CC BY
23
УДК 658.8:339.13.01 - 032.27 DOI 10.5281/zenodo.2556229
ПЕТРИНЯК А.Я.
Маркетингова концепщя ресvрсозберiгаючого мехашзму тдприсмств-виробнимв мiнеральниx вод
У статт окреслено, що запровадження та застосування маркетинговой концепцИ дасть змогу створити ефективну основу управл'1нсько'1, господарсько'1 i виробничо-збутовоi д)яльност'1 п'щпри-емства як на зовншньому, так i на внутршньому ринках. В умовах ринку та нестабльност маркетингового середовища запропонована маркетингова концеп^я, як механзм регулювання змн-них процеав та забезпечення можливих позитивних економ'нних результата. Доведено вагомсть маркетинговой концепцИ, зокрема у кризов'1 пер'юди, коли дуже важлива для п'1дприемств оптимi-за^я ресурсв, посилення власних позицй на продовольчому ринку. Проанал'зовано особливос-т маркетингових функцй ресурсозберiгаючого механзму п'щприемств-виробник'1в мнеральних вод. Описано системний взаемозв'язок складових ресурсозберiгаючого механзму на макро та мезо р'вш, що дозволяе оц'1нити 1х розвиток. Розглянуто сучасний стан та динамку впровадження ресурсозбер'/гаючих проеЫв в УкраЫ, що засв'щчують передумови для активного застосування механ'зм'в управлiння ресурсозбереженням.
Ключовi слова: маркетингова концеп^я, ресурсозбер'/гаючий потен^ал, механзм, управл'1ння, мiнеральна вода.
ПЕТРИНЯК А.Я.
Маркетинговая концепция ресурсосберегающего механизма предприятий-производителей минеральных вод
В статье обозначены, что введение и применение маркетинговой концепции позволит создать эффективную основу управленческой, хозяйственной и производственно-сбытовой деятельности предприятия как на внешнем, так и внутреннем рынках. В условиях рынка и нестабильности маркетинговой среды предложена маркетинговая концепция, как механизм регулирования обменных процессов и обеспечения возможных положительных экономических результатов. Доказано значимость маркетинговой концепции, в частности в кризисные периоды, когда очень важна для предприятий оптимизация ресурсов, усиления собственных позиций на продовольственном рынке. Проанализированы особенности маркетинговых функций ресурсосберегающего механизма предприятий-производителей минеральных вод. Описано системную взаимосвязь составляющих ресурсосберегающего механизма на макро- и мезо уровне, позволяющем оценить их развитие. Рассмотрено современное состояние и динамику внедрения ресурсосберегающих проектов в Украине, удостоверяющих предпосылки для активного применения механизмов управления ресурсосбережением.
Ключевые слова: маркетинговая концепция, ресурсосберегающий потенциал, механизм, управление, минеральная вода.
PETRYNYAK A.Y.
Marketing concept of resource-saving mechanism mineral water market
The article outlines that the introduction and application of the marketing concept will enable to create an effective basis for management, business and production and marketing activities of the company both on the external and on the domestic markets. In the conditions of the market and the instability of the marketing environment, a marketing concept is proposed as a mechanism for regulating variable processes and providing possible positive economic outcomes. The significance of the marketing concept, in particular during the crisis periods, when it is very important for enterprises to optimize resources, strengthen their own positions in the food market, is. The article analyzes the features of marketing functions of the resource-saving mechanism of the mineral water market. The system interconnection of its tasks on the macro and meso levels is described, which allows to evaluate their development. The current state and dynamics of implementation of resource-saving
© ПЕТРИНЯК А.Я., 2018
Формування ринкових вщносин в УкраУж №12 (211)/2018 87
projects in Ukraine are considered, which testify to the preconditions for the active use of mechanisms for resource saving management.
Key words: marketing concept, resource-saving potential, mechanism, management, mineral water.
Постановка проблеми. Реформування еко-номки та запровадження нових методiв господа-рювання вимагають глибокого розумiння ресур-созберiгаючого механiзму та спе^альних знань у галузi управлЫня пiдпри8мствами, викорис-тання нових пiдходiв i прогресивних форм робо-ти. Класична маркетингова концеп^я управлiння е дуже простою - знайти потребу i задовольни-ти и [6, с.49 ]. В цiй концепцм вiдправною точкою завжди було розкриття не задоволених потреб цтьово'!' аудиторм та формулювання вiдповiдних комерцiйних пропозицй
Запровадження та застосування маркетин-гово'!' концепцм дае змогу створити ефективну основу управлЫсько'!', господарсько'!' i виробни-чо-збутово'!' дiяльностi пiдпри8мства як на зо-внiшньому, так i на внутр0ньому ринках. Для пiдвищення с^йкост пiдпри8мства в ринкових умовах та нестабтьност маркетингового се-редовища пропонуеться концепцiя як основа ре-гулювання процесу змЫ, враховуючи фактори адаптацм, включаючи принципи, способи '!х за-безпечення та можливi результати використан-ня в бiзнесi. На принципах маркетингу будуе сво'!' системи переважна бтьшють провiдних компа-нiй св^у, але розрекламований останнiм часом здоровий споЫб життя, дае позитивний результат. Споживання мЫерально'!' води е повсякден-но, а не як складова святкового обiду.
Метою статл е необхiднiсть проведен-ня подальших дослiджень, щодо впрова-дження ресурсозбер^аючих технологiй в пщ-приемствах-виробниках мЫеральних вод в Укра'н рацiоналiзацiя ресурсовикористання, а також широк можливостi залучення до виробни-чо'( дiяльностi найкращих зарубiжних зразкiв ре-сурсозберiгаючих технолопй поряд з адмУстра-тивними, економiчними механiзмами управлiння ресурсозбереженнями в контекст формування маркетингово'!' концепцм.
Анал1з останшх дослгджень та публжацт. Останн тенденцм суспiльного розвитку свiдчать про подальшу актуалiзацiю питань формування ринку ресурсозбер^аючо'!' продукцм, зокрема формування його сегментв, розвиток яких обу-мовлюе активiзацiю ресурсозберiгаючих про-
цесiв в пщприемствах-виробниках мiнеральних вод. Вiдповiдно вагомють маркетингово'!' концепцм зростае у кризовi перiоди, коли пiдпри8мства прагнуть оптимiзувати насамперед внутрiшнi процеси та посилити завдяки цьому власы пози-цм на ринках. До вщомих дослiдникiв зазначених проблем можна вщнести таких учених, як: I. Ан-софф, П. Дойль, М. Бейкер, М. Книш, Ф. Котлер.
Виклад основного матер1алу. ПрАТ «Мор-шинський завод мiнеральних вод «Оскар» е пщ-приемством, де виробляють якюну, i, звичай-но, корисну мЫеральну воду. Вона займае одне з найпрестижыших мiсць не тiльки в м. Моршин, але на територм Укра'ни. Маркетингову концеп-цiю управлЫня пiдпри8мством ПрАТ «Моршин-ський завод мЫеральних вод «Оскар» можна ви-разити в наступних пунктах:
1. Пщприемство обирае маркетингову кон-цепцiю посилення позицiй на ринку, тобто лiбе-ралiзацiя фново'!' полiтики. Складовою загально!' концепцм пiдпри8мства е концепцiя стримуван-ня цiни на продукцю Це можна буде зд^снити за рахунок зниження витрат на виробництво. При цьому прибуток, зросте на 5 - 7 % при умовi ста-бтьно'!' ситуацм у монетарнiй полiтицi держави.
2. У рамках маркетингово'!' концепцм необхщне проведення рекламно!' компанм, що включае:
- розмiщення реклами, спрямовано!' на конкретного споживача у засобах масово!' Ыформацм (приблизно 27% вщ усiх маркетингових витрат);
- розмщення реклами на рекламних щитах та стендах (11%);
- розмщення реклами на транспорт (трамва!', тролейбуси) i в магазинах (18%);
- рекламу, спрямовану на залучення посеред-никiв, включаючи в себе цiльову розсилку пропо-зицiй пiдпри8мства, акцм та знижки для оптових покупав i т. п.;
- ^м того 12% маркетингових витрат йде на участь у ярмарках i конкурсах якост укра'нсько!' продукцм. Цi заходи плануються кожного року, а витрати на них незначнк
3. У рамках управлЫсько'!' структури пщприем-ства в першому пiврiччi 2017 року проведено пщ-вищення квалiфiкацií працiвникiв вщдту збуту з метою отримання бтьш продуктивних результатiв
140 120 100 30 60 40 20 0
1170 л 114 1
_ 110 2
Х 105.6
103,9
25% 20% 15% 10% 5% I- 0% -5% -10%
2014
2015
2016
i Минеральна вода. млн. дал
11 Mic. 2016 11 mîc. 2017 ^^Темп приросту. %
Рисунок 1. Збут мшерально! води та темпи приросту у % сшввшношенш
IX дiяльноcтi. Biдповiдно темпи приросту зросли на 3,1% за 11 мюяцгв поточного року, а вщсоток спо-живання з вщ'емного -5,9% зрю на 3,8% (рис.1.).
Також в цьому напрямi плануються нововве-дення та буде проведена робота щодо укладен-ня контрактгв на постачання продукцй пщприем-ства з торговими точками Центрально! УкраТни, яка почалася з другого пiврiччя 201 8 року. Це забезпечить повне розповсюдження продукцй у вЫх регiонаx краТни i вщповщно, потребуе додат-кових витрат.
Впровадження такоТ маркетинговоТ концепцй в економц регiону зумовлюе необxiднiсть наро-щення його потенцiалу та пошук додаткових ре-зервiв сптьноТ концепцй управлгння розвитком пiдпри8мств-виробникiв мiнеральниx вод. Дана тенденцгя свiдчить про появу нового типу спо-живача, основною цтлю якого е постiйно змгнн потреби. Поведiнка такого споживача стае менш рацiональною, комфорт та штучно нарощен потреби все бтьше домiнують в процесi прийняття р0ень про покупку. У зв'язку з цим розвивають-ся маркетинговi функцм' на формування ресур-созберiгаючого самозбереження у покупцiв. Цей фактор визначае перспективнi напрями маркетингового ресурсозберггаючого потенцiалу на рiзниx рiвняx господарювання.
Даний в робот маркетинговий проект основниx елементiв маркетинговоТ концепцп управлгння розвитком пiдпри8мств-виробникiв мiнеральниx вод в умоваx ЛьвгвськоТ областi (рис. 2.) можна використовувати в програмуваннi соцгально-економiчним розвитком територiй на основг:
- представлення оцiнки перспектив репо-нального ресурсозберiгаючого розвитку у вщ-повiдностi з державною програмою регулювання ресурсозберггаючого потенцiалу в умоваx Львгв-ськоТ областi шляxом його складовиx;
- гармоызацй територiальниx пропорцiй;
- стимулювання розвитку регiональниx суб'8ктiв господарювання;
- формування умов для впровадження маркетинговоТ концепцй в економц регiону;
- розвиток та створення середовища ресур-созбереження в репоы Меxанiзм маркетинговоТ концепцй управлiння розвитком мiнеральниx вод в регiонi е загальною верЫею даноТ моделi та мае об'ективну та суб'ективну природу. Перша оцгню-еться фундаментальним положенням теоргТ та практики маркетингу, та виступае як сукупнють об'eктивниx закономгрностей та процесгв, як ре-алгзуються маркетинг-менеджментом, що мае певну можливють навчання та управлгння ними. Друга - його еволюцгйним та динамгчним xарак-тером, трансформацгю структури маркетинго-виx гнструментгв з розраxунком певниx умов господарювання та етапгв розвитку. Взаемозв'язок маркетингового меxанiзму ресурсозбереження з загальнодержавним органгзацгйно-економгч-ним меxанiзмом реалгзуеться через бюджетне фгнансування програми ресурсозбереження та застосовуеться адмУстративними i економгчни-ми методами регулювання в масштабаx краТни.
Особливост адаптацгТ маркетингового меxа-нгзму ресурсозбереження на мкроргвш зв'язан з дгею факторгв макросередовища, а також з
Рисунок 2. Основы елементи маркетинговой виробникiв мiнеральниx вод
специфiчними органiзацiйно-технiчними, те-риторiальними, природно-ктматичними умо-вами. Вплив останнiх на такий мехаызм вияв-ляеться з таких можливостей як пщключення приватних партнерiв до вирiшення задач ресур-созбереження, включаючи кредити для фЫан-сування програм економп матерiальних ресур-сiв громадських органiзацiй, i до формування ресурсозбер^аючого самознання, а також сту-пеня державно'!' участi в регулюванш задач ре-сурсозбереження. Дiагностика рiвня структури маркетингового механiзму ресурсозбереження свщчить про системний взаемозв'язок його за-
концепцм управлiння розвитком шдприемств-
дач на макро та мезо рiвнi i дозволяе оцiнити '!'х розвиток.
З рисунку 2 видно, що в маркетинговiй сферi економки можливостi прийому рiзних партнерiв як форми активiзацií певних зусиль суб'ектв гос-подарювання та рацiоналiзацií системи управ-лiння домiну6 необхiднiсть зусиль, ресурЫв, сти-мулiв та перерозподт ризикiв мiж державою та бiзнесом. Маркетингова концепцiя деталiзу8ть-ся масштабами мiж функцiонального потенцiа-лу репону та бiзнесу. З врахуванням зазначених тенден^й змiню8ться роль ресурсозбереження в сучасному свт.
Висновки
AKTHBi3a4in ресурсозбер^аючих проце^в в УкраТн вимагае створення адаптованоТ до осо-бливостей нашоТ' eкономiки комплексно! системи покaзникiв ресурсозбереження, яка б врахову-вала yd його сторони щодо маркетинговой концепций Формування на цiй основi монiторингових систем ресурсозбереження на локальному, репо-нальному та державному рiвнях дозволяе зацка-вити кeрiвництво пщприемств у рeaлiзaцiТ' ресур-созбeрiгaючих зaходiв, реально оцiнити дi8вiсть та удосконалити державы мехаызми yпрaвлiння ре-сурсозбереженням. Проведене дослщження показало, що основнi показники дiяльностi пщпри-емства характеризуються фiнaнсовою стiйкiстю, збaлaнсовaнiстю зaсобiв та джерел Тх формування, доходiв i витрат, грошових i товарних по-токiв, спiввiдношeнням довгострокових i поточних зобов'язань, достaтнiстю забезпечення матерг альних оборотних зaсобiв, власними джерелами. Сyчaснi тенденцм розвитку маркетингово'Т концеп-цм yпрaвлiння передбачають:
- концентрацш зусиль на виявлення нових потреб та стимулювання Тх постйного нарощення;
- не збалансування Ытере^в пiдпри8мств - ви-робниюв мiнeрaльних вод за рахунок маркетинго-вих дослiджeнь та вирiшeння проблеми виробни-кiв, нaвiть за рахунок збитюв iнтeрeсiв покyпцiв;
- орieнтaцiя на формування в сyспiльствi тен-дeнцiй покyпцiв, в першу чергу, на сегменти ринку товaрiв споживача;
- збереження методичних пiдходiв до вивчення потреб споживaчiв, як не можуть сформувати ре-сурсозбер^аючого та eкологiчного сaмопiзнaння;
- вщсутност масштабних дослiджeнь, пов'язаних з розробкою державних цтьових програм ресурсозбереження.
Bидiлeнi стрyктyрнi елементи маркетингового ресурсозбер^аючого потeнцiaлy пщприемств - виробниюв мiнeрaльних вод, який складаеться iз комункафйноТ та eкономiчно!' мiцностi ресур-созбeрiгaючих фyнкцiй та можливостей управ-лiнських кaдрiв, конвертування вЫх мaтeрiaль-них благ у ресурсорацюнальнють, що дозволить сформувати екорацюнальн та ресурсозберка-ючi пiдпри8мствa - виробники мЫеральних вод та створити базу для комплексного програм-но-цiльового пщходу до формування сучасних маркетингових мeтодiв стрaтeгiчного yпрaвлiння
рeсyрсозбeрiгaючою дiяльнiстю, який рeaлiзy-еться у формaтi маркетингового проекту розвитку Львiвсько!' области що забезпечуе ресурсо-eкологiчнy рiвновaгy територм.
Список використаних джерел
1. Анaлiтичний огляд ринку питноТ води УкраТ-ни [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https:// inventure.com.ua
2. Батюк Б.Б., Левюв Г.Я. Маркетингове управлЫня процесом постачання продукцп аграрних формувань. Моногрaфiя. - львгв: Л^а - Прес, 2009.- 203с.,с.49.
3. Статистичний щорнник львгвськот облaстi за 2017 рк: B 2 ч. - Львю: Головне yпрaвлiння статистики у Львюсьюй облaстi, 2017. - Ч.2. - 345 с.
4. Шестопалов В.М., Овчиннiковa Н.Б. Перша укра-Тнська клaсифiкaцiя млнеральних вод // Вода i водо-очисн технологи. 2013. - №3(7). - С.40-44.
References
1. Analitychnyi ohliad rynku pytnoi vody Ukrainy [Elektronnyi resurs]. - Rezhym dostupu: https:// inventure.com.ua
2. Batiuk B.B., Levkiv H.Ya. Marketynhove upravlinnia protsesom postachannia produktsii ahrarnykh formuvan. Monohrafiia. - Lviv: Liha - Pres, 2009.-203s.,s.49.
3. Statystychnyi shchorichnyk Lvivskoi oblasti za 2017 rik: V 2 ch. - Lviv: Holovne upravlinnia statystyky u Lvivskii oblasti, 2017. - Ch.2. - 345 s.
4. Shestopalov V.M., Ovchynnikova N.B. Persha ukrainska klasyfikatsiia mineralnykh vod // Voda i vodoochysni tekhnolohy. 2013. - №3(7). - S.40-44.
Даш про автора
Петриняк Андр'1Й Ярославович,
здобувач ЛР1ДУ НАДУ при Президент УкраТни e-mail: [email protected]
Данные об авторе
Петриняк Андрей Ярославович,
соискатель ЛРИДУ НАГУ при Президенте Украины e-mail: [email protected]
Data about the author Andriy Petrynjak,
the candidate of LRID NAPA under the President of Ukraine e-mail: [email protected]
