении лекарственных средств», принятие которого планируется в 2010 г. Однако те версии названного законопроекта, которые предлагались фармацевтической общественности к обсуждению, не внушают большого оптимизма. Принятие закона в окончательной его версии, безусловно, окажет влияние на результаты деятельности аптек, и, возможно, вовсе не положительное.
2010 г. предвещает значимые перемены. Аптекам хочется пожелать новых возможностей, поиска и реализации решений, которые позволят им успешно функционировать, обеспечивая население доступной лекарственной помощью, которая необходима для поддержания здоровья и обеспечения достойного качества жизни.
