CC BY
11
Литература
1. Буянов, М. И. Ребенок из неблагополучной семьи. - М.: Просвещение, 1988. - 207с.
2. Варга, А. Я. О двух подходах к изучению родительского поведения. Психолого-педагогические проблемы деятельности и общения школьников.-М.: Просвещние,2008. -287 с.
3. Карабанова, О. А. Психология семейных отношений и основы семейного консультирования. - М.: «Гардарики», 2005. -320с.
4. Менчинская, Н. А. Проблемы обучения, воспитания и психического развития ребенка. - М.: МПСИ, 2004. - 512с.
5. Ткаченко, И.В. Психология семьи с основами семейного консультирования: учебное пособие для студентов высших учебных заведений.- М.: ООО «ЦИУМ и НЛ», 2009. - 282с.
6. Хоментаускас, Г. Т. Семья глазами ребенка. - М.: «Педагогика», 1989. - 160с.
7. Хекхаузен, Х.Мотивация и деятельность. Т. 1.- М.: «Педагогика», 1986. -480с.
Экономическое развитие личности Языджан А.З.
Научное обоснование контаминантного маркетинга на рынке первичного и вторичного жилья
Актуальность проблемы впрямую соотносится с научными принципами маркетинговой контаминантности, т.е. рыночным объединением сбытовых подходов к одномоментной реализации двух или нескольких видов товаров, имеющих сходные потребительские характеристики. Как свидетельствуют данные зарубежных и отечественных маркетологов, работающих в сфере реализации первичного и вторичного жилья (Н. Н. Рукавишников, 2006; П.С.Капитонов, 2008; Р.Г Смирновский, 2010; R.Alsop, 2008; M.Burke, B.Weitz , 2009), актуальность темы представленного исследования обосновывается тем, что существующие маркетинговые программы на рынке первичного и вторичного жилья как в России, так и в странах Западной Европы реализиционно-состоятельны лишь в 63-68%. Последнее является одной из основных причин нежизнеспособности устаревшего маркетингового инструментария, используемого риэлторскими фирмами старого и нового света (E.H. Carpenter 2009). В этой связи актуализируется научное обоснование кратко - и среднесрочных маркетинговых программ производственных субъектов российского рынка первичного и вторичного жилья, включая контаминантный маркетинг как методологический инструментарий коммерческой деятельности на изучаемом сегменте рынка в мегаполисах. Последнее выступало в качестве цели настоящего исследования.
Цель исследования позволила сформировать в рамках представленной работы систему методических подходов, основными из которых были следующие: метод кластерного и рангового анализа; маркетинговый мониторинг причинно-следственных связей различных систем интеграции маркетинговых мероприятий на изучаемом сегменте рынка; маркетинговое тестирование различных категорий участников программ свободного рыночного товарооборота первичного и вторичного жилья, в т.ч. в крупных российских регионах; контент-анализ; метод независимых экспертиз, включая оценку территориальной асимметрии разнородных экономических характеристик маркетинговой деятельности субъектов изучаемого сегмента рынка; параметрические и непараметрические методы статистики и др. Это позволило провести оригинальный блоковый анализ авторских схем контаминантного маркетинга, что представлено в таблице 1.
Комментируя данные таблицы 1, следует подчеркнуть, что предложенный блоковый анализ авторских схем контаминантного маркетинга предусматривал три основных составляющих, которые включали: а) комплексный анализ внешних экономических условий маркетинговый среды, что позволяло (или, наоборот, создавало невозможность) консолидировать, с одной стороны, потребительское видение будущих качеств товара или услуги, а с другой стороны, технологическую и коммерческую обоснованность производителя поставить такой товар на рынок; б) идентификацию структуры будущих потребительских нужд на рынке первичного и вторичного жилья; в) научное обоснование (прогноз) рентабельности продаж тех товаров или услуг, которые в конкретном временном периоде (в течение
Таблица 1. Блоковый анализ авторских схем контаминантного маркетинга субъектов рынка первичного и вторичного жилья.
Название блоковой сос тав ляющей к онтаминантного маркетинга Сущностное содержание блоковых маркетинговых мероприятий Полученные результаты указанных марке тинг овых программ
Блок 1 Авторские схемы рыночных мероприятий по разработке и реализации маркетинговых операций, ориентированных нп продукт конечной деятельности баз исследования. а) Анализ внешних экономических условий маркетинговой среды на том или ином (территориальном) сегменте изучаемого рынка в крупных промышленных центрах России (темпы роста инфляции уровень циклической и скрытой безработицу индекс обращения товарно-необеспеченной массь наличных денег и т.д.) б) Привлечение потенциальных производителей продукта к процессу будущего улучшения качеств этого продукта при оказании строительных и ремонтных услуг. Адаптация формы, качества и количества производимого базами исследования собственного продукта (услуг) на территориальном рынке первичного и вторичного жилья в крупных промышленных центрах Российской Федерации.
Блок 2. Авторские схемь рыночных мероприятий по разработке и реализации маркетинговых операций, ориентированных нп потребителя услуг или товара баз исследования. Идентификация структуры будущих потребительских нужд и предпочтений на территориальном сегменте рынка первичного и вторичного жилья, основанных на данных маркетингового тестирования (телефонные опросы, специализ ир ов энные те левизио нные викторины, личностное интервьюирование) различных социальных групп населения. Выработка конкретных сроков поставки на изучаемый сегмент рынка инновационных схем доведения маркетинговой информации о появлении того или иного вида услуги (товара), ориентированного на будущие потребительские предпочтения.
Блок 3. Интеграция маркетинговых программ, одновременно ориентированных и на рыночный продукт, и на потребителя. Научное обоснование (прогноз) рентабельности грядущих продаж (исчисление потенциальной ёмкости) на конкретном территориальном сегменте рынка первичного и вторичного жилья. Формирование бизнес-планов доходности процесса «купли-продажи» отдельных видов ожидаемого потребителем (по данным социологического опроса) товара или услуги.
следующего года или грядущих 3-5 лет) могли бы появиться на изучаемом сегменте рынка в крупных промышленных центрах России. Однако основным результатом указанных программ контаминантного маркетинга следует признать предложенный автором блоковый анализ возможностей экономической адаптации в маркетинговой среде ожидаемого потребителем нового качества собственного продукта баз исследования (улучшение планировки квартир, оптимизация стоимости 1 м2 «новостроя», повышение качества текущего и капитального ремонта, планируемого потребителем в уже занимаемом старом жилом фонде). Вышеизложенное явилось побудительным моментом разработки новой тарифной составляющей услуг (товаров) в рамках контаминантных маркетинговых программ, что представлено на схеме 1. Как свидетельствуют данные этой схемы, предлагаемые авторские программы задействования научных приёмов контаминантного маркетинга базировались на пять последовательно внедряемых производственных этапах, позволяющих достоверно определить целесообразность обновления тарифной линии баз исследования. При этом следует подчеркнуть, что маркетинговая контаминантность продукта или услуг возникала не только в случае снижения экономических показателей изучаемого предприятия, но и в случае идентификации (при перманентном маркетинговом тестировании потребителей) неконкурентности устаревших видов товара (услуг) на рынке первичного и вторичного жилья.
Схема 1. Инновационная маркетинговая стратегия ценовой политики участников свободного рыночного оборота первичного и вторичного жилья.
'Этап1. Маркетинговый анализ снижения экономических показателей конкретной. \ базы исследования из-за неконкуренто-- / способности того или иного вида товара (услуг) на рынке первичного и вторичного жилья.
Д
1.1. Подсчет рентабельности внутреннего производства
д
1.2. Анализ собственных финансовых и материальных ресурсов строительного предприятия
д
Этап 5 Маркетинговый анализ возможностей консолидации производственных мощностей и средств партнерских сторонних организаций. Подписание юридических документов о совместном производстве инновационного продукта на рынке первичного и вторичного жилья.
'Этап 2 Маркетинговый отбор идей для производства инновационного продукта, учитывая текущие и будущие потребительские предпочтения на профильном сегменте рынка.
Д
______ Этпп Маркетинговое
прогнозирование потенциальной рыночной стоимости и востребованности (прогнозирование объемов и тарифов продаж в конкретные временные промежутки) определенного вида инновационного продукта на изучаемом сегменте рынка.
Д
Этпп 4 Формирование собственной разветвленной дилерской сети в изучаемых крупных промышленных российских мегаполисах для реализации (по более привлекательным ценам, чем в случае обычных рыночных продаж) экспериментальных образцов (квартиры, коттеджи, дачи) инновационного качественного продукта (пробный маркетинг).
Контаминант-ность маркетинговой программы целесообразно сти обновления тарифной линии баз исследования
Указанные негативные условия маркетинговой среды заставляли осуществлять отбор идей для производства базами исследования инновационного продукта сообразно с потребительскими предпочтениями (этап 2), а само маркетинговое прогнозирование потенциальной рыночной стоимости и востребованности контаминантного маркетингового продукта базировалось на подсчете рентабельности внутреннего производства, собственных материальных ресурсов строительного предприятия и наличия у него временно свободных финансовых активов для налаживания экспериментального производства образцов (квартиры, коттеджи, дачи) инновацион-ного качественного продукта.
Вместе с тем, описанная процедура пробного маркетинга являлась логической предтечей маркетинговых программ возможной консолидации собственных производственных мощностей со средствами партнерских сторонних организаций или частных инвесторов. В том случае, если в качестве партнерской стороны выступали банковские организации, то целесообразность формирования инновационной ассортиментной линии маркетинговых программ строительных организаций оптимизировалась за счет ипотечного кредита, выбираемого потребителем в рамках свободного рыночного обращения первичного и вторичного жилья. Нашими исследова-ниями констатируется, что за период 20062010 годов ассортиментная линия маркетинговых программ по выдаче ипотечных кредитов на рынке первичного и вторичного жилья в изучаемых крупных регионах Юга России (Краснодарский, Ставропольский края, Ростовская область) состояла из 2 методологических подходов: 1) выдача ипотечных кредитов по самоамортизирующейся (постоянной) схеме возврата основного банковского долга и процентов по нему; 2) выдача ипотечных кредитов с переменными выплатами. Именно последней формой ипотечного кредита суммарно за пятилетний период исследования воспользовались 74,2% единиц наблюдения (п=294 потребителя услуг изучаемого сегмента рынка). При этом основная масса респондентов (43,6% фи-зических лиц, имеющих устойчивый ежемесячный доход) считали целесообразным выбрать, так называемые, пружинные ипотечные кредиты, что предполагало ежемесячные или ежеквартальные выплаты (равными долями) заёмных банковских средств и снижающихся в эти же периоды процентных ставок по ним в соответствии с уменьше-нием ставки рефинансирования, определяемой Центробанком РФ. Вместе с тем, 12,5% респондентов, купивших жильё для последующей сдачи в аренду, предпочитали выбрать ипотечный кредит с нарастающими платежами, т.е. прямой ипотечный аннуитет. Особенностью этого кредита являлся минимальный первый взнос, а затем увеличение процента суммы возврата банку пропорционально росту инфляции. Расчет заёмщика при выборе этой формы ипотеки был на то, что при сдаче в аренду вновь купленного жилья взимаемая с третьей стороны ежегодная арендная плата будет повышаться и не только компенсирует выплату банку за взятый кредит, но и часть прибыли останется от средств аренды в виде профицита заёмщика. Необходимо отметить, что ипотечные кредиты с замораживанием процентных выплат до истечения договорного срока, а также ипотечные кредиты с добавленной (договорной)
процентной ставкой суммарно были востребованы более чем восемнадцатью процентами респондентов, которые, по нашему мнению, выступали в качестве физических лиц, профессионально занимающихся теневой куплей-продажей первичного и вторичного жилья.
Выгода заёмщика в том случае состояла, во-первых, в отсроченном долговом платеже, а во-вторых, в возможности досрочного погашения ипотечного кредита. Банковская выгода при этих формах ипотеки была также очевидна и объяснялась дополнительными долговыми начислениями на капитализированные проценты по ипотечному займу. Последнее во многом объясняло полученное нами за минувший пятилетний период проведения собственных научных исследований позитивное маркетинговое результирование системной контаминантной деятельности на рынке первичного и вторичного жилья в крупных российских административных центрах.
Вывод
Системное обоснование авторских маркетинговых программ обновления тарифной линии на продукт конечной деятельности баз исследования делало целесообразным формирование пяти последовательных этапов ценовой маркетинговой стратегии участников свободного рыночного оборота первичного и вторичного жилья. Этими основными этапами были: маркетинговый отбор идей для производства инновационного продукта на профильном сегменте рынка, научное прогнозирование роста (снижения) объемов и тарифов продаж первичного и вторичного жилья в конкретные временные промежутки, формирование собственной разветвленной дилерской сети (способной проводить как пробный, так и перманентный маркетинг) в изучаемых крупных промышленных мегаполисах и т.д.
Литература
1. Рукавишников, Н.Н. Маркетинговая контаминантность в управлении рынком вто-ричного жилья.// Блокнот практического маркетолога.-2006.-№2.-с.71-74.
2. Капитонов, П.С. Альтерация (видоизменение) сущностного наполнения маркетин-говой функции строительных фирм.//Строительный вестник России.-2008.-№6.-с.57-59.
3. Смирновский, Р.Г. Маркетинговые аспекты потребительской активности на рынке вторичного жилья.// Маркетолог Сибири.-2010.-№5.-с.43-46.
4. Alsop, R. Advertisers Put Consumers on the Couch, The Wall Street Journal (2008), p17.
5. Burke, M., Weitz, B. The Use of The BCC Portfolio Model in Strategic Marketing Decision Making: An Empirical Investigation. - Published in 2009 AMA Educators Conference Proceedings, Chicago, AMA.
6. Carpenter, E.H. Software Tools for Data Col-lection: Microcomputer Assisted Interviewing, Applied Marketing Research 29 (Winter 2009), p.23.
