CC BY
34
9(195) - 2014
Вопросы экономики
удк 338.28
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
О. В. КОНИНА,
доктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента, маркетинга и организации производства E-mail: [email protected] Е. В. МЕЛЬНИКОВА, кандидат социологических наук, доцент кафедры экономики и управления E-mail: [email protected] А. С. МЕЛЬНИКОВ, магистрант кафедры менеджмента, маркетинга и организации производства E-mail: [email protected] Волгоградский государственный технический университет
Статья посвящена рассмотрению проблем, связанных с формированием эффективной рекламной кампании. Предлагается ресурс, который позволит пользователю самостоятельно сформировать рекламный бюджет в короткий срок; сравнить входные и результирующие данные; обеспечить стандартизацию и упрощение принятия решений при планировании; получать актуальную информацию о ценовых предложениях на рынках регионов посредством автоматизированного синтаксического анализа данных, использующих различные источники. Данный инструмент представляет собой комплекс разработанных модулей и компонентов, объединенных в общую систему, с доступом через сеть Интернет.
Ключевые слова: конкурентоспособность, информационный, ресурс, рекламный, бюджет.
Постановка проблемы. Конкурентоспособность является интегральной характеристикой,
отражающей положение как страны в целом, так и отдельного предприятия в частности. Наиболее важной составляющей в бизнесе становится обеспечение долгосрочных конкурентных преимуществ. Для этого требуются не только постоянное повышение эффективности производственного процесса, но и совершенствование продвижения продуктов и услуг с использованием современных достижений в области информационных технологий. Поэтому необходимо дальнейшее изучение вопросов, связанных с поиском новых возможностей для повышения конкурентоспособности.
Анализ последних публикаций по проблеме. Повышение конкурентоспособности широко исследуется на протяжении ряда лет. Многие авторы уделяют особое внимание разработке конкурентных стратегий фирмы и изучению конкурентных преимуществ. Немало исследователей рассматривают
факторы, обеспечивающие конкурентоспособность. Широкое распространение получили работы таких авторов, как М. Портер [7], Р. Фатхутдинов [10], А. Томпсон [9], Е. Сысоева [8, с. 283—287], В. Шкардун[11], Е. Вайсман и др.
Целью исследования являются рассмотрение практических аспектов повышения конкурен -тоспособности и разработка инновационного и доступного информационного ресурса, который использует данные сети Интернет, получаемые в режиме реального времени, и позволяет обеспечить эффективность рекламной кампании, способствует повышению конкурентоспособности предприятия.
Основные результаты исследования. Проблеме повышения конкурентоспособности уделяется очень большое внимание. Авторы активно обсуждают данную тему во всех ее аспектах, начиная с самого понятия и заканчивая путями повышения конкурентоспособности на всех уровнях. В связи с этим предлагается рассмотрение иерархии уровней конкурентоспособности с использованием различных показателей. При этом многообразие требований, предъявляемых субъектами рынка (потребителями, конкурентами, инвесторами, структурами управления более высокого уровня), изменяет показатели, используемые для оценки конкурентоспособности.
В числе прочих факторов конкурентоспособность компании зависит от того, как она продвигает себя и свою продукцию на рынке [1, с. 15—24].
Общее число рекламодателей во всех СМИ в 2012 г. составило 68 688 (в 2011 г. — 69 468), что на 780 компаний меньше, чем в прошлом году. Особую озабоченность вызывает тот факт, что снижается активность рекламодателей, представляющих малый бизнес.
В современной экономике малое предпринимательство играет большую роль. Свидетельством тому является доля малого бизнеса в ВВП отдельных стран, достигающая 60—70 %. В России цифры на порядок ниже, поэтому такая ситуация заслуживает пристального внимания в интересах развития малого предпринимательства.
Ежегодно в стране появляется большое количество малых предприятий. Значительное число из них уходит с рынка из-за проблем, касающихся продвижения товара.
Одним из ключевых моментов деятельности бизнеса является грамотное проведение рекламной
кампании с оптимальными затратами. Это повышает конкурентоспособность, способствует увеличению доли рынка, объема продаж и прибыли.
Обращаясь в различные рекламные агентства, компании плохо представляют ценообразование на рынке рекламных услуг, переплачивают деньги за посредничество, увеличивая свои издержки. Кроме того, проведение такой кампании не является разовым мероприятием, а требует постоянного мониторинга ситуации, корректировки графика подачи информации и различных маркетинговых переменных.
Поиск оптимальных средств размещения информации занимает значительное количество времени, отрывая специалистов от основных видов деятельности. Все возможные варианты продвижения необходимо не только отыскать, но и проанализировать, сгруппировать и систематизировать, чтобы затраты были наиболее эффективными и не выходили за рамки средств, которые можно направить на рекламную кампанию [1].
При самостоятельном планировании также возникает проблема отсутствия актуальной, однозначной информации о стоимости тех или иных услуг рекламных площадок.
Разрозненность рекламных инструментов не позволяет создать альтернативных вариантов продвижения товара, а значит, — возможности анализа и выбора между ними. Сбор и структурирование предложений рекламных площадок по разным сферам СМИ являются процессом сложным и кропотливым.
В таком случае вероятность эффективности и успешности полученной в итоге кампании крайне мала. Можно сказать, что значительная доля представителей бизнеса не может самостоятельно грамотно сформировать оптимальную рекламную кампанию [3, с. 15—22].
Исследование этой проблемы и рассмотрение путей ее решения являются важной составляющей развития предпринимательства в нашей стране. Для упрощения разработки рекламной кампании необходимо создание инструмента, который усовершенствует этот процесс и обеспечит эффективное продвижение продукта. Снижение затрат и эффективная рекламная кампания при самостоятельном планировании повысят конкурентоспособность бизнеса.
Анализируя современное состояние исследований и разработок в данном направлении,
9(195) - 2014
Вопросы экономики
можно сделать вывод о том, что сегодня нет информационных ресурсов, которые могли бы упростить и одновременно усовершенствовать, сделать эффективным процесс продвижения товаров [6, с. 270—271].
Существует ограниченное количество сервисов, обладающих лишь частичным необходимым функционалом. Они представляют собой, как правило, расчет стоимости без возможности изменения рекламной площадки, делая, таким образом, выбор безальтернативным.
Среди предлагаемых сервисов можно встретить чуть более развитые, охватывающие лишь пару-тройку площадок определенных сфер СМИ. Однако указанные инструменты используют необ-новляемые данные. Это не обеспечивает точности и эффективности конечного плана.
Во всех случаях формирование рекламной кампании происходит на ресурсах, представляющих интересы лишь определенного количества агентов, что снижает конкуренцию на рынке. Отсутствует возможность сравнения и последующего принятия оптимального решения.
Существование таких примитивных инструментов сопряжено также с их малой известностью. Зачастую пользователи не подозревают о существовании таких технологий, которые могут частично упростить процедуру разработки и принятия решения.
На рынке представлено очень незначительное количество нужных инструментов. Они не охватывают необходимых параметров информации. Достаточно известен, например, метод расчета контекстной рекламы на ресурсе http://blondinka. т. Форма представляет собой пошаговый выбор параметров, что делает технологию понятной. Однако ресурс сильно ограничен, так как предназначен для расчета затрат лишь на контекстную рекламу. При этом используется только одна рекламная площадка.
Также существует проект http://confetti-tv.ru, предусматривающий рекламу на телевидении. Другие СМИ там не рассматриваются. Такая избирательность делает ресурс непривлекательным, поскольку телевизионная реклама стоит дорого, имеет короткий срок жизни и подходит больше всего для товаров массового потребления. Для большинства компаний малого бизнеса затраты на такую рекламу не только малоэффективны, неоправданны, но и попросту не под силу.
Кроме всего прочего, стоимость рекламы увеличивается за счет услуг рекламного агентства. Если клиент будет планировать рекламу по каждой сфере СМИ с помощью различных агентств, конечная стоимость будет сильно завышена, и сам процесс планирования потребует больших затрат труда и времени.
В целом существующие инструменты планирования можно охарактеризовать как узконаправленные, так как они работают по отдельным сферам медиа, не обеспечивая охвата основных рекламных ресурсов. Их информационная база статична и не обновляется в режиме реального времени. В функционале существующих инструментов не предусмотрена возможность сравнения альтернативных вариантов продвижения. Таким образом, подобная технология разработки рекламной кампании может считаться устаревшей [5, с. 65—66].
Сегодня можно отметить, что СМИ самостоятельно не только формируют пакет предложений, но и продвигают его. Это делает пространство рекламных площадок сложным для ориентирования и принятия решений. Таким образом, рассмотрение рынка позволяет сделать вывод о необходимости разработки качественно нового инструмента, который объединил бы предложения, систематизировал и упростил их анализ и выбор.
Для решения этой задачи предлагается сформировать новый информационный ресурс, позволяющий проводить расчеты рекламных затрат в максимально короткие сроки, учитывая специфику рынка, товара, средств массовой информации, а также конкурентные преимущества. Данный инструмент упростит процесс сбора и классификации предложений, повысит прозрачность конечного рекламного плана, снизит потребность в обращении к внешним агентам, сократив расходы, и обеспечит получение актуальных данных из первоисточников.
Предлагаемый информационный ресурс (см. рисунок) даст возможность пользователю самостоятельно сформировать рекламный бюджет в короткий срок; сравнить входные и результирующие данные; обеспечить стандартизацию и упрощение принятия решений при планировании; получать информацию о ценовых предложениях на рынках регионов посредством автоматизированного синтаксического анализа данных, использующих различные источники.
Работа системы подразделяется на несколько основных этапов:
- сначала сервер опрашивает документ (target), целевую страницу, несущую искомую информацию;
- затем сервер системы скачивает массив информации, вычленяет требуемые данные, заносит в базу и при необходимости обновляет данные формы выдачи;
- далее пользователь посредством работы с формой выбора параметров рекламной кампании формирует и посылает запрос, исходя из собственных требований к будущему рекламному плану;
- на основе полученных требований и данных массива о ценах система выполняет необходимые вычисления, после чего выводит рассчитанные данные. При необходимости пользователь может изучить данные, использованные при расчете.
Данный инструмент представляет собой комплекс разработанных модулей и компонентов, объединенных в общую систему, имеющих доступ к сети Интернет. При создании программы используются языки программирования и разметки гипертекста.
Можно выделить достоинства данной схемы:
- усовершенствована технология автоматического сбора данных из неструктурированных источников сети Интернет, их обработки с выдачей необходимой четкой информации; применена форма взаимодействия пользователя и базы рекламных пространств, основанная на понятности интерфейса и простоте работы с данными и их параметрами; использован алгоритм расчета затрат на требуемые параметры запроса пользователя, их структурированный вывод; разработан инструмент, работающий с информацией, получаемой в режиме реального времени.
Пользователь может применить фиксированный вариант формирования бюджета, когда под заданную сумму подбираются возможные инструменты, и общий, если бюджет не лимитирован. При работе системы может быть предоставлено несколько режимов доступа: демонстрационный, лимитированный, безлимитный.
Предусматривается сохранение полученных результатов на бумажных носителях, в электронном
Схема работы системы
виде и в разделе личного кабинета. Система дает возможность сформировать массив необходимых ресурсов, выбрать методы, средства СМИ, территорию охвата, время проведения; провести требуемые расчеты; определить наиболее эффективный вариант рекламной кампании.
В качестве основных пользователей информационного ресурса рассматриваются малые предприятия. Поскольку в стране формируется тенденция создания все более привлекательных условий малому бизнесу, число таких предприятий должно неуклонно расти. Для новой компании особую актуальность приобретает продвижение продукта на целевой рынок. Именно это обеспечит эффективность деятельности и конкурентоспособные позиции в целевом сегменте [2, с. 24—31].
Главное достоинство разработки состоит в систематизации массива данных, включающего имеющиеся предложения средств массовой информации. Учитывая особенности целевого сегмента, цены СМИ и другие маркетинговые составляющие, представители компании самостоятельно выбирают только те, которые необходимы для продвижения продукта или услуги [4, с. 15—20].
Определив сроки, можно перейти непосредственно к расчету, при этом на экране появится сумма затрат на проведение всех запланированных мероприятий.
Таким образом, можно рассматривать использование предлагаемого продукта в качестве альтернативы формированию рекламного бюджета и выбора средств продвижения с помощью рекламных агентств. Компании, оплатившей доступ к ресурсу на определенный период, будет обеспечено получение систематизированной информации обо всех источниках продвижения продукции.
9(195) - 2014
Вопросы экономики
Список литературы
1. Бельских И. Е. Институциональные основы рекламы и паблик рилейшнз фирмы в современной экономике // Экономический анализ: теория и практика. 2013. № 36.
2 . Бельских И. Е. Корпоративные коммуникации промышленного предприятия: в поисках эффективной национальной стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. № 5.
3 . Бельских И. Е. Стратегия и задачи общественных связей бизнеса из регионов России в условиях глобализации // Региональная экономика: теория и практика. 2009. № 3.
4 . Бельских И. Е. Факторы экономического роста: стратегия национального развития России // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2011. № 30.
5 . Конина О. В., Мельникова Е. В. Особенности инновационной деятельности // Успехи современного естествознания. 2007. № 10.
6 . Мельников А. С., Конина О. В. Инновационные решения для повышения эффективности бизнеса / XLI Неделя науки в СПбГПУ: матер. науч.-практ. конф. (3—8 декабря 2012 г.). СПб, 2012.
7. Портер М. Э. Конкуренция. М.: Вильямс, 2001. 496 с.
8. Сысоева Е. А. Факторы конкурентоспособности предприятия: подходы и составляющие // Экономические науки. 2010. 12 (73).
9. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. М.: ИНФРА-М, 2000. 412 с.
10 . ФатхутдиновР. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М, 2000. 311 с.
11. Шкардун В. Д. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. N° 4. URL: http://www. dis.ru/market/ arhiv/2003/4.
Issues of economy
information products as a factor of increase of competitiveness
ol'ga V. KoNINA, Elena V. MEL'NIKoVA, Anton s. MEL'NIKoV
Abstract
The article considers the issues connected with formation of the effective advertising campaign . The authors offer the resources, which will allow the user to independently generate advertising budget in the short term; compare the input and the output data; to ensure the standardization and simplification of the decisionmaking in planning; to receive the actual information on the price proposals of the regional markets by means of automatic syntactic analysis of data using a variety of sources. This tool will represent a complex of developed modules and components, united in a common system, with access via a network — the Internet.
Keywords: competitiveness, information, resource, advertising, budget
References
1 . Bel'skikh I . E . Institutsional'nye osnovy reklamy i pablik rileishnz firmy v sovremennoi ekonomike [Institutional foundations of advertising and public relations of firms in the modern economy]. Ekonomicheskii
analiz: teoriia ipraktika — Economic analysis: theory and practice, 2013, no. 36.
2. Bel'skikh I. E. Korporativnye kommunikatsii promyshlennogo predpriiatiia: v poiskakh effektivnoi natsional'noi strategii [Corporate communications of industrial enterprise: in search of effective national strategy].Marketing v Rossii iza rubezhom — Marketing in Russia and abroad, 2006, no. 5.
3. Bel'skikh I. E. Strategiia i zadachi obshchestven-nykh sviazei biznesa iz regionov Rossii v usloviiakh globalizatsii [Strategy and objectives of public relations of business from the Russian regions in terms of globalization]. Regional'naia ekonomika: teoriia i praktika — Regional economy: theory and practice, 2009, no. 3.
4. Bel'skikh I. E. Faktory ekonomicheskogo rosta: strategiia natsional'nogo razvitiia Rossii [Factors of economic growth: national development strategy of Russia]. Natsional 'nye interesy: prioritety i bezopasnost ' — National interests: priorities and security, 2011, no. 30.
5. Konina O. V., Mel'nikova E. V. Osobennosti innovatsionnoi deiatel'nosti [Features of innovative ac-
tivities]. Uspekhi sovremennogo estestvoznaniia — Success of modern natural since, 2007, no. 10.
6. Mel'nikov A. S., Konina O. V.[Innovative solutions to improve business efficiency]. XLI Nedelia nauki v SPbGPU: mater. nauch.-prakt. konf. (3—8 dekabria 2012 g.) [XLI Science Week in SPbSPU: Proc. of scientific-practical. conf. (3—8 Dec. 2012)]. St. Petersburg, 2012.
7. Porter M. E. Competition. Moscow, Williams Publ., 2001, 496 p.
8. Sysoeva E.A. Faktory konkurentosposobnosti predpriiatiia: podkhody i sostavliaiushchie [Factors of enterprise competitiveness: approaches and components]. Ekonomicheskie nauki — Economic sciences, 2010, no. 12 (73).
9. Thompson A.A., Strickland A. J. Strategicheskii menedzhment: kontseptsii i situatsii [Strategic management: concepts and cases]. Moscow, INFRA-M Publ., 2000, 412 p.
10. Fatkhutdinov R.A. Konkurentosposobnost': ekonomika, strategiia, upravlenie [Competitiveness:
economics, strategy, management]. Moscow, INFRA-M Publ., 2000, 311 p.
11. Shkardun V. D. Metodika issledovaniia konkurentsii na rynke [Method of research competition in the market]. Marketing v Rossii i za rubez-hom — Marketing in Russia and abroad, 2003, no. 4. Available at: http://www. dis.ru/market/arhiv/2003/4.
olga V. KoNINA
Volgograd State Technical University, Volgograd, Russian Federation [email protected] Elena V. MEL'NIKoVA Volgograd State Technical University, Volgograd, Russian Federation [email protected]
anton s. mel'nikov
Volgograd State Technical University, Volgograd, Russian Federation [email protected]
