Оптимизация управления оборотными средствами Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

75

ПРЕДПРИЯТИЯ -ЗДРАВООХРАНЕНИЮ РОССИИ

Александр БУЙЛИН,

начальник ГФП, ГОУП «Пермфармация»

Оптимизация управления

ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ

Одной из наиболее актуальных проблем российских предприятий является нехватка собственных оборотных средств, которые предназначены для обеспечения производства материальными (сырье, основные и вспомогательные материалы) и денежными ресурсами.

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ ГАЛЕНОВЫХ ПРЕПАРАТОВ И ПОСТАВЩИКОВ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ

Дефицит собственных оборотных средств компенсируется за счет привлечения краткосрочных кредитов, а это влечет за собой дополнительные затраты на их обслуживание. В то же время практика показывает, что почти каждое предприятие имеет внутренние скрытые резервы для покрытия текущих финансовых потребностей и располагает достаточным объемом финансовых ресурсов, которые нерационально связаны в товарных, производственных запасах и в дебиторской задолженности. Таким образом, ключевым решением данной проблемы является оптимизация управления оборотным капиталом. ГОУП «Пермфармация» имеет надежное, хорошо отлаженное галеново-фармацевтическое производство (ГФП) и прогрессивную структуру управления, но все же испытывает вышеуказанные затруднения. В связи с этим одной из задач, стоящих перед менеджментом предприятия, является решение проблемы снижения текущих финансо-

вых потребностей и дополнительных затрат по обслуживанию краткосрочных займов и, как следствие, повышение уровня конкурентоспособности. На рынке галеновых препаратов в течение ряда последних лет действует очень жесткая конкуренция, причиной которой является слишком большое количество производителей однотипной продукции, обладающей равноценным качеством и продающейся примерно в одном и том же ценовом диапазоне. Все эти факторы привели к формированию типичного рынка, где именно покупатель жестко диктует условия покупки того или иного товара. При этом продавцом для обеспечения продаж чаще всего активно используются личные связи и симпатии, а также ценовые способы конкуренции: предоставление отсрочки платежа по отгруженной продукции, система скидок, бонусные программы и т.д. ГОУП «Пермфармация» занимает значительную долю на региональном рынке галеновых препаратов и реализует практически всю производимую им продукцию, т.е. у предприятия имеется устоявшееся реноме, налаженные партнерские связи и постоянные клиенты.

таблица i| Анализ условий основных поставщиков стеклотары и спирта

№ п.п. Наименование поставщика Вид сырья Условия оплаты

1 «ФармУниверсал» Стеклотара Предоплата

2 «Уфимкинский стеклозавод» Стеклотара Предоплата

3 «Туймазинский завод медицинского стекла» Стеклотара Предоплата

4 «Тюшевской спиртовой завод» Этиловый спирт, 96% Отсрочка 1 неделя

5 «Талицкий биохимический завод» Этиловый спирт, 96% Отсрочка 1 неделя

HIIHII

The shortage of the financial cycle is a most realistic mechanism in reducing current financial needs and own current asserts. This can be achieved by optimizing the volume of inventory and speeding up its turn-round, as well as speeding up the turn-round of accounts receivable. Alexander Buylin, Head of the State Pharmaceutical Enterprise «Permpha-rmacia». Optimizing control over current asserts.

На рынке поставщиков сырья и материалов для ГФП сложилась иная ситуация — это типичный олигопольный рынок, где именно поставщики диктуют свои условия продажи необходимых покупателям товаров в силу ограниченности предложения.

В таблице 1 приведен обзор условий оплаты, диктуемых ГОУП «Пермфарма-ция» основными поставщиками спирта и стеклотары.

Государственное регулирование оборота спирта осуществляется через систему квотирования предприятий, использующих в своем технологическом цикле спирт. Законодательством также определяется, что закупка спирта в пределах выделенных квот может осуществляться только у заводов-производителей спирта, расположенных на «родной» территории (в нашем случае — на территории Пермской области). Это значительно ограничивает возможности выбора поставщика спирта и, ввиду отсутствия конкуренции, предоставляет ему возможность диктовать свои условия покупателям, не испытывая страха лишиться клиентов.

Производители стеклотары также находятся в привилегированном положении, т.к. спрос на их продукцию значительно превышает существующее предложение, а это ведет к навязыванию ими своих условий покупателям. Все это ставит предприятие в крайне невыгодное положение, создает трудности при проведении переговоров и по существу является для ГОУП «Перм-фармация» жесткими условиями внешней среды, которые практически невозможно изменить.

76

2004 ноябрь ремодшм

рисунок 1

Динамика поступления денежных средств от реализации, запасов сырья и запасов готовой продукции

8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000

| — Поступление денежных средств от реализации продукции

□ — Запасы сырья

□ — Запасы готовой продукции

рисунок 2

| Структура дебиторской задолженности

8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 о

рисунок 3

Динамика дебиторской и кредиторской задолженности

6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 о

гу в

<

рисунок 4

| Текущие финансовые потребности I и собственные оборотные средства

12000 Г

10000

8000

6000

4000

2000

1

^ \о \о

■ — Текущие финансовые потребности □ — Собственные оборотные средства

Результаты анализа ситуации по данным за 10 мес. 2003 г. представлены на рисунках 1—4.

Из рисунков видно, что запасы сырья и материалов для ГФП составляют около 3 млн. руб., запасы готовой продукции от 3 до 5 млн. руб., а текущая дебиторская задолженность находится в пределах от 2,3 до 6 млн. руб. При этом, во-первых, общая сумма дебиторской задолженности имеет заметную тенденцию к росту, а во-вторых, регистриру-

ется систематическое наличие просроченной дебиторской задолженности. Негативное влияние оказывает и тот факт, что сумма дебиторской задолженности значительно (от 864 тыс. руб. до 3016 тыс. руб.) превышает сумму кредиторской задолженности, что в сочетании с постоянным наличием просроченной дебиторской задолженности увеличивает риск возникновения кассовых разрывов, во избежание которых предприятие вынуждено при-

бегать к внешним источникам заимствования.

Все вышеперечисленное усложняет процесс управления оборотным капиталом, увеличивает текущие финансовые потребности ГФП, которые составляют от 7,3 млн. руб. до 10,4 млн. руб. при объеме собственных оборотных средств 3,0 млн. руб. Как видно из рисунка 4, текущие финансовые потребности в 2—3 раза превышают сумму собственных оборотных средств, в ре-

77

РЕМШ1ШМ 2004 ноябрь

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

рисунок 5

I Структура производственных запасов

рисунок 6

| Текущие финансовые потребности и собственные оборотные средства после оптимизации управления оборотным капиталом

8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 О

—Текущие финансовые потребности

□ — Собственные оборотные средства

рисунок 7

I Дефицит собственных оборотных средств

8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 О

-1000

—Дефицит собственных оборотных средств до оптимизации

□ —Дефицит собственных оборотных средств после оптимизации

зультате чего предприятие вынуждено работать в условиях хронического дефицита оборотных средств. При этом единственным механизмом улучшения существующего положения является использование внутренних резервов повышения эффективности управления оборотным капиталом. По нашему мнению, наиболее реальным механизмом снижения текущих финансовых потребностей и уменьшения дефицита собственных оборотных

средств является сокращение длительности финансового цикла ГФП. Финансовый цикл ГФП ГОУП «Пермфар-мация» в среднем составляет 60 дней: 20 дней (средняя оборачиваемость запасов сырья и материалов) + 37 дней (средняя оборачиваемость дебиторской задолженности) + 3 дня (средний срок с момента предварительной оплаты поставщикам за сырье и материалы до момента их поступления на склад). Сокращения финансового цикла можно

IMA GROUP: ПРИОБРЕТЕНИЕ NOVA PACKAGING

IMA S.p.a. подписала контракт на приобретение 90,68% акций компании Packaging Systems Holding LLC (Делавэр, США). Эта компания владеет 100% акций промышленной группы Nova Packaging System LLC, мирового лидера в производстве автоматических машин для счетной фасовки таблеток и капсул во флаконы. Эти машины производились под брэндами KALISH, KING, LAKSO, MERRILL и SWIFTPACK. Консультантами компании IMA по вопросам приобретения были американская фирма Law Office Skadden Arps и Studio Poggi в Болонье, Италия. «С покупкой Nova Packaging — сказал Alberto Vacchi, управляющий директор IMA Group, — наша компания выполняет как минимум три задачи, что укрепляет наше мировое лидерство в создании машин для фармацевтической промышленности, используемых для производства и упаковки. Во-первых, IMA расширяет спектр машин для упаковки капсул и таблеток, т.к. наряду с существующими блистерными линиями мы теперь предлагаем линии для фасовки во флаконы. Эту форму упаковки предпочитают как отдельные страны, например, США, так и некоторые ключевые отрасли, такие как производство пищевых добавок. Во-вторых, продажа счетных машин,производимых Nova Packaging, придаст импульс продажам других машин, производимых фирмой IMA, в частности машин для укупорки и запайки, этикетировочных и картонирующих машин, а также оборудования для конечной упаковки. Наконец, приобретение Nova Packaging означает, что теперь IMA Group также имеет производственные мощности в США и Великобритании».

Соб. инф.

таблица г| Результаты расчетов по оптимизации запасов основных видов сырья и материалов

Показатель Ед. изм. Марка стеклотары Итого по таре Спирт Всего

ФВ-50-20-0С ФВ-30-20-0С ФК-25-16

Объем тары мл 100 30 25 - - -

Фактический объем партии поставки - 80 тыс. шт. 660 тыс. шт. 500 тыс. шт. - 10 т. -

Стоимость одной партии тыс. руб. 90 400 300 790 370 1160

Режим поставки в месяц раз 6 1 1 - 8 -

Интервал поставки дни 5 30 30 - 4 -

Фактические затраты на доставку и приемку одной партии тыс. руб. 5,3 21,3 27,3 53,9 6,5 60,4

Затраты на хранение тыс. руб. 5 7 7 19 1,6 20,6

Фактический среднедневной расход тыс. руб. 18 13,3 10 41,3 98,66 139,96

Норматив запаса дни 2,5 15 15 - 2 -

Необходимый объем оборотных средств для финансирования запаса тыс. руб. 18*2,5= 45 13,3*15= 200 10*15= 150 395 98,66*2= 197,32 592,32

Среднемесячный расход тыс. руб. 90*6= 540 400*1= 400 300*1= 300 1240 2960 4200

Оптимальный размер партии поставки тыс. руб. 34 50 48 132 155 287

Оптимальное количество поставок в месяц раз 540/34=16 400/50=8 300/48=7 - 19 -

Оптимальный интервал поставки дни 30/16=2 30/8=4 30/7=4,3 - 1,6 -

Объем высвободившихся оборотных активов тыс. руб. 90-34=56 400-50= 350 300-48=252 658 215 873

Затраты на доставку и приемку оптимальной партии поставки тыс. руб. 15,9 85,2 117 218,1 15,6 233,7

Прирост затрат на доставку и приемку оптимальной партии по сравнению с фактическими тыс. руб. 10,6 63,9 89,7 164,2 9,1 173,3

таблица з| Структура основных покупателей

галеново-фармацевтической продукции ГОУП «Пермфармация»

№ п.п. Покупатель Средний объем продаж за месяц, тыс. руб. Средняя оборачиваемость дебиторской задолженности, дни Удельный вес в общей сумме дебиторской задолженности, %

Группа А

1. «Фармпрогресс» 50000 5 1,1

2. «Фармпрепарат» 30000 10 0,7

3. «Недра Инфарм» 70000 15 1,6

Группа В

4. ООО «Прима», ООО «Медфарм» 1600000 30 37

5. «Фармация — Урал» 35000 30 0,8

6. «Виамед», «Дальмедфарм» 1300000 50 30

7. ГУПСО «Фармация» 100000 60 2,3

8. «РоссибФармация» 700000 60 16,1

9. «АС — Бюро» 250000 80 5,7

Группа С

10. «Катрен» 150000 до 100 3,4

11. «ВМВ-Русь» 50000 до 120 1,1

таблица 4 | Матрица скидок

№ п.п. Среднемесячный объем закупа, (тыс. руб.) Условия оплаты

до 5 банковских дней от 5 до 15 банковских дней от 15 до 20 банковских дней

1. 400 -5,3% -4,6% -3,9%

2. 500 -7,3% -6,6% -5,9%

3. 600 -9,3% -8,6% -7,9%

4. 700 -11,3% -10,6% -9,9%

5. 800 -13,3% -12,6% -11,9%

б. 900 -14,3% -13,6% -12,9%

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

79

достичь путем оптимизации объема материально-производственных запасов и ускорения их оборачиваемости, а также путем ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности. Изменить систему взаимоотношений с поставщиками (по основным сырьевым позициям) не представляется возможным.

ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМИ ЗАПАСАМИ

Номенклатура материально-производственных запасов ГФП включает в себя порядка 90 позиций, среди них 4 позиции (спирт этиловый и три вида стеклотары) занимают в общей сумме запасов около 40% (рис. 5). В связи с этим целесообразной является оптимизация уровня запасов указанных четырех позиций сырья.

Спирт этиловый является основным компонентом для производства галеновых препаратов. Хранится в привозной цистерне и отпускается в производство по мере необходимости. Остатки спирта на складе в течение 2003 г. составляли от 200,3 тыс. руб. до 409,8 тыс. руб. Поставки спирта осуществляются на следующих условиях: минимальный объем поставки — один спиртовоз (10 т), стоимость партии — 370 тыс. руб., интервал поставки — 4 дня (8 раз в месяц). Транспортные расходы составляют 4,5 тыс. руб. за партию, затраты на прием, экспертизу качества и т.д. — 2 тыс. руб. за партию. Расходы по хранению единицы запаса (1 т) спирта в месяц составляют 1,6 тыс. руб. Таким образом, объем финансовых средств, авансируемых на формирование запасов этилового спирта, составляет:

Ф = Ср • Нз, (1)

где: Ф — объем финансовых средств; Ср — среднедневной объем расхода спирта; Нз — норматив хранения запасов в днях.

Фактическое среднедневное потребление спирта составляет 98,660 тыс. руб. Норматив хранения запасов равен двум дням:

Нз = Ттек. + Тстрах. , (2)

где: Ттек — текущий запас, равный половине интервала поставки (2 дня);

ляется нулевым, т.к. производственным процессом предусматривается регулярность поставок. Следовательно, объем финансовых средств, расходуемых на поддержание текущих запасов спирта, составляет: фспирта = 98,660 • 2 = 197,320 тыс. руб. Таким образом, для бесперебойного обеспечения спиртом производственного процесса при фактическом ежедневном расходе, необходимо выделить для финансирования 197,320 тыс. руб. оборотных средств. Данная сумма значительно меньше фактических остатков спирта на складе в стоимостном выражении (от 200,3 тыс. руб. до 409,8 тыс. руб.). С позиций финансовой целесообразности объем оборотных средств, связанных в запасах этилового спирта, в любой момент времени не должен превышать 197,320 тыс. руб. Следовательно, необходимо оптимизировать режим поставок спирта для высвобождения излишне связанных в его запасах оборотных средств и минимизации текущих затрат по обслуживанию этих запасов. Текущие затраты по обслуживанию запасов — это затраты по размещению заказа, доставке и приемке сырья, а также затраты на хранение запасов. Решение задачи минимизации текущих затрат по обслуживанию запасов состоит в определении оптимального размера партии поставки по формуле Уилсона:

Q = У(2™гР™^7С , (3)

где: Q — оптимальный размер партии поставки; Р — необходимый объем закупки сырья, равный его расходу за период; S — размер текущих затрат по размещению заказа, доставке товаров и их приемке в расчете на одну поставляемую партию; С — размер текущих затрат по хранению единицы запасов.

Необходимый объем закупки спирта равен его фактическому потреблению за месяц (8 поставок по 370 тыс. руб.):

Р

месяц 8 • 370 = 2960 тыс. руб.

Тстрах — страховой запас, который яв-

Размер текущих затрат по размещению заказа, доставке товаров и их приемке в расчете на одну поставляемую партию определяется условиями поставки:

ЭЛИТНАЯ КОСМЕТИКА ВЫХОДИТ НА РЫНОК

Осенью этого года на российский косметический рынок выходит немецкая компания WIRUD Engineering & Technologies с элитной линией косметических средств по уходу за лицом, телом и волосами под торговой маркой WIRUINE. Последовательно на российский рынок будут выводиться средства для интимной гигиены, гели для душа, шампуни и серия кремов на основе вытяжки из икры осетровых. Ожидается дальнейшее расширение ассортимента предлагаемой в России продукции. Пилотные продажи на российском рынке начнутся осенью 2004 г. На первом этапе в продажу запускаются гели для интимной гигиены. После десяти лет продвижения подобной косметики в США и Европе компания решилась покорить российских женщин. Мировой рынок интимной косметики оценивается экспертами в 430 млн. долл. и показывает стабильный рост. По прогнозам специалистов, ежегодный прирост объема российского рынка интимной косметики в ближайшие несколько лет составит 5-6%, в то время как в мире этот показатель составляет 9%. Формулы геля для интимной гигиены отдельно разработаны как для женщин, так и для мужчин. Интимная линия WIRUINE не содержит мыла, красителей и ароматизаторов. Формула гелей специально разработана для ежедневного ухода за самыми нежными участками тела с учетом их физиологических особенностей. Элитная косметика WIRUINE, заслужившая доверие потребителей в Европе, Японии и США, получит признание в России в самое короткое время.

wirud-cosmetic.com

«АКРИХИН» ПРОДАН

Фармзавод «Акрихин» купил украинский АО «Киевмедпрепарат». Неофициально факт сделки подтвердили как представители «Альфа-Банка», которым принадлежит более 90% акций комбината, так и компании «Акрихин». По информации того же источника, сумма сделки составила 40 млн. долл. По данным RMBC (ГК «Ремедиум»), объем розничных продаж ОАО «Химико-фармацевтический комбинат «Акрихин» в России в первом полугодии 2004 г. составил 22,9 млн. долл. (в розничных ценах) АО «Киевмедпрепарат» входит в десятку крупнейших фармпроизводите-лей Украины (объем розничных продаж компании в Украине в I полугодии 2004 г. составил 9, 9 млн. долл. и является владельцем еще одного крупного предприятия ОА «Галичфарм». Известно, что завод принадлежит структурам, аффилированным с украинским банком «Финансы и кредит»

«Коммерсантъ»

S = 4500 + 2000 = 6,5 тыс. руб. Размер текущих затрат по хранению единицы запасов спирта (1 т) составляют 1,6 тыс. руб.

Исходя из этого, оптимальный размер партии поставки составляет:

Q = V (2 • 2960 «6,5) : 1,6 = 155 тыс.руб.

Исходя из рассчитанного оптимального размера одной партии, нами был определен оптимальный интервал поставки. При ежемесячном потреблении спирта в размере 2960 тыс. руб. и объеме разовой поставки в 155 тыс. руб. частота поставок составит: 2960 : 155 = 19 раз в месяц, а оптимальный интервал поставки при этом равен: 30 дней : 19 раз = 1,6 дня.

При таких условиях снабжения затраты на доставку, размещение заказа и приемку спирта вырастут примерно в 19 : 8 = 2,4 раза и составят 6,5 • 2,4 = 15,6 тыс. руб.

Однако при этом в запасах спирта оказываются «связанными» не 370 тыс. руб. оборотных средств, а только 155 тыс. руб. Следовательно, текущие по-

требности по финансированию запасов спирта снижаются на 215 тыс. руб. Таким образом, оптимизация режима поставок спирта высвобождает дополнительный оборотный капитал в размере 215 тыс. руб.

Аналогичным образом были проведены расчеты по оптимизации управления запасами основных видов стеклотары (табл. 2). Из таблицы видно, что оптимизация режима поставок стеклотары дополнительно высвобождает еще 658 тыс. руб. оборотных средств.

В целом после оптимизации четырех основных позиций запасов текущие финансовые потребности ГФП по их финансовому обеспечению снижаются на 873 тыс. руб. при росте затрат на 173,3 тыс. руб. Следовательно, совокупный экономический эффект составляет около 700 тыс. руб. Кроме того, расчеты показали, что оптимизация закупок основных видов сырья и материалов ускорила оборачиваемость их запасов в среднем с 20 до 16 дней.

ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

С целью ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности нами было принято решение о разработке эффективной системы скидок («спонтанное финансирование»), побуждающей покупателей к сокращению сроков оплаты за отгруженную продукцию. Для этого был проведен предварительный анализ структуры основных покупателей с точки зрения состояния их дебиторской задолженности (табл. 3).

Как видно из таблицы, данную совокупность основных покупателей в зависимости от средней оборачиваемости их дебиторской задолженности и ее удельного веса можно разделить на 3 группы:

« группа А включает в себя покупателей, имеющих наименьшую задолженность перед предприятием как по срокам оплаты, так и по сумме. « группа В — это покупатели, задолженность которых характеризуется

ННРшяеЧ

ШИчзУ

■й V В Т

Ш

а ||?1чя,в>

Я .1 11 1 П1 ? I I и* ®

я л Н

з .. * £

ШИРОКАЯ РЕКЛАМА В СМИ

я я

S ъ

m

й. О

Ж ^

ро О

ал g

СО о

8 я g

я Ü

S ^ чз

Sf ro Е^

— i-З о

h-Э G ^

a о

о -з

§ щ

g Ж

s ж

я

о

43 m Ж

a 5 я

О 43 ал s О со 43 -Q и îa ru

л

a

S я

S a

•е-

Я -3

a

G я S 43

a

g

to

G 43 Ç4 ЙЭ

5 g ш

i * "

a 3

a er

a g Я 3

afin

о S w о a

-с я

Я -

-3

m ta a

a

■-3 n

a " a

о

о a -з

ni ta m о ri ° 3 ° О ^ -в" Ov

я a 43

^ S «

— » Ss П ? о

S 43

îa О со ü -3 m ta er

a

о

m

ro a

g я

о О

<"> S*

-3 X

er о îa

a a

ал a

a ^

й <"> о я

43 О

g g

m

^ »

ru

® s

a o\

Я В

G ro

á s

я ^

Я -

-3

СО

Ы т_i

sa îa

о « Ол

a

ta -3

a о

^ й

e^

<"> S

1=1 9

ni Sa

ë з

a ü

я -3

о л a

о

îa О ал 43 О

О

о

со п> о -3

s a

-í s S g

ru S ta

er _,

a g E S a' -з

ta

• a

g g

я к

3 E

n G

ta ^

ä а>

ï ^ 5

"à В

я ж er

~ со er

a Я

» S

ía -ЕЗ

a E

5 -

-3

о a

îa О

я §

о g

чз p

ni G

w a

1ä

5 в

a a

g 43

É °

6 со

и E^

И CT-

ti я

a EJ

w я

E^

ал g1

E 0

й к

a ü

о »

4 g

о g

g ^

îa о ro 43 Й ° G Я a -a ы о -й a' » о

» s о s ia G ro a s a о

43

о a

-3

a

Я ъ

G er

a и

о я

43

i* ♦

S _

со ^

я ^

о я

Е я

a и

го п

О I я

ti CÜ

Ü я

-3 о

^ я

«

я

á з

ал a о

Cr

Е »

Я го S4?

я

я

о о

a

m îa

a a a

я

о

о я о

43

О

О -3

a

о ал о

43 ü Л

a

s í~¡ ,0o

îa îa о

Ж ti ал

ti a го

о a 43 я о я о я го л

о я го

л ж

го -3 Ж

■-3 го a

В го ti sa со

Ж Е Î3 ы Е я

о -3 я a Cü О îa Ж

о я О

о

о -3

о 1-3 я ж

о я ж 43 О Ж со о я Ж

îa îa

Я о Я

ж ж

ж я

" 43

g s

S "

1 s

« S

о ж

-3

О V,

ал ж

ал -з о 43 ta го er со

Е Я

ГО Я

43 О Ж

го О

43 îa

о Я Я

ж

îa Я

ж

-3 Я о

s °

жря Й П ^ ° ж S " ж в

ж s I Ж го

Е^ Я

Ж 43 О

О о 43

Ж îa О

43 -С Я

а

сг

я Ж

îa О я

I s

я а ж

5

ж

ta Ж

о ал я о ж

о ал îa со

a о CO Ü го

а ta ro Ж îa

er tl Ж го

Е ж ü Ж

го л ro a Ж О

-3 го g о ^ g g ü Ж Ж ro о о Ж о -3 го Ж' со

со Е w ü ал er1 g S

Е я ro Ьа

го ^ g о S

я О -3 JÎ

о ü со ж tü

я Ж CO я g ^

îa 43 СО Ж îa Ж

Я ro л ro ж Ж О îa Ü Й ж 43 ^ го

-3 О

ro Г—s

я ж g ro л го g как л -3 о

g

-3

43 Ж

а

er

О -з ал Е е^ со

Ü îa Я со

я

и о

Р о

g a

g о

Ж' со Ж

? Е 43 ^

s ж

Ж EJ ^ 43

^ ü ~ g

о G 43 ^ О 43 Я «

îa О я

îa ti a

я

о я -с я

я 43

43 Е^

-С W

я ж

Я s

Е S-

cd

cd «

-С О

.а я

ж ж

OJ

ti a

о -з Ж

о Е

го Ж Ж Ж

я

о я -с я

-3

го ti го Ж'

-3

о

» I-Î Е^ Е^

я ж

о ал

Е^ 43 Ж Ж

о

s _

ал о

ж ж

го Ж

о 43

О О

О со

-а -а

OJ CD п ¥ п -Б

п

я>

ж

Ь X

CD OJ

-а сз\ о ь

gl

О) U) ш

—I О "О

п ^ ш ш ш

. g ^ 7=, ш H

■ Q О $ н О

£ F S S -Р

_Е -г- с- ш

X ^ Vi СГ H

ш 3=1 5 "

О S

ЬЭ X

? X

X '-ç

cd

cd

J= Ж

■ "О о

i ш Е

Е s Е "О

го "

cd *

н -а

= -S

о з=

Э

iû CU

п ^ го

^ о ^

О 3 ь

Ь 5 ш

Ç ш 3=

; 1=1"а X : cd о s — п cd

<< X 5 !=

ш S

Ы з

"а s

ш g

оха>;

а\ '

OJ

■Ä

^ п> G

> S

CD X • =¡ ■

сп -а ■

н о !

cd ox (

" Я

X а\

■S S

ш Ja

Ь О)

н -а 2

ш о Ь

X U) ÍD

X Ш "О

ГО си "О

а> X • о = о =1^

ОТ о

о S -3

X : ол ,

3a Р

п

° Й Ш °

X -О -ä

CU щ

- J< К1-!

ш п

cd :

-г- . =3. :

н ° = : ш о ш J

ы а\ > ,

« п 5 I

S S 1 :

l-oi

1 Sg »E-S i

x i

» ° i ■

-, 3 n> :

■ jo en !

-■= S

a Я К H

о

a 3

F а\ g м

ь =¡

cu "О

I О

-а о "

CU X X

п cu

fu iE -с

a тз i

ï Î о

п

s 5

ж > О

ж о

гп

X Ьй

о X

ж X

о г

Хэ s<

§ о

s -о й

5 -о о

В ы

гп CD

s< Ш

—1 =]

гп О

X

>

=]

s

S

1 рисунок 8 1

Цена отказа от скидки Процент скидки 360 дней

= 100% _ Пр0цеНТ скИдкИ ' 100 * Максимальная дли- Период, в течение тельность отсроч- - которого предостав-ки платежа (дней) ляется скидка (дней)

Цена отказа от скидки сравнивалась с базовой величиной — ставкой рефинансирования ЦБ РФ. Расчеты показали, что по всем вариантам предлагаемых скидок цена отказа от скидки превышала банковскую ставку. Это означает, что покупателям выгоднее взять кредит в банке и оплатить счет досрочно, чем нести издержки в результате отказа от скидки. Как следует из матрицы, система предоставляемых скидок выгодна покупателям с объемом закупки не менее 400 тыс. руб. в месяц. Из группы В данному критерию соответствуют ООО «Прима», ООО «Медфарм», «Россиб-Фармация», «Виамед», «Дальмедфарм». При расчете экономического эффекта от предоставления скидки учитывали следующее:

1. По данным статистики, на скидку соглашаются не все потенциальные покупатели, а порядка 50% из них.

2. Затратной частью при предоставлении скидки будет являться:

« уменьшение рентабельности готовой продукции из-за снижения оптовой отпускной цены (однако при расчете скидок учитывался безубыточный прирост объема продаж, который нивелировал уменьшение прибыли от скидки);

« затраты на обслуживание краткосрочного кредита для обеспечения предприятия оборотными средствами в течение льготного периода оплаты (5,15, 20 дней).

3. Экономическим эффектом для предприятия в результате предоставления скидки является уменьшение текущих финансовых потребностей в оборотных средствах на сумму погашенной вовремя дебиторской задолженности, а также рост оборачиваемости и рентабельности оборотных активов. Проведенные расчеты показали, что при использовании системы скидок 50%-ми покупателей сумма дебиторской задолженности сократится до 1800 тыс. руб. С учетом затрат на обслуживание банковского кредита для финансирования дефицита оборотных средств в дни, когда оплата еще не поступила, снижение текущих финансовых потребностей в среднем составляет 1700 тыс. руб.

Кроме того, введение системы скидок ускоряет оборачиваемость дебиторской задолженности с 37 дней до 29 дней.

Таким образом, совокупный эффект от оптимизации управления запасами основных видов сырья и дебиторской задолженности выражается:

а) в значительном ускорении их оборачиваемости;

б) в сокращении продолжительности

финансового цикла с 60 до 48 дней: 16 дней (средняя оборачиваемость запасов сырья и материалов) + 29 дней (средняя оборачиваемость дебиторской задолженности) + 3 дня (средний срок с момента предварительной оплаты поставщикам за сырье и материалы до момента их поступления на склад);

в) в сокращении текущих финансовых потребностей, а следовательно, и дефицита собственных оборотных средств на 2400 тыс. руб. (рис. 6, 7);

г) в снижении суммы краткосрочных кредитов для покрытия дефицита собственных оборотных средств и затрат по их обслуживанию в среднем на 40%;

д) в повышении рентабельности оборотного капитала в среднем с 48% до 52%.

В целом использование вышеописанных инструментов финансового менеджмента позволило предприятию снизить свои текущие финансовые потребности в среднем на 26%, а дефицит собственных оборотных средств — на 39%, что, несомненно, оказало положительное влияние на его финансовое состояние и уровень конкурентоспособности.

Ф

«КАРАВАН ДРУЗЕЙ» ОТПРАВЛЯЕТСЯ В ПУТЕШЕСТВИЕ

Центр внедрения «Протек» совместно с компаниями-производителями Gedeon Richter, Sanofi-SyntheLabo и GlaxoSmithKline провели широкомасштабную акцию «Караван друзей» среди клиентов компании в Москве и Приволжском федеральном округе. По ее итогам в ноябре победители акции отправляются в уникальное путешествие. «Подобная поездка — это замечательная возможность для общения между руководителями аптек, топ-менеджментом ЦВ «Протек» и руководством компаний-производителей», — уверен Алексей Молчанов, директор по продажам ЦВ «Протек». В рамках путешествий пройдут конференции для клиентов, где участники поездки смогут обменяться опытом, обсудить основные тенденции и актуальные вопросы развития фарм-рынка. Помимо приятного отдыха и непринужденного общения, победители конкурса смогут познакомиться со спецификой фармацевтической отрасли страны, в которую они отправятся. «Эти конференции — новый вклад компании «Протек» в развитие

цивилизованного фармацевтического рынка», — убежден Алексей Молчанов. Сингапур — уникальное место, соединившее в себе традиции древних культур Китая и Индии. Современный Сингапур — это одно из высокоразвитых государств мира. Он входит в число так называемых «Азиатских тигров» — стран, которые за последние десятилетия успели добиться значительных успехов в экономике. Именно в этот город отправятся победители конкурса «Караван друзей» из Приволжского округа. Москвичи выбрали для своей поездки страну, расположившуюся на Аравийском полуострове, там, где пустыня встречается с Индийским океаном. Оман известен как легендарная земля меди «Маган». Здесь погребен библейский Иов, правила царица Савская. Отсюда отправился в свое легендарное плавание Синдбад-мореход. До недавнего времени Оман был закрыт для туристов, и возможно, благодаря этому первозданность этого очаровательного уголка мира сохранилась до наших дней. «Уверен, что путешествие пройдет успешно и это станет началом нашего доброго сотрудничества. Мы доверяем вам самое ценное, что у нас есть — наших клиентов», — подвел итог встречи с представителями туристической фирмы ит^1оЬа1, которая организует поездку, директор по продажам «Протек» Алексей Молчанов.

Вспомогательные вещества для прямого прессования,

ПРОИЗВЕДЕННЫЕ НА ОСНОВЕ КРАХМАЛА

Влажная и сухая грануляция — часто используемые методы при изготовлении таблеток. Однако с появлением специально разработанных вспомогательных веществ производители фармацевтической продукции получили возможность выбора более эффективного и экономичного процесса производства — прямого прессования. Выбор вспомогательного вещества имеет первостепенное значение при производстве таблеток с использованием метода прямого прессования. В этой связи Cerestar, используя свой многолетний опыт работы с предприятиями фармацевтической промышленности, уделяет большое внимание изучению и разработке новых форм вспомогательных веществ, которые могут применяться для прямого прессования.

н ля того чтобы вспомогатель-Д | ное вещество можно было Н использовать в процессе прямого прессования, должны быть выполнены определенные требования, касающиеся сыпучести и сжимаемости. Кроме того, распределение частиц по размеру должно создавать благоприятные условия для перемешивания. Важное значение имеет совместимость с другими вспомогательными или активными веществами, а также свойства вспомогательного вещества, позволяющие увеличить дозировку активных ингредиентов. Многие активные компоненты могут оказывать негативное влияние на процесс изготовления таблеток, поскольку активные вещества в кристаллической или аморфной форме зачастую несжимаемы и не выдерживают прессования. Поэтому вспомогательное вещество для прямого прессования должно обладать высокой способностью к растворению, одновременно не ухудшая качества таблеток. Именно этим требованиям соответствует продукция Cerestar, используемая в фармацевтической промышленности. Вся продукция Cerestar, о которой рассказывается в настоящей статье, соответст-

вует стандартам качества трех основных фармакопей (Европейской, Американской и Японской).

КРАХМАЛ

Крахмал — одно из наиболее распространенных вспомогательных веществ, используемых для твердых лекарственных форм. В зависимости от применения, Cerestar разработал различные виды продуктов, которые могут использоваться в качестве связующих веществ, способствующих растворению веществ, и (или) дезинтегрирующих веществ. Cerestar регулярно производит и осуществляет поставки двух видов кукурузного немодифицированного крахмала: С*PharmGel 03406 и белого кукурузного крахмала С*PharmGel

03302. Оба эти крахмала используются в качестве вещества, способствующего растворению, в лекарственных препаратах в форме капсул и таблеток. Учитывая способность гранул крахмала к набуханию, немодифицированный кукурузный крахмал действует как дезинтегрирующее вещество. В случае, если применяется влажная грануляция, немодифициро-ванный крахмал может использоваться в качестве связующего вещества; при этом производится его нагрев в водной среде при концентрации 5 — 28% в/в. По сравнению с немодифициро-ванными крахмалами, прежелати-низированный крахмал C*PharmGel 12012 обладает более высокой сыпучестью и сжимаемостью. Он может использоваться в качестве связующего вещества при прямом прессовании, а также при влажной и сухой грануляции. Прежелатинизированный крахмал обладает еще одним преимуществом: он растворим в воде без предварительного нагрева. С целью удовлетворения потребностей фармацевтической промышленности в высококачественных вспомогательных веществах для прямого прессования, компа-

таблица 1| Физические характеристики C*PharmGel DC 93000

Внешний вид Белого цвета, без запаха

Влажность (%) 10 — 12

Срединный диаметр в массе (м) 100

Насыпная плотность (г/л) 530

Плотность упакованного (г/л) 660

Индекс Сагг (индекс прессования) (%) 19,7

Соотношение Hausner 1,24

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ ВЕЩЕСТВА ДЛЯ ПРЯМОГО ПРЕССОВАНИЯ, ПРОИЗВЕДЕННЫЕ НА ОСНОВЕ КРАХМАЛА

рисунок 1

График прессования C*PharmGel DC 93000. Лубрикант: 0,5% стеарат магния и 0,25% SiO2

рисунок 2

| График дезинтеграции C*PharmGel DC 93000. Лубрикант: 0,5% стеарат магния и 0,25% SiO2

ния Cerestar начала производство крахмала, который может использоваться в процессе прямого прессования (патент ожидается), и соответствующего требованиям монографий для пре-желатинизированного крахмала. Сферическая форма частиц и их равномерное распределение по размерам в крахмале C*PharmGel DC 93000 обеспечивают хорошую сыпучесть (о чем свидетельствуют соотношение Hausner 1,24 и индекс Carr 19,7 в таблице 1). График прессования крахмала C*PharmGel DC 93000 с добавлением 0,5 % стеара-та магния, представлен на рисунке 1. Он показывает, что использование этого нового вспомогательного вещества дает возможность производить таблетки с очень высокой твердостью. Даже при очень высокой силе прессования, до 30 кН, по-прежнему может наблюдаться увеличение твердости таблетки без признаков расслоения — и таблетка не крошится, сохраняя первоначальную форму. Благодаря своей спе-

рисунок 3 График прессования различных марок

мальтодекстринов в сравнении с PVP (поливинил-

пирролидон) K30 (0,5% стеарат магния и 0,25% SiO2)

| |

8- C*Pharm

7 - C*Sperse MD 01318

6- PVP K30 /

^ 5 - /

/ ^

Ü 4-

° 3 • о 3

о ■§■ 2- / / ^^^^^

1 -

0 i i i i i i i 5 10 15 20 25 30 35

Сила сжатия (кН)

цифической структуре C*Pharm-Gel DC 93000 обладает выраженной связующей способностью и в то же время характеризуется быстрой дезинтеграцией (рис. 2). Учитывая высокую сжимаемость и совместимость крахмала C*Pharm-Gel DC 93000, он может рассматриваться как универсальное многофункциональное вспомогательное вещество высокого качества. При влажной и сухой грануляции, а также при прямом прессовании крахмал C*PharmGel DC

93000 может использоваться в качестве связующего и дезинтегрирующего вещества.

МАЛЬТОДЕКСТРИНЫ

Мальтодекстрины являются продуктом частичного гидролиза крахмала, в процессе которого получают базовую полимерную структуру. Маль-тодекстрин используют в качестве универсального связующего вещества в водных растворах в концентрации от 3 до 15% или в порошковых формах. В зависимости от применения были разработаны различные виды мальтодекстринов и глюкозных сиропов, высушенных методом распылительной сушки. Они отличаются друг от друга по степени гидролиза, что характеризуется «Декстрозным эквивалентом» фЕ) ( C*PharmDry 01982, C*Pharm-Dry 01983, C*PharmDry 01984) или размером частиц в агломерированных сортах мальтодекстринов (^гу Л 01314 и ^гу Л 01318). Все они демонстрируют отличную сжимаемость (рис. 3) и полу-

84

рисунок 4

График прессования сорбита. Лубрикант: 1% стеарат магния

рисунок 5

Изотерма абсорбции

влаги для маннита

8т

5 --

4--

1 ■■

C*SorbidexP 16616 C*SorbidexP 16656 C*SorbidexS 16603

10

15

20

-I—

25

—I—

30

—I

35

Сила сжатия (кН)

2,5

2

1,5

1

0,5--

—H

20

-I—

40 60 80

Относительная влажность (%)

-+-

—I

100

7

6

3

2

0

0

5

чаемые из них таблетки характеризуются хорошей твердостью и однородностью по весу. Очень часто мальтодекстрины рассматриваются как хорошие заменители поливинилпирролидона.

СОРБИТ

Сорбит — вспомогательное вещество, широко используемое в фармацевтической промышленности. Его приятный сладкий, «охлаждающий» вкус, некарио-генность и прекрасная совместимость с активными веществами делают сорбит уникальным вспомогательным веществом для изготовления леденцов и жевательных таблеток.

Сорбит является многогранным вспомогательным веществом, которое может использоваться в качестве дезинтегрирующего вещества для придания сладкого вкуса готовым формам, а также в качестве связывающего вещества для придания твердости таблеткам. В этой связи компанией Cerestar разработан широкий ассортимент различных сортов сорбита, отличающихся по размеру частиц, сыпучести, а также степени уменьшения силы сжатия, необходимой для прямого прессова-

ния. C*Sorbidex Р 16656 и СТогЫ-dex Р 16616 — две марки сорбита, специально разработанные для прямого прессования, которые демонстрируют высокую сжимаемость (рис. 4) и хорошую сыпучесть, основанные на их стабильной кристаллической структуре.

Кроме того, они пригодны для использования при технологических процессах, отличающихся высокой скоростью. Для производства более мягких жевательных таблеток разработан специальный сорт сорбита — C*Sorbidex S 16603.

МАННИТ

Маннит — дезинтегрирующее вещество для изготовления таблеток. Как и сорбит, маннит отличается приятным, немного сладковатым вкусом, а также создает во рту ощущение «охлаждения» и таяния. Эти характеристики делают маннит отличным вспомогательным веществом для жевательных таблеток. Кроме того, маннит обладает очень низкой гигроскопичностью и в этой связи проявляет высокую стабильность при высокой влажности (рис. 5).

¡ДЕКСТРОЗА

Моногидрат декстрозы является хорошо известным дезинтегрирующим веществом, используемым при изготовлении таблеток. Он широко используется в продуктах, которые должны обладать сладким вкусом, например, в жевательных таблетках. По-прежнему все больше внимания уделяется разработке вспомогательных веществ, пригодных для прямого прессования. Вероятно, в будущем должно быть уделено больше внимания разработке и открытию новых физических форм уже существующих веществ. Продукты, представленные в данной статье, уже являются ценными активами в ассортименте крахмалопродуктов. И можно с уверенностью сказать, что многие другие специальные продукты будут разработаны и найдут свое применение в фармацевтической промышленности в ближайшие годы.

Дистрибьютор в России WIRUD Engineering & Technologies. Тел: (095) 787-46-88,787-87-53. Факс:(095) 787-46-89