CC BY
0Научная статья УДК 339
doi: 10.47576/2949-1908.2024.38.51.008
коммуникационные стратегии в международной экономической дипломатии: филологический и экономический подходы
Братковская дарья вадимовна
Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия, bratkovskaya. [email protected]
рогова яна дмитриевна
Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия, Токарева софья Александровна
Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия
Аннотация. В статье исследуются экономические аспекты коммуникации в международной экономической дипломатии. Анализируются стратегии общения, влияющие на достижение экономических преимуществ в переговорах, с акцентом на адаптации коммуникаций к культурным и языковым особенностям партнеров. Рассматриваются ключевые барьеры и возможности, возникающие в межкультурных переговорах, а также их влияние на результативность. В статье приводятся кейс-стади успешных и неудачных переговоров, демонстрирующих значение культурного и языкового контекста в экономических договоренностях. Ппредложены рекомендации для дипломатов и экономистов, направленные на улучшение стратегий международной коммуникации с целью повышения эффективности и устойчивости переговорных процессов. Подчеркивается необходимость стратегического подхода к коммуникациям, учитывающего культурные различия, для успешного достижения экономических целей.
Ключевые слова: коммуникационные стратегии; экономическая дипломатия; межкультурная коммуникация; переговоры; культурные особенности; экономические преимущества; адаптация языка; международные отношения.
Для цитирования: Братковская Д. В., Рогова Я. Д., Токарева С. А. Коммуникационные стратегии в международной экономической дипломатии: филологический и экономический подходы // Прикладные экономические исследования. - 2024. - № S 2. - С. 61-66. https://doi.org/10.47576/2949-1908.2024.38.51.008.
Original article
communication strategies in international economic diplomacy: philological and economic approaches
Bratkovskaya Darya V.
Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia, [email protected] Rogova Yana D.
Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia Tokareva Sofya A.
Student, Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia
Abstract. The article examines the economic aspects of communication in international economic diplomacy. It analyzes communication strategies that influence economic advantages in negotiations, emphasizing the adaptation of communication to the cultural and linguistic characteristics of partners. Key barriers and opportunities arising in intercultural negotiations are discussed, along with their impact on outcomes. The article provides case studies of both successful and failed negotiations, highlighting the importance of cultural and linguistic context in economic agreements. The conclusion offers recommendations for diplomats and economists to improve international communication strategies, aiming to increase the effectiveness and sustainability of negotiation processes. Thus, the study emphasizes the necessity of a strategic communication approach that considers cultural differences to successfully achieve economic objectives.
Keywords: communication strategies; economic diplomacy; intercultural communication; negotiations; cultural characteristics; economic advantages; language adaptation; international relations.
For citation: Bratkovskaya D. V., Rogova Ya. D., Tokareva S. A. Communication Strategies in International Economic Diplomacy: Philological and Economic Approaches. Applied economic research, 2024, no. S 2, pp. 61-66. https://doi.org/1Q.47576/2949-1908.2Q24.38.51.QQ8.
Современная международная экономическая дипломатия представляет собой сложное взаимодействие политики и экономики, в котором особое место занимает использование эффективных коммуникационных стратегий. В условиях глобализации и усиленной экономической взаимозависимости государств результативность экономической дипломатии напрямую зависит от способности договаривающихся сторон эффективно и точно передавать свои намерения, позиции и экономические предложения. При этом не только содержательная сторона перегово-
ров, но и используемые языковые и культурные приемы играют ключевую роль.
Коммуникационные стратегии в экономической дипломатии изучаются все более активно, поскольку успешность переговоров зависит не только от экономических факторов, но и от того, насколько дипломат способен адаптировать язык и средства общения к культурным особенностям собеседника. Исследования показывают, что использование адаптивных коммуникационных стратегий помогает избежать межкультурных конфликтов и достичь взаимовыгодных соглашений.
В частности, работы В. Д. Щетинина подчеркивают, что экономическая дипломатия представляет собой инструмент, с помощью которого государственные и негосударственные субъекты могут достигать экономических целей через построение доверительных и выгодных отношений на международной арене [6].
В современных международных отношениях язык и культура становятся основными инструментами в достижении экономических успехов. Как отмечает С. Вулкок в своей работе The New Economic Diplomacy, адаптация к культурным различиям и правильное использование языковых приемов являются важнейшими аспектами успешного проведения международных переговоров [7].
Цель данной статьи - проанализировать коммуникационные стратегии, используемые в экономической дипломатии, с акцентом на их филологический и экономический аспекты. В статье будет проведен анализ влияния культурных и языковых факторов на результативность международных экономических переговоров, а также рассмотрены примеры успешных и проблемных случаев взаимодействия, чтобы выработать рекомендации для практикующих дипломатов.
Экономическая дипломатия представляет собой совокупность действий, направленных на продвижение экономических интересов государства на международной арене. Она включает в себя переговоры по торговым соглашениям, привлечение иностранных инвестиций, участие в международных экономических организациях и защиту национальных экономических интересов [1]. Основная цель экономической дипломатии - создание благоприятных условий для национальной экономики через эффективное взаимодействие с другими государствами и международными организациями. В условиях глобализации и взаимозависимости экономик роль экономической дипломатии значительно возросла, что требует от государств разработки комплексных стратегий для успешного участия в международных экономических процессах [5].
Коммуникация является ключевым элементом дипломатической деятельности. Эффективное использование языка позволяет дипломатам не только передавать информацию, но и влиять на восприятие и поведение
партнеров по переговорам [2]. Существуют различные подходы к коммуникации в дипломатии, включая:
- Риторический подход: использование убедительных речевых приемов для достижения целей переговоров.
- Прагматический подход: фокус на контексте и намерениях участников коммуникации, что позволяет более точно интерпретировать и формулировать сообщения.
- Когнитивный подход: учет ментальных моделей и восприятия собеседников для более эффективного взаимодействия.
Язык в дипломатии служит не только сред -ством передачи информации, но и инструментом влияния, позволяющим формировать отношения, строить доверие и достигать взаимопонимания между государствами.
Культурные и языковые факторы оказывают значительное влияние на процесс и исход международных переговоров. Различия в культурных нормах, ценностях и коммуникативных стилях могут приводить к недопониманию и конфликтам, если они не учитываются должным образом. Например, в некоторых культурах прямолинейность считается нормой, тогда как в других предпочтение отдается более косвенным способам выражения. Языковые барьеры также могут затруднять коммуникацию, особенно если стороны не владеют общим языком на достаточном уровне [1]. Понимание и уважение культурных и языковых особенностей партнеров по переговорам способствует более эффективному взаимодействию и повышает шансы на успешное заключение соглашений.
В экономической дипломатии эффективная коммуникация играет ключевую роль в достижении взаимовыгодных соглашений. Умение дипломатически преподносить аргументы и адаптировать их к культурным и язы -ковым особенностям партнера способствует установлению доверительных отношений и успешному завершению переговоров. Как отмечает Л. Ф. Лебедева, экономическая дипломатия является инструментом, с помощью которого государственные и негосударственные субъекты могут достигать экономических целей через построение доверительных и выгодных отношений на международной арене [3].
Существует ряд приемов и стратегий,
направленных на установление доверия и выстраивание результативных отношений в экономической дипломатии. Один из ключевых приемов - использование «языка выгод», когда аргументы строятся на основе демонстрации потенциальной выгоды для всех участников сделки. Кроме того, важным аспектом является учет невербальных сигналов, таких как жесты, интонация и зрительный контакт, что особенно важно в многонациональных переговорах [4]. Такие подходы, как построение «культурного моста» (создание общих точек соприкосновения через упоминание общих интересов или культурных традиций), также способствуют укреплению доверия.
В качестве примеров успешного применения коммуникационных стратегий можно рассмотреть переговоры между Европейским Союзом и странами Азии по вопросам торговли и инвестиций. Переговорщики ЕС активно используют адаптированные стратегии, ориентируясь на культурные особенности партнеров, такие как важность иерархии и уважение к старшим в азиатских культурах. Кроме того, дипломатические миссии Канады известны своим акцентом на конструктивный диалог и построение доверительных отношений через учет культурных различий. Такие примеры подтверждают, что успешные переговоры зависят не только от экономических аргументов, но и от гибкости в коммуникациях и способности учитывать особенности культурного контекста.
Эффективные стратегии общения играют ключевую роль в достижении экономических преимуществ в международных переговорах. Умение ясно и убедительно представлять свои позиции, а также адаптировать коммуникацию к культурным особенностям партнера, способствует заключению взаимовыгодных соглашений. Например, использование техник активного слушания и эмпатии позволяет лучше понять потребности другой стороны, что ведет к более продуктивным переговорам и экономическим выгодам.
Культурные различия существенно влияют на восприятие и интерпретацию экономических сообщений. В разных культурах существуют различные подходы к ведению переговоров, восприятию времени, иерархии и выражению эмоций. Например, в культурах с высоким контекстом, таких как японская,
значение имеют не только слова, но и невербальные сигналы, тогда как в культурах с низким контекстом, таких как американская, акцент делается на прямую и четкую коммуникацию. Непонимание этих различий может привести к искажению экономических посылов и, как следствие, к неудачным переговорам.
Культурные различия могут создавать как барьеры, так и возможности в международных переговорах. Среди основных барьеров можно выделить различия в языках, невербальной коммуникации, восприятии времени и подходах к принятию решений. Однако при правильном подходе эти различия могут стать источником инновационных решений и укрепления партнерских отношений. Ключевым фактором является развитие межкультурной компетентности, включающей понимание и уважение культурных особенностей партнера.
Рассмотрим два примера международных переговоров, демонстрирующих влияние стратегий общения на их исход.
Успешный пример: переговоры между США и Китаем по торговому соглашению в 2019 году. Американская сторона, осознавая культурные особенности Китая, адаптировала свою стратегию, уделяя внимание сохранению лица партнера и использованию непрямых методов убеждения. Это способствовало достижению взаимоприемлемых условий и подписанию соглашения.
Неудачный пример: переговоры между европейской компанией и японским партнером в 2018 году. Европейская сторона использовала прямолинейный подход, не учитывая японскую склонность к непрямой коммуникации и избеганию конфронтации. В результате возникло недопонимание, и сделка не была заключена.
Примером успешного учета культурных и языковых аспектов является соглашение между Германией и Бразилией о сотрудничестве в области возобновляемых источников энергии, подписанное в 2020 году. Немецкая сторона, осознавая важность личных отношений в бразильской культуре, инвестировала время в построение доверительных связей, что способствовало успешному заключению договора.
В противоположность этому, переговоры между французской и индийской компани-
ями в 2017 году потерпели неудачу из-за игнорирования французской стороной иерархических структур, присущих индийской культуре, что привело к обидам и срыву переговоров.
Анализ показывает, что стратегический подход к коммуникациям, учитывающий культурные и языковые особенности партнеров, является критически важным для успешного ведения международных экономических переговоров. Эффективные стратегии общения способствуют установлению доверия, предотвращению недопонимания и достижению взаимовыгодных соглашений.
Рекомендации для дипломатов и экономистов по улучшению международной коммуникации и успешности переговоров:
- Развивать межкультурную компетентность: изучать культурные особенности пар-
тнеров, включая их ценности, нормы и коммуникативные стили.
- Адаптировать коммуникационные стратегии: использовать подходы, соответствующие культурному контексту партнера, включая выбор вербальных и невербальных средств общения.
- Обеспечивать ясность и точность сообщений: избегать двусмысленности и проверять понимание ключевых аспектов переговоров.
- Инвестировать в построение доверительных отношений: уделять внимание личным контактам и демонстрировать уважение к культурным традициям партнера.
Следование этим рекомендациям повысит эффективность международных переговоров и способствует достижению устойчивых экономических результатов.
Описокисточников
1. Батурин Л. М. Экономическая дипломатия в мировой политике: история и современность // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Социально-гуманитарные науки. 2014. № 4. С. 179-186.
2. Иванова Е. С. Культурные факторы в международных переговорах: проблемы и решения // Журнал международных исследований. 2019. Т. 9, № 3. С. 112-120.
3. Лебедева Л. Ф., Петровская Н. Е. Роль экономической дипломатии в достижении целей устойчивого развития // Цели устойчивого развития: вызовы и возможности для России. М.: НИУ ВШЭ, 2018. С. 208-222.
4. Троян И. А. Концепция экономической дипломатии как инструмент внешнеэкономической политики // Вестник Крымского федерального университета имени В. И. Вернадского. Экономика и управление. 2017. Т. 3, № 69. С. 10-18.
5. Шевченко Б. И. Экономическая дипломатия в современной системе международных отношений // Экономический журнал. 2016. № 1. С. 23-30.
6. Щетинин В.Д. Экономическая дипломатия: учебное пособие. М.: Международные отношения, 2001.
7. Woolcock S., Bayne N. The New Economic Diplomacy: Decision-Making and Negotiating in International Economic Relations (G8 & Global Governance S.). Ashgate Publishing Ltd. UK 2005, 314 p.
References
1. Baturin L. M. Economic diplomacy in world politics: history and modernity. Bulletin of the Peoples' Friendship University of Russia. Series: Social and Humanitarian Sciences. 2014. No. 4. Pp. 179-186.
2. Ivanova E. S. Cultural factors in international negotiations: problems and solutions. Journal of International Studies. 2019. Vol. 9, No. 3. Pp. 112-120.
3. Lebedeva L. F., Petrovskaya N. E. The role of economic diplomacy in achieving sustainable development goals. Sustainable Development Goals: Challenges and Opportunities for Russia. Moscow: Higher School of Economics, 2018. pp. 208-222.
4. Troyan I. A. The concept of economic diplomacy as an instrument of foreign economic policy. Bulletin of the V. I. Vernadsky Crimean Federal University. Economics and management. 2017. Vol. 3, No. 69. Pp. 10-18.
5. Shevchenko B. I. Economic diplomacy in the modern system of international relations. Economic Journal. 2016. No. 1. Pp. 23-30.
6. Shchetinin V.D. Economic diplomacy: a textbook. Moscow: International Relations, 2001.
7. Woolcock S., Bain N. The New Economic Diplomacy: Decision-making and Negotiation in International Economic Relations (G8 & Global Governance S.). Ashgate Publishing Ltd., Great Britain, 2005, 314 p.
Сведения об авторах
БРАТКОВСКАЯ ДАРЬЯ ВАДИМОВНА - студент, Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия, [email protected]
РОГОВА ЯНА ДМИТРИЕВНА - студент, Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия,
ТОКАРЕВА СОФЬЯ АЛЕКСАНДРОВНА - студент, Дальневосточный федеральный университет, Владивосток, Россия
Information about the authors
BRATKOVSKAYA DARYA V. - student, Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia, [email protected]
ROGOVA YANA D. - Student, Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia TOKAREVA SOFYA A. - Student, Far Eastern Federal University, Vladivostok, Russia
