CC BY
45
Актуальные проблемы авиации и космонавтики. Социально-экономические и гуманитарные науки
УДК 339.9
А. А. Лут
Научный руководитель - А. К. Владыко Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
ЭКСПОРТ МИНЕРАЛЬНЫХ УДОБРЕНИЙ КАК ИННОВАЦИОННОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО СОТРУДНИЧЕСТВА КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ С КНР
Анализируя тенденции сотрудничества Красноярского края с КНР, экспорт минеральных удобрений можно отметить как перспективное направление двусторонних взаимоотношений, которые бы базировались на взаимовыгодном сотрудничестве Красноярского края с Китаем во внешнеторговой деятельности.
Недостаточность Китая - наша выгода. Одним из основных потребителей азотных удобрений является Китай, энергодефицитный, но имеющий благоприятный для земледелия климат. Всем известно, что азот - один из главнейших компонентов всей растительности на земном шаре. Поэтому без применения азотных удобрений невозможны дальнейший прогресс и развитие сельского хозяйства - одной из составных частей экономики КНР. Производство удобрений в Китае - бизнес достаточно развитый, хотя по качеству китайские удобрения явно уступают российским.
«Потребность Китая в азотных удобрениях (в пересчете на карбамид) составляет около 48 млн. тонн в год - только для производства продуктов питания собственного (внутреннего) потребления, без учета поставок на экспорт» [1].
«Воспользовавшись недостаточностью Китая в области качественных минеральных удобрений российское предприятие АКРОН, имеющее две производственные базы в Великом Новгороде и Смоленской области удалось построить производство и розничную сеть по сбыту удобрений в КНР» [1].
Но спрос на рынке минеральных удобрений в Китае настолько велик, что позволяет использовать эту нишу как стратегическую для выхода на китайский рынок.
Существует ряд преимуществ, связанных с открытием производства минеральных удобрений на территории Красноярска. Приоритетным преимуществом являются залежи сырья для производства удобрений, в Китае же мало калия и серы - эти минералы им приходиться ввозить из России и других
стран. Вторым положительным аспектом, ратующим за установление внешнеэкономических отношений между Красноярским краем и КНР в области минеральных удобрений, является и тот факт, что на территории Красноярского края, на базе Красноярского завода цветных металлов имени В. Н. Гулидо-ва производятся необходимые в производстве минеральных удобрений катализаторные сетки. Аналогичного производства на территории России нет.
«Красноярские катализаторные сетки приобретают и такие мощные предприятия, как нижегородский «Акрон», производящий 25 % всех азотных удобрений» [2]. Достаточно близкая расположенность двух взаимосвязанных производств также добавит ряд конкурентоспособных преимуществ.
В качестве первоочередного инвестиционного проекта предлагается создать мини-заводы по выпуску азотных удобрений. Ориентировочно один из мини-заводов может быть расположен в пригороде краевого центра (например, в окрестностях промп-лощадки «Крастяжмаша»), а другой - в Назарово, при Назаровской ГРЭС.
Реализация данного проекта может выдвинуть Красноярский край на роль мирового лидера по экспорту азотных удобрений.
Библиографические ссылки
1. Как нам победить Китай. Стратегии. Наука и производство // Эксперт. 2008. № 13. 31 марта -6 апреля. С. 82-83.
2. URL: http://www.knfmp.ru/press/ss52005.html/
© Лут А. А., Владыко А. К., 2010
УДК 330.8
Е. И. Руденко, М. В. Кольяк Научный руководитель - Н. В. Федорова Филиал Сибирского государственного аэрокосмического университета имени академика М. Ф. Решетнева, Железногорске
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПОВ МЕРЧАНДАЙЗИНГА МАГАЗИНАМИ Г. ЖЕЛЕЗНОГОРСКА
Представлен анализ планировки торговых помещений г. Железногорска, а также изучены методы привлечения внимания покупателей.
Вне зависимости от того, чем мы занимаемся в жизни, нас объединяет общее желание приобретать. А конкретнее, мы все покупатели. Каждый из нас
является покупателем с большим стажем, и мы можем взглянуть на любой магазин с точки зрения эксперта - удобно или неудобно нам делать покупки
Секция « Современные проблемы маркетинга и коммерциализации космоса »
в том или ином магазине. Мы можем оценить множество различных вещей, заходя в магазин и дать свою покупательскую оценку: приду я сюда еще раз? Оставлю ли я здесь свои деньги?
За последние годы понятие мерчандайзинга в розничной торговле стало широко употребляемым и призванным обеспечить эффективное представление товара в стенах магазина. А главное, что бы покупатель не просто купил, но остался доволен и рассказал о магазине многим своим друзьям и знакомым.
Несмотря на то, что все магазины разные и у каждого свои особенности и формат, существуют общие правила планировки торгового зала.
По нашим наблюдениям оказывается, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, двигаются не хаотично, а по естественному ходу движения - против часовой стрелки, то есть справа налево. Поэтому приоритетные места в торговом зале определяются в зависимости от направления потока покупателей. Исходя из этого, была придумана актуальная дорожка, называемая «тропой покупателей», где расположены полки с особенно привлекательными товарами.
Как заставить покупателя пройти по всему магазину и увидеть все группы товаров? Для этого существует правило «золотого треугольника» - товары востребованные и часто покупаемые должны располагаться максимально далеко от входа. Правило «золотого треугольника» основано на психологии покупателя - найдя нужный ему товар, покупатель устремляется в кассу. Главная задача - заставить его задержаться в магазине подольше, расположив нужный покупателю товар в вершинах воображаемого треугольника, то есть «заякорить» покупателя. Чем больше площадь треугольника, тем более удачным можно назвать планировку магазина. В вершинах «золотых треугольников» располагают товары постоянного спроса, которые являются приоритетными для магазина - звезды ассортимента. В продуктовых магазинах нашего города этими товарами-якорями являются гастрономия, молочная продукция, хлеб.
Также в магазинах соблюдается принцип товарного соседства. Размещая товар по принципу выбора покупателя, реализуем идею «комплексной» покупки - одна покупка влечет за собой другую и у покупателя есть выбор из дополняющих друг друга товаров. Например, логично будет разместить рядом с рыбой стеллаж с соусами и приправами, рядом с пивом - сухарики, чипсы, орешки. Тогда, по ходу движения, покупатель будет встречать товары, которые удачно дополняют друг друга.
Простой перестановкой товара с полки на полку можно значительно варьировать объем его продаж (в пределах 30-80 %). Поэтому специалисты по мерчандайзингу часто используют хитрый трюк: на нижнюю полку выставляют самый дешевый товар, на верхнюю - товар подороже, а на ту полку, которая находится на уровне глаз - самый дорогой.
Тропа покупателей обычно шире основных проходов и по возможности выделена визуально - разметкой или яркими Р08-материалами. Использование Р08-материалов, которые являются одним из
видов рекламы и стимулируют продажи, - это неотъемлемая часть кампании по привлечению покупателей. Воблеры, диспенсеры, мобайлы, постеры, стикеры, шелфтокеры, стендкарты, бумажные пакеты и флажки - все это заставит покупателя обратить внимание на вашу продукцию. Покупатель движется по широким проходам по периметру и в центре торгового зала. За счет размещения на его пути рекламных материалов и специальных указателей можно заставить его изменить траекторию движения. Этот метод называется методом «стоппера». Чем больше рекламный стоппер по размеру, тем сильнее он действует. Установлено, что сильнее всего покупателей гипнотизирует желтый и красный цвет (на мужчин также хорошо действует синий).
В мерчандайзинге существуют и другие методы гипнотизации покупателей. Резко повышают сбыт магазины, в которых дают попробовать товар или бесплатно угощают напитками (так называемые промо-акции).
Исследования показывают, что твердо запланированных покупок всего 30 %, 8-10 % - альтернативные покупки и 60 % - импульсные покупки. Прикассовая зона - это место, где совершается множество импульсных покупок. Около касс покупатель проводит время в очереди и ничем не занят. Поэтому зона касс является привлекательной для тех товаров, которые чаще других покупаются под воздействием импульса. Задача состоит в том, чтобы повлиять на решение посетителя сделать покупку. Традиционно к товарам импульсивного спроса принято относить сладости, жевательную резинку, сигареты, зажигалки, батарейки, специи, различные мелкие хозяйственные и другие товары.
Реклама в этой зоне весьма эффективна, так как, ожидая, пока товар будет упакован, клиент наверняка ознакомится с ней. Кроме того, персонал магазина может акцентировать внимание покупателей на определенных рекламных акциях. Однако рекламных материалов не должно быть слишком много.
Интересен европейский опыт рекламы товаров при помощи телевизионных мониторов, расположенных над кассовыми зонами. В часы пик мониторы отвлекают покупателя от неудобств, связанных с ожиданием в очереди, и снимают напряжение у касс. В нашем городе подобное новшество не используется.
Итак, мы убедились, что мерчандайзинг увеличивает продажи, повышает посещаемость магазинов г. Железногорска, способствует созданию и поддержанию имиджа.
Библиографические ссылки
1. Инструменты мерчандайзинга. URL: http:// www.merch.ru/mding_c.html.
2. Умный мерчандайзинг. URL: http:// merchen-dize.ru/
3. Мерчандайзинг в действии. URL: http://www. advertology.ru/article61214.htm.
4. Особенности национального мерчандайзинга» (интернет-журнал «Рекламные идеи»). URL: http://www.advi.ru/archive/article.php3?pid=29.
© Руденко Е. И., Кольяк М. В., Федорова Н. В., 2010
