Оценка эффективности экспортной деятельности организаций по производству кабельно-проводниковой продукции: методика и апробация Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КАБЕЛЬНО-ПРОВОДНИКОВОЙ ПРОДУКЦИИ: МЕТОДИКА И АПРОБАЦИЯ

В.В. Квасникова, В.А. Ермоленко УДК 658.114

РЕФЕРАТ

ЭКСПОРТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ВНЕШНЕГО РЫНКА, ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ

На основе анализа существующих подходов разработана методика оценки эффективности экспортной деятельности организаций по производству кабельно-проводниковой продукции. Методика базируется на показателях, характеризующих эффективность использования экспортного потенциала, и отражающих привлекательность внешнего рынка сбыта. По предложенной авторами методики оценена эффективность экспортной деятельности ООО «ПО «Энергокомплект» на четырех внешних рынках сбыта.

ABSTRACT

EXPORT BUSINESS, EFFICIENCY, ATTRACTIVENESS OF THE FOREIGN MARKET, EXPORT POTENTIAL, COMPETITIVENESS OF THE PRODUCTS

Method for evaluation of the efficiency of export business in organizations manufacturing cabling and wiring products was based on an analysis of existing approaches. the methodology is based on indicators characterizing the efficiency of export potential and reflecting the attractiveness of foreign markets. According to the proposed methodology efficiency of export business of «PO «Energokomplekt» in four foreign markets was evaluated.

ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМЫ

Одной из наиболее актуальных задач в области экспортной деятельности является процесс выбора внешнего рынка. Исследования показывают, что организация в ходе планирования своей международной деятельности должна производить отбор наиболее перспективных внешних рынков с учетом возможной реализации стратегии их освоения и развития. Вместе с тем, из-за различий рынков и условий входа на них в большинстве случаев представляется невозможным или малоэффективным осваивать эти рынки с помощью одной и той же стратегии. В связи с этим разработка методики оценки эффективности экспортной деятельности организации может выступать инструментом как для выбора самого внешнего рынка, так и для определения стратегии работы на нем.

Теоретические и методические основы исследования эффективности экспортной деятельности организации и использования экспортного потенциала изложены в работах зарубежных

и отечественных ученых-экономистов: Азмина Ю. М., Александровича Я. М., Алехновича А. В., Андриановой В. Д., Бондаренко В., Воробьевой Л. В., Грачева Ю. Н., Дадалко С., Дубко С., Друж-киной М. А., Друцкой Е. О., Ивашиненко Е. О., Котлера Ф., Лебедевой М. В., Лифица И. М., Медведева П. М., Михайловского В. П., Михайлиной

A. Н., Мосейко В. О., Окрепилова В. В., Попова Е. В., Попова С. Г., Портера М., Сейфуллаевой М. Э., Сидоренко А. В., Сычева С., Чирановой Р. А., Фатхутдинова Т. И., Фоменка Д., Шимова

B. Н., Юданова А. Ю. и других.

Существующие на сегодня методики ориентированы, прежде всего, на определение показателей использования экспортного потенциала без учета специфических особенностей как различных рынков сбыта, так и отдельных видов деятельности. Проблемы оценки эффективности экспортной деятельности особенно актуальны для организаций по производству кабельно-проводниковой продукции, так как для них, в отличие от большинства отечественных субъектов

хозяйствования, ориентированных в основном на рынок Российской Федерации, характерна диверсификация экспортной деятельности.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Цель статьи заключается в разработке методики оценки эффективности экспортной деятельности организаций по производству кабель-но-проводниковой продукции.

Задачами исследования являются:

• изучить и систематизировать существующие подходы к оценке эффективности экспортной деятельности организаций;

• обосновать систему показателей для оценки эффективности экспортной деятельности для организаций по производству кабельно-провод-никовой продукции;

• апробировать разработанную методику по данным организации по производству кабель-но-проводниковой продукции.

Анализ научной литературы по проблеме [1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8] позволил уточнить определение эффективности экспортной деятельности организации, под которой авторы понимают способность организации достигать своих целей на зарубежных рынках при условии экономичности использования всех видов ресурсов.

Теоретическое исследование показало, что в существующих методиках нет единого подхода к оценке эффективности экспортной деятельности промышленных организаций. Большинство методик содержат общие показатели, характеризующие эффективность сбыта на внешних рынках, такие как удельный вес экспорта в общем объеме производства (реализации) продукции организации-экспортера; удельный вес прибыли от экспорта продукции в общем объеме прибыли организации-экспортера; рентабельность экспортных продаж; доля инновационной продукции [3, 4, 5, 6]. Таким образом, показатели, предлагаемые в методиках, характеризуют внутреннюю среду организации и оценивают эффективность экспорта с точки зрения самой организации и не учитывают специфические особенности различных внешних рынков сбыта. Анализ показал, что наибольшей обоснованностью и полнотой обладает методика О. Р. Левшицкой и В. В. Кваснико-вой [8], которая предусматривает осуществление оценки эффективности экспортного потенциала

на основе частных, обобщающих и интегральных показателей, которые учитывают внешнюю и внутреннюю эффективность экспортной деятельности промышленной организации.

Вместе с тем, несмотря на ряд существенных преимуществ, эта методика обладает следующими недостатками:

• показатели внешней эффективности экспортной деятельности в большей степени характеризуют вклад вида деятельности в экономику страны и региона и не учитывают конъюнктуру внешнего рынка, что обусловлено ориентацией большинства отечественных организаций на один внешний рынок - Российской Федерации;

• отсутствует показатель, характеризующий входные барьеры на внешний рынок;

• не учитывается ёмкость рынка и интенсивность конкуренции на нем, экономическая и политическая ситуация в стране-импортере;

• методика оценки конкурентоспособности продукции ориентирована на организации по производству обуви и не может быть использована для организаций по производству кабель-но-проводниковой продукции.

Таким образом, указанные недостатки не позволяют использовать эту методику для принятия обоснованных управленческих решений при осуществлении экспортной деятельности на различные внешние рынки организаций по производству кабельно-проводниковой продукции (КПП).

Исходя из вышеизложенного, разработана собственная методика оценки эффективности экспортной деятельности организации по производству кабельно-проводниковой продукции, которая предусматривает оценку не только использования экспортного потенциала организации, но и привлекательности внешнего рынка, и на этой основе определение интегрального показателя эффективности экспортной деятельности.

Экспортный потенциал организации характеризуется объемом и эффективностью использования ее совокупных ресурсов, которые могут быть мобилизованы для производства конкурентоспособной продукции, предназначенной для реализации на внешних рынках. Авторы разделяют точку зрения большинства ученых-экономистов, которые для оценки экспортного

потенциала организации предлагают использовать систему частных показателей, представленных в таблице 1.

Между тем, отдельного рассмотрения требует показатель «конкурентоспособность ка-бельно-

проводниковой продукции на внешнем рынке». Исходя из того, что кабельно-проводниковая продукция относится к технической продукции, ее основные качественные показатели имеют конкретные количественные значения. Поэтому

Таблица 1 - Система частных показателей для оценки экспортного потенциала организаций по производству кабельно-проводниковой продукции

Показатели Алгоритм расчета Характеристика показателя

1. Темп роста экспорта где 0Эп- объем продукции, реализованной на экспорт в п-ом периоде млн. руб. (тыс. долл. США, тыс.пар.); ОЭп1 - объем продукции, реализованной на экспорт в предыдущем периоде, млн. руб. Отражает динамику экспортной деятельности организации. Положительная динамика имеет место при значении показателя больше 1

2. Доля расходов на реализацию на внешних рынках в общих расходах на реализацию „ _ ЩШя Дзобщ = —-- , Зр.общ где Зр.вн - сумма расходов на реализацию на внешних рынках, млрд. руб.; Зобщ - общая сумма расходов на реализацию, млрд. руб. Отражает долю расходов на реализацию на внешних рынках в общих расходах организации на реализацию, характеризует интенсивность маркетинговой и сбытовой деятельности организации на внешних рынках

3. Доля прибыли от реализации экспорта в общем объеме прибыли от реализации организации экспортера где По - общая величина прибыли от реализации, млн. руб. Показывает долю прибыли от реализации экспортируемой продукции в общей сумме прибыли от реализации продукции организации-экспортера; чем больше показатель, тем больше значимость экспорта для организации. Отражает влияние экспортной деятельности на формирование финансовых результатов организации

4. Рентабельность продукции, реализованной на экспорт где Пэ - прибыль от реализации экспортируемой продукции, млн. руб.; Сэ - себестоимость экспортируемой продукции, млн. руб. Характеризует эффективность производства продукции, реализуемой на экспорт для организации-экспортера

5. Рентабельность продаж на внешнем рынке Вэпр — — , Вэ где Вэ - выручка от реализации экспортируемой продукции, млн. руб. Показывает прибыльность экспорта продукции; чем выше данный показатель, тем выгоднее экспорт продукции для организации-экспортера

6. Конкурентоспособность кабельно-проводниковой продукции на внешнем рынке V ' К-,» где Кк- интегральный индекс конкурентоспособности оцениваемого товара по отношению к товару-образцу, доля ед.; Jшч - групповой индекс конкурентоспособности по качественным показателям, доля ед.; Jcт - групповой индекс конкурентоспособности по стоимостным показателям, доля ед. Отражает уровень конкурентоспособности товара. Если интегральный индекс конкурентоспособности больше 1, то конкурентоспособность оцениваемого товара выше по сравнению с товаром-образцом, если меньше 1, то ниже. Если этот показатель равен 1, то конкурентоспособность оцениваемого товара и товара-образца одинакова у

Источник: собственная разработка на основе [3, 4, 5, 6, 8].

142

для оценки конкурентоспособности кабельно-проводниковой продукции предлагается использовать смешанный метод, этапы его проведения изложены в [9].

Отбор наиболее важных показателей конкурентоспособности кабельно-проводниковой продукции и оценка их значимости осуществлены путем опроса группы экспертов в составе 6 человек, сформированной из технических специалистов ООО «ПО «Энергокомплект» (групповой коэффициент компетентности составил 0,72). Таким образом, для оценки конкурентоспособности кабельно-проводниковой продукции были отобраны следующие качественные и стоимостные показатели: температура окружающей среды при монтаже проводов, радиус изгиба провода при монтаже, стойкость провода к воздействию температуры окружающей среды, температура нагрева токопроводящих жил при эксплуатации провода, срок службы, гарантийный срок эксплуатации, цена, доставка.

На основе частных показателей производится расчет обобщающего показателя эффективности использования экспортного потенциала организации по формуле

где ЭПоб - обобщающий показатель эффективности использования экспортного потенциала организации, балл; аэп. - коэффициент значимости г-го частного показателя экспортного потенциала организации, доля ед.; Чэп. - значение г-го частного показателя экспортного потенциала организации, балл.

Приведение частных показателей эффективности использования экспортного потенциала организации к единой системе измерения осуществляется на основе оценочных шкал, представленных в таблице 2.

Привлекательность внешнего рынка характеризуется совокупностью факторов внешней среды, которые определяют общие условия осуществления экспортной деятельности организации как в настоящий момент, так и в перспективе. Эти факторы имеют различную природу, от их состояния и взаимодействия будет зависеть результат

экспортной деятельности организации, а именно рост объемов экспорта продукции, усиление конкурентной позиции организации на внешнем рынке, расширение географической направленности экспорта и другие.

Для оценки привлекательности внешнего рынка организаций по производству кабельно-проводниковой продукции предложена система частных показателей, включающая: емкость внешнего рынка; интенсивность конкуренции на внешнем рынке; расходы на реализацию минимального объёма поставки на внешнем рынке (20 т КПП); оценку стабильности политической и экономической ситуации в стране-импортере (таблица 3).

В связи с тем, что предложенная система частных показателей для оценки привлекательности внешнего рынка имеет разные единицы измерения, для приведения их к единой системе разработаны оценочные шкалы. Для разработки оценочной шкалы для показателя «расходы на реализацию минимального объёма поставки на внешнем рынке» были привлечены ведущие сотрудники отдела маркетинга и внешнеэкономических связей ООО «ПО «Энергокомплект», значения остальных показателей были установлены на основе опроса ученых-экономистов в составе 5 человек (групповой коэффициент компетентности составил 0,78).

В таблице 4 представлены оценочные шкалы частных показателей привлекательности внешнего рынка.

После приведения частных показателей к единой системе измерения производится расчет обобщающего показателя привлекательности внешнего рынка кабельно-проводниковой продукции по формуле

где ПРвноб - обобщающий показатель привлекательности внешнего рынка, балл; апр, - коэффициент значимости г-го частного показателя привлекательности внешнего рынка кабельно-проводниковой продукции, доля ед.; Чпр. - значение г-го частного показателя привлекательности внешнего рынка кабельно-проводниковой

Таблица 2 - Оценочные шкалы частных показателей эффективности использования экспортного потенциала организации

Наименование показателя Состояние показателя Оценка, балл

1. Темп роста экспорта Более 120 % 110 - 120 % 100 - 110 % 85 - 110 % Менее 85 % 5 (очень высокий) 4 (высокий) 3 (средний) 2 (ниже среднего) 1 (низкий)

2. Доля расходов на реализацию на внешних рынках в общих расходах на реализацию Более 60 % 45-60 % 30 - 45 % 15 - 30 % Менее 15 % 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

3. Доля прибыли от реализации экспорта в общем объеме прибыли от реализации организации экспортера Более 20 % 15 - 20 % 10 - 15 % 5 - 10 % 1 - 5 % 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

4. Рентабельность продукции, реализованной на экспорт Более 50 % 25 - 50 % 10 - 25 % 5 - 10 % Менее 5 % 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

5. Рентабельность продаж на внешнем рынке Более 30 % 15 - 30 % 5 - 15 % 1 - 5 % Менее 1 % 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

6. Конкурентоспособность ка-бельно-проводниковой продукции на внешнем рынке V 4 - 5 балл 3 - 4 балл 2 - 3 балл 1 - 2 балл высокая средняя ниже среднего низкая

Источник: собственная разработка на основе [8].

продукции,балл.

На основе обобщающих показателей эффективности использования экспортного потенциала организации и привлекательности внешнего рынка рассчитывается интегральный показатель эффективности экспортной деятельности на конкретном рынке по формуле 3

где Кэпз - коэффициент значимости обобщающего показателя эффективности использования экспортного потенциала организации; Кпрз - коэффициент значимости обобщающего показателя привлекательности внешнего рынка.

Коэффициенты значимости обобщающих показателей эффективности использования экспортного потенциала организации и привлекательности внешнего рынка установлены на основе опроса экспертов.

Качественная оценка эффективности экспортной деятельности организации на основе интегрального показателя дается по оценочной шкале (таблица 5).

Таким образом, предложенная методика оценки эффективности экспортной деятельности позволяет учесть особенности организаций по производству кабельно-проводниковой продукции и характеристики внешних рынков сбыта, что повысит обоснованность управленческих решений в области экспортной деятельности.

Апробация разработанной методики была

144

Таблица 3 - Система частных показателей для оценки привлекательности внешнего рынка организаций по производству кабельно-проводниковой продукции

Показатели Алгоритм расчета Характеристика показателя

1. Емкость внешнего рынка определяется на основе экспертной оценки и маркетинговых исследований рынка Отражает привлекательность внешнего рынка с точки зрения возможностей сбыта продукции

2. Интенсивность конкуренции на внешнем рынке (Индекс Хер-финдаля-Хиршмана) Ш=35 А, ; =1 где Дь - рыночная доля г-ой организации, доля ед.; к - количество организаций на рынке Характеризует силу конкурентной борьбы на внешнем рынке с учетом количества организаций-конкурентов и распределения их рыночных долей

3. Расходы на реализацию минимального объёма поставки на внешнем рынке (20 т КПП) Р . = Т + Р +Т , вб пошл серт р' где Т - сумма таможенной пошл пошлины у.е.; Рсерт - расходы на сертификацию у.е.; Тр - транспортные расходы, у.е. Позволяет учитывать входные барьеры на внешний рынок. Так, значительные таможенные пошлины на внешнем рынке могут сделать продукцию неконкурентоспособной по цене, так же как и значительная удаленность рынка приводит к росту транспортных расходов.

4. Оценка стабильности политической и экономической ситуации в стране-импортере V определяется на основе экспертной оценки В определенной степени позволяет учитывать степень риска, связанного с осуществлением экспортной деятельности на конкретном внешнем рынке

Источник: собственная разработка.

Таблица 4 - Оценочные шкалы частных показателей привлекательности внешнего рынка

Наименование показателя Состояние показателя Оценка, балл

1. Емкость внешнего рынка Более 30 млн у.е. 20 - 30 млн у.е. 10 - 15 млн у.е. 5 -10 млн у.е. Менее 5 млн у.е. 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

2. Интенсивность конкуренции на внешнем рынке (Индекс Хер-финдаля-Хиршмана) 0,8 - 1 0,4 - 0,8 0,18 - 0,4 0,1 - 0,18 0 - 0,1 5 (низкая) 4 (ниже среднего) 3 (средняя) 2 (высокая) 1 (очень высокая)

3. Расходы на реализацию минимального объёма поставки на внешнем рынке в полной себестоимости продукции (20 т КПП) Более 30 % 20 - 30 % 15 - 20 % 5 - 10 % Менее 5 % 5 (очень высокая) 4 (высокая) 3 (средняя) 2 (ниже среднего) 1 (низкая)

4. Оценка стабильности политической и экономической ситуации в стране-импортере V Более 100 % 80 - 100 % 60 - 80 % 40 - 60 % Менее 40 % 5 (очень высокий) 4 (высокий) 3 (средний) 2 (ниже среднего) 1 (низкий)

Источник: собственная разработка.

Таблица 5 - Оценочная шкала эффективности экспортной деятельности промышленной организации

Значение интегрального показателя эффективности экспортной деятельности, балл Эффективность использования экспортного потенциала

0 - 1 низкая

1 - 2 ниже среднего

2 - 3 средняя

3 - 4 высокая

1 4 - 5 очень высокая

Источник: собственная разработка.

проведена по фактическим данным организации по производству кабельно-проводниковой продукции ООО «ПО «Энергокомплект», которая поставляет продукцию на рынки Латвии, Литвы, Эстонии, Чешской Республики.

Особую сложность в определении эффективности использования экспортного потенциала организации представляет оценка конкурентоспособности кабельно-проводниковой продукции, так как ее ассортимент достаточно широк. В

Таблица 6 - Оценка конкурентоспособности кабеля АХМК 4*16 RE 0,6/1 кУ на рынке Латвии

Показатели Коэффициент значимости ООО «ПО «Энергокомплект» «TELE- FONIKA Kable» «Draka Cables»*

1. Качественные показатели

1.1 Температура окружающей среды при монтаже проводов, °С 0,1 -15 -10 -15

1.2 Радиус изгиба провода при монтаже, D 0,1 12 10 15

1.3 Стойкость провода к воздействию температуры окружающей среды, °С 0,2 от -50 до +50 от -40 до +40 от -50 до +50

1.4 Температура нагрева токопро-водящих жил при эксплуатации, °С 0,05 90 80 90

1.5 Срок службы, лет 0,25 25 25 30

1.6 Гарантийный срок эксплуатации, лет 0,3 4 4 5

2. Стоимостные показатели

2.1 Цена, у.е. 0,8 0,74 0,74 0,75

2.2 Доставка, у.е. 0,2 0,01 0,02 0,01

Интегральный индекс конкурентоспособности Х 0,89 0,66 1

Оценка конкурентоспособности, балл 4,45 3,3 5 V

Источник: собственная разработка.

таблице 6 представлен фрагмент оценки конкурентоспособности продукции на рынке Латвии на примере кабеля AXMK 4*16 RE 0,6/1 kV.

В связи с тем, что кабель AXMK 4*16 RE 0,6/1 kV производства «Draka Cables» по большинству показателей превосходит кабели ООО «ПО «Энергокомплект» и «TELE-FONIKA Kable», он был выбран в качестве образца. Как видно из таблицы 6, у кабеля производства ООО «ПО «Энергокомплект» значения трех качественных показателей хуже значений показателей кабеля-образца, а именно срок службы меньше на 5

лет, гарантийный срок эксплуатации меньше на 1 год, радиус изгиба при монтаже меньше на 3 D. В то же время цена кабеля производства ООО «ПО «Энергокомплект» ниже по сравнению с «Draka Cables». Таким образом, интегральный индекс конкурентоспособности кабеля ООО «ПО «Энергокомплект» составил 0,89, то есть его конкурентоспособность ниже по сравнению с кабелем «Draka Cables». Однако конкурентоспособность кабеля ООО «ПО «Энергокомплект» выше по сравнению с кабелем «TELE-FONIKA Kable», у которого интегральный индекс конкуренто-

Таблица 7 - Оценка конкурентоспособности наиболее значимой продукции ООО «ПО «Энергокомплект» по рынкам сбыта

Показатели Латвия Латвия Эстония Чехия

AMKA 3*70+95 AXMK 4*16 AMKA 3*16+25 AXMK 4*240 AHXCM K3*120/16 - 10 AMKA 3*50+70 AXMK 4*120 1-AES 4*120 AYKY-J 4*35

1.1 Температура окружающей среды при монтаже проводов, °С -20 -15 -20 -15 -20 -20 -15 -20 -15

1.2 Радиус изгиба провода при монтаже, D 20 12 20 12 15 20 12 20 12

1.3 Стойкость провода к воздействию температуры окружающей среды, °С от -40 до +90 от -50 до +50 от -40 до +90 от -50 до +50 от -60 до +50 от -40 до +90 от -50 до +50 от -40 до +90 от -50 до +50

1.4 Температура нагрева токо-проводящих жил при эксплуатации, °С 90 90 90 90 90 90 90 90 90

1.5 Срок службы, лет 40 25 40 25 30 40 25 40 25

1.6 Гарантийный срок эксплуатации, лет 3 4 3 4 5 3 4 3 4

2.1 Цена, у.е. 2,91 0,74 0,7 8,74 7,91 2,01 4,83 4,75 1,88

2.2 Доставка, у.е. 0,04 0,01 0,01 0,13 0,97 0,04 0,1 0,12 0,04

Интегральный индекс конкурентоспособности 1,12 0,89 1,2 1 1 1,07 0,88 0,57 0,55

Оценка конкурентоспособности, балл 5 4,45 5 5 5 5 4,4 3,3 3,1 J

Источник: собственная разработка.

способности составил 0,66.

В таблице 7 представлена оценка конкурентоспособности наиболее значимых видов продукции ООО «ПО «Энергокомплект» по рынкам сбыта.

С учетом долей реализации кабельно-про-водниковой продукции в общем объеме реализации определены средневзвешенные оценки ее конкурентоспособности отдельно для каждого внешнего рынка (таблица 8).

Таблица 8 - Оценка эффективности экспортной деятельности ООО «ПО «Энергокомплект» по внешним рынкам сбыта

Наименование показателя Коэффициент значимости Рынки сбыта ООО «ПО «Энергокомплект»

Латвия Литва Эстония Чешская Республика

1 Обобщающий показатель привлекательности рынка 0,65 3,6 3,3 3,3 4

1.1 Емкость внешнего рынка 0,3 4 3 3 5

1.2 Интенсивность конкуренции на внешнем рынке 0,2 3 3 3 2

1.3 Расходы на реализацию минимального объёма поставки на внешнем рынке в полной себестоимости продукции (20 т КПП) 0,1 2 2 2 1

1.4 Оценка стабильности политической и экономической ситуации в стране-импортере 0,4 4 4 4 5

2 Обобщающий показатель экспортного потенциала организации 0,35 4,12 3,50 2,25 3,44

2.1 Темп роста экспорта 0,25 5 5 1 4

2.2 Доля расходов на реализацию на внешних рынках в общих расходах на реализацию 0,1 3 1 1 3

2.3 Доля прибыли от реализации экспорта в общем объеме прибыли от реализации организации экспортера 0,15 4 1 1 4

2.4 Рентабельность продукции, реализованной на экспорт 0,2 4 4 3 3

2.5 Рентабельность продаж на внешнем рынке 0,15 3 3 3 3

2.6 Конкурентоспособность кабельно-проводниковой продукции на внешнем рынке 0,15 4,82 5 4,65 3,28

Интегральный показатель эффективности экспортной деятельности на конкретном рынке х 3,78 3,37 2,93 3,80 >

Источник: собственная разработка на основе данных организации.

148

В таблице 8 также представлены значения частных, обобщающих и интегральных показателей эффективности экспортной деятельности ООО «ПО «Энергокомплект» на внешних рынках.

Данные таблицы свидетельствуют, что показатель емкость рынка КПП отличается по странам. Так, наибольшую емкость имеет рынок Чешской Республики (5 баллов), что обусловлено большими размерами страны и наличием развитой энергосистемы. На втором месте с емкостью 21 млн. у.е. находится рынок Латвии, эта страна также имеет большую площадь. В настоящее время емкость рынка Литвы составляет 18 млн. у.е., но в перспективе емкость этого рынка существенно увеличится за счет реализации двух крупных энергетических проектов. В целом можно заключить, что рост емкости рынка характерен для всех стран за счет реализации энергических проектов и проектов по электрификации железных дорог.

На основе значений индекса Херфиндаля-Хиршмана можно сделать вывод, что на внешних рынках сбыта ООО «ПО «Энергокомплект» наблюдается высокая и средняя интенсивность конкуренции. Наиболее высокий уровень интенсивности конкуренции характерен для рынка Чешской Республики - 2 балла. Это связано с наличием крупных производств кабельно-провод-никовой продукции внутри страны, а также присутствием на рынке крупных производителей из Германии. Интенсивность конкуренции на рынках стран Балтии является средней - 3 балла.

Наименьшие расходы на реализацию минимального объёма поставки характерны для стран Балтии (2 балла). Такое положение дел обусловлено меньшими транспортными расходами в связи с территориальной близостью этих стран к территории Республики Беларусь. Самые большие расходы на поставку минимальной партии продукции организация несет на рынке Чешской Республики (1 балл), эти расходы на 60 - 70 % выше по сравнению со странами Балтии.

В связи с тем, что все страны являются участницами Европейского экономического союза, экономическую и политическую стабильность в них эксперты оценили достаточно высоко. В настоящее время, несмотря на проблемы с беженцами, в связи со значительным падением цен на нефть в странах ЕС наблюдается экономический

рост, который в 2015 году составил 1,4 %, а в 2016 году рост ВВП составит 1,9 %.

Исходя из обобщающих оценок привлекательности внешних рынков сбыта ООО «ПО «Энергокомплект» можно заключить, что наиболее привлекательным с точки зрения осуществления экспорта является рынок Чешской Республики (4 балла). На втором месте с оценкой в 3,6 балла находится рынок Латвии, а рынки Литвы и Эстонии получили одинаковые оценки, по 3,3 балла.

Наиболее высокие темпы роста экспорта, превышающие 200 %, наблюдаются по рынкам Латвии и Литвы. Для рынка Чешской Республики также характерен рост, однако темпы роста значительно ниже и составляют 110 %. Только по одному рынку происходит снижение экспорта на 36,6 % - это рынок Эстонии. Такая ситуация обусловлена усилением конкуренции со стороны европейских производителей и отсутствием у организации торгового представительства в этой стране.

Наибольший вклад в формирование прибыли от осуществления экспортной деятельности вносит реализация продукции на рынке Латвии и Чешской Республики (4 балла), на рынках Литвы и Эстонии организация получает не более 3 % прибыли от реализации.

Как положительное следует отметить, что в сложившихся экономических условиях рентабельность реализации продукции на экспорт ООО «ПО «Энергокомплект» имеет достаточно высокие значения. Тем не менее, более высокий уровень рентабельности реализованной продукции характерен для рынков Литвы и Латвии (4 балла), на рынках Эстонии и Чешской Республики рентабельность реализованной продукции получила оценки 3 балла, что обусловлено более высокими транспортными расходами.

Оценка конкурентоспособности продукции ООО «ПО «Энергокомплект» по рынкам сбыта показала, что на рынках стран Балтии продукция организации имеет более высокий уровень конкурентоспособности по сравнению с рынком Чешской Республики, что обусловлено стоимостными показателями.

В целом можно заключить, что с точки зрения использования экспортного потенциала наиболее эффективно экспортная деятельность орга-

низации осуществляется на рынке Латвии - 4,12 балла, с существенным отставанием в 0,62 балла и 0,68 балла за ним следуют рынки Литвы и Чешской Республики, наиболее низкое значение показателя получил рынок Эстонии (2,25 балла).

В целом на основе значений интегральных показателей эффективности экспортной деятельности можно сделать вывод, что ООО «ПО «Энергокомплект» наиболее целесообразно осуществлять сбыт продукции на рынки Чешской Республики и Латвии. В соответствии с оценочной шкалой экспортная деятельность на рынках этих стран является высокоэффективной. Экспортная деятельность и на рынке Литвы также является высокоэффективной, хотя значение интегрального показателя составляет 3,37 балла, что на 0,43 балла ниже по сравнению с лидерами. Значение интегрального показателя

2,93 балла свидетельствует о том, что экспортная деятельность на рынке Эстонии имеет среднюю эффективность. Для повышения эффективности экспортной деятельности на рынке Эстонии ООО «ПО «Энергокомплект» должен создать свое представительство, как это сделано в Чешской Республике.

ВЫВОДЫ

Таким образом, апробация разработанной методики показала, что она может быть использована для оценки эффективности экспортной деятельности организаций по производству ка-бельно-проводниковой продукции. На практике использование методики позволит обеспечить повышение качества и обоснованности управленческих решений в области экспортной деятельности организаций.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Швыдкий, В.В. (2010), Теория и практика формирования и реализации экспортного потенциала предприятий, Известия КГТУ (19), С. 6773.

2. Круглов, В.С. (2006), Формирование и использование экспортного потенциала промышленных предприятий, Саратов, 19 с.

3. Дубков, С. (2013), Роль экспортного потенциала в социально-экономической системе, Банковский вестник (47), С. 40-43.

4. Сычев, М.С. (2012), Развитие методического обеспечения анализа и оценки экспортного потенциала предприятия, Йошкар-Ола, 20 с.

REFERENCES

1. Shwidkiy, V.V. (2010), Theory and practice of formation and realization of the export potential of enterprises [Teorija i praktika formirovanija i realizacii jeksportnogo potenciala predprijatij], Izvestija KGTU - Proceedings of KSTU, 2010, № 19, pp. 67 - 73.

2. Kruglov, V.S. (2006), Formirovanie i ispol'zovanie jeksportnogo potenciala promyshlennyh predprijatij [Formation and use of the export potential of industrial enterprises], Saratov, 19 p.

3. Dubkov, S. (2013), The role of the export capacity in the socio-economic system. Banking Gazette [Rol' jeksportnogo potenciala v social'no-jekonomicheskoj sisteme], Bankovskij vestnik -Bank Bulletin, 2013, № 47, pp. 40 - 43.

5. Дубков, С., Дадалко, С., Фоменок, Д. (2011), Формирование и оценка экспортного потенциала промышленных предприятий, Банковский вестник (28), С. 29-35.

6. Мосейко, В.О., Азмина, Ю.М. (2012), Многофак-

4. Sychev, M. S. (2012). Razvitie metodicheskogo obespechenija analiza i ocenki jeksportnogo potenciala predprijatija [Development of methodical support of the analysis and evaluation of the export potential of the enterprise], Yoshkar-Ola, 20 p.

торная оценка экспортного потенциала малых и средних предприятий региона, Вестник Волгоградского государственного университета (21), С. 63-71.

7. Сидоренко, А.В., (2010), Развитие экспортного потенциала как фактор повышения эффективности деятельности промышленных предприятий, Самара, 2010, 30 с.

8. Квасникова, В.В., Левшицкая О.Р. (2014), Оценка эффективности использования экспортного потенциала по производству обуви: методика и апробация, Вестник Витебского государственного технологического университета (27), С.185-199.

9. Квасникова, В.В., Жучкевич, О.Н. (2013), Конкурентоспособность товаров и организаций, Москва, Инфра-М, 184 с.

5. Dubkov, S., DadaLko, S., Fomenok, D. (2011), Formation and an evaluation of the export potential of industrial enterprises [Formirovanie i ocenka jeksportnogo potenciaLa promyshLennyh predprijatij], Bankovskij vestnik -Bank Bulletin, 2011, № 28, pp. 29 - 35.

6. Moseyko, V.O., Azmina, Y.M. (2012), MuLtifactor assessment of the export potential of smaLL and medium-sized enterprises in the region [Mnogofaktornaja ocenka jeksportnogo potenciaLa maLyh i srednih predprijatij regiona], Vestnik Volgogradskogo gosudarstvennogo universiteta - Bulletin of Volgograd State University, 2012, № 21, pp. 63 - 71.

7. Sidorenko, A.V. (2010), Razvitie jeksportnogo potenciala kak faktor povyshenija jeffektivnosti dejatel'nosti promyshlennyh predprijatij [DeveLopment of export potentiaL as the factor of increase of the efficiency of industriaL enterprises activity], Samara, 2010, 30 p.

8. Kvasnikova, V.V., Levshitskaya, O.R. (2014), Evaluation of the efficiency of use of the export potential for the production of footwear: methodology and validation [Ocenka jeffektivnosti ispol'zovanija jeksportnogo potenciala po proizvodstvu obuvi: metodika i aprobacija], Vestnik Vitebskogo gosudarstvennogo tehnologicheskogo universiteta - Bulletin of the Vitebsk State Technological University, 2014, № 27, pp. 185 - 199.

9. Kvasnikova, V.V., Zhuchkevich, O.N. (2013), The competitiveness of the goods and organizations [Konkurentosposobnost' tovarov i organizacij], Moscow, Infra - M, 184 p.

Статья поступила в редакцию 10. 03. 2016 г.