CC BY
24Глобальная Electronica
Павел АСТАШКЕВИЧ
C 14 по 17 ноября в Мюнхене прошла очередная международная выставка Electronica. В этом году впервые на ней был представлен стенд Russian Electronics, организацию которого взяла на себя выставочная компания «ЧипЭКСПО». В рамках единого стенда в Мюнхене выступили более пятнадцати производящих, дистрибьюторских и издательских отечественных компаний. Участие в данном проекте стало первым для нашего издательства опытом работы на зарубежных выставочных площадках. Предлагаемый материал включает в себя наши впечатления о прошедшем грандиозном событии, а также мнения о выставке экспонентов — наших соотечественников.
Из-за проблем со всероссийским авиаперевозчиком — компанией «Аэрофлот» — на баварскую землю удалось ступить на день позже запланированного, что сбило график работы и не позволило хотя бы приблизительно познакомиться с Мюнхеном в дневное время. Из аэропорта практически
сразу пришлось ехать в выставочный комплекс. Масштабы грядущего мероприятия впечатлили и испугали одновременно.
Однако первый же день выставки рассеял страхи и настроил на рабочую волну.
Electrónica проходила в шестнадцати павильонах общей площадью 152 000 квадратных
метров. Исключительная продуманность выставки, развитая инфраструктура и внятная система информирования позволяли без труда находить производителей и дистрибьюторов активных компонентов и модулей (павильоны сектора А), компании, занимающиеся пассивными и электромеханическими
компонентами (сектор В), фирмы, предлагающие услуги производства печатных плат и контрактной сборки (сектор С), конференц-залы, переговорные комнаты, сервисные центры, пункты информации, а также места для отдыха, банкоматы и точки питания.
Атмосфера выставки Electronica дает почувствовать себя частью глобального сообщества электронщиков. Раз в два года сюда съезжаются специалисты со всего мира — встречаются, общаются, обмениваются информацией. Для нас, «новичков», ощутить свою причастность к глобальному сообществу было весьма приятно.
Те, кто работал на выставке не в первый раз, заметили некое оживление рынка после периода небольшой стагнации — компании снова наращивают обороты. В этом году, на наш взгляд, особенно активно происходят такие процессы, как выделение тех или иных направлений деятельности крупных производителей электронных компонентов в отдельный бизнес, а также их продажа другим игрокам. И выставка наглядно отражает эти тенденции.
Китайскими кварталами не удивишь даже посетителей московских выставок. В Мюнхене их уже начали теснить коллективные стенды стран Восточной и Центральной Европы.
Что же касается представленных инновационных технологий, следует отметить особый интерес в Европе к такому направлению, как полимерная электроника. В частности, на выставке был представлен научно-исследовательский центр, расположенный в Германии, который занимается полимерными полупроводниками. В этом году Еврокомиссия выделяет значительную сумму на развитие данного перспективного направления. Надеемся, что в одном из номеров нашего журнала мы более подробно познакомим с ним читателей.
Объединенный стенд Russian Electronics находился в павильоне АЗ. На площади более ВО квадратных метров выставлялись почти два десятка фирм с разным форматом участия. Несмотря на непосредственное соседство конкурентов, на стенде царила атмосфера доброжелательности и взаимопомощи. Частыми гостями были наши соотечественники, работавшие на выставке без собственных площадок. Возможно, для многих экспонентов расположение и структура стенда не показались слишком удачными, однако нужно было попробовать, чтоб понять, что к чему. В любом случае, затею «ЧипЭКСПО» можно считать исключительно полезной и правильной. В Мюнхене появился центр или, если можно так сказать, перевалочный пункт для российских электронщиков. Место для встреч, обмена мнениями и отдыха после длительных хождений по огромным площадям Electronica. Помимо Russian Electronics, на выставке свои стенды представили еще порядка семи российских компаний. Однако их площадки не всегда были столь заметны, как довольно большой объединенный стенд, можно было пройти мимо и не сообразить, что рядом стоит российская компания. Мы бы только выделили, пожалуй, Fastwel, выступившую с довольно большим и ярким стендом европейского уровня. Хотя, конечно, понятно, что каждый из участников решал свои бизнес-задачи и строил свою работу на выставке не случайным образом.
Мы же планируем продолжить свою работу на последующих мюнхенских выставках. Сотрудничество с компанией «ЧипЭКСПО», пытающейся объединить российских экспонентов, мы также надеемся продолжить и готовы принять участие в обсуждении концепции коллективного участия в Electronica-200В, учитывающей все нюансы и проблемы пилотного проекта.
Александр БИЛЕНКО,
директор компании «ЧипЭКСПО».
Объединенный стенд Russian Electronics
В ходе работы на выставке Electronica у меня создалось впечатление, что рынок электроники Европы перенасыщен предложениями. Об этом, в частности, свидетельствует возросший за последнее время интерес к российскому рынку. Однако с таким обилием предложений и такими большими ожиданиями можно не встретить на российском рынке соответствующих потребностей. Хотя я могу и ошибаться.
За короткий интервал времени такая выставка позволяет решить массу коммуникационных проблем, связанных со встречами, переговорами, договорами и т. д. Думаю, что никакое другое мероприятие, никакая другая технология в современном мире не дает бизнесу такой возможности.
Поразило возросшее число русскоговорящих людей, которые обращаются на стенд, задают вопросы, интересуются развитием рынка и жизнью в России вообще. Значительная часть из них — представители молодого поколения: студенты из России, Украины, Прибалтики, которые проходят обучение в Европе или уже работают, недавно окончив вуз.
В целом я удовлетворен нашей работой на выставке. Я почувствовал достаточно серьезный интерес к выставочным проектам, которые мы реализуем в России. В этом году мы выступили организаторами коллективного стенда Russian Electronics. Это был наш первый опыт работы на международной выставке. Многих вещей мы не знали, могли только прогнозировать. Я считаю, что нам удалось оптимизировать стоимость стенда, в частности, в результате привлечения к застройке чешской компании, у которой цены чуть ли не в два раза ниже, чем у официального застройщика. Хотя есть претензии к застройщикам, были допущены отклонения от проекта. Что касается остального сервиса, который мы предлагали участникам, например оформления виз и т. д., тут все прошло без нареканий. Несколько слов о доставке грузов: не все поняли правильно условия, и нормально реализовать этот проект не удалось. Но в следующий раз мы предложим оптимизированный вариант этой услуги.
Будущая выставка, которая пройдет в 2008 г., Messe Munich, организаторы Electronica, предложили нам сформулировать пожелания относительно российского стенда: место его расположения, размер, особенности конструкции. Мы проведем опрос потенциальных участников стенда, чтобы сформулировать эти требования более грамотно. И тогда уже будем принимать окончательное решение. Я надеюсь, что в деле организации такого стенда мы получим государственную поддержку, так как уже подготовили документы для этого в соответствующие организации (Минэкономразвития и Правительство Москвы). В сентябре 2007 г. должно быть принято решение по этому вопросу.
Александр БУРАВЛЕВ,
директор по продажам компании Fastwel. Стенд Fastwel
Компания имеет три основных вида деятельности: разработка и производство стандартных встраиваемых систем, разработка специализированных систем по уникальным требованиям заказчиков и контрактное производство, которое не так давно получило собственную торговую марку Fasteko. К стандартным системам относятся встраиваемые компьютеры х86 архитектуры разных форм-факторов, таких как c-PCI, VME, PC/104, EPIC, PICMG, Mini-ITX, различные модули ввода/вывода и другие электронные системы для встраиваемых приложений. Второе направление — разработка электронных устройств. Работая в режиме дизайн-центра, мы можем как разрабатывать новое оборудование, так и адаптировать уже готовое оборудование под конкретные требования заказчиков для применения в тех или иных условиях.
На выставке Electronica мы представляли, в основном, нашу новую продукцию — встраиваемые компьютеры х86 архитектуры.
В этой выставке мы участвуем уже второй раз. Но с таким большим стендом — впервые. Его площадь обусловлена расширением линейки продуктов. Среди них новые модули PC/104 Plus и PC/104 Express — это самые миниатюрные полнофункциональные одноплатные компьютеры, существующие сейчас на рынке, и COM-модули (Computer-On-Module) — модули, содержащие процессор, чипсет, память и БИОС и позволяющие разрабатывать специализированные компьютерные платы всего за 2-3 месяца.
Для нашей компании участие в выставке Electronica оказалось удачным. Стенд посетило много специалистов, причем не только немцев, но и представителей компаний из Чехии, Израиля, Италии и других стран. Отношение к нам хорошее. Кто-то удивляется, узнав, откуда мы, но для многих это является положительным моментом, потому что они понимают, что если продукция из России, то она проверена в местных условиях, а к ним относятся как климатические, так и серьезные стандарты, которые до сих пор существуют и работают. На следующей выставке мы также будем участвовать. Если честно, посмотреть экспозиции других компаний мне особо не удалось, так как было много работы на стенде Fastwel.
Андрей АСАНОВ, директор ЗАО «МикроЭМ», стенд Microdis
Впервые на выставке Electronica я побывал в 1998-м. В электронике, а тем более в секторе электронных компонентов, все изменяется постоянно. С этой точки зрения я не заметил никаких радикальных изменений и в этом году. Однако за два года накапливается определенный объем информации, формируются новые тенденции. Одна из них — изменения стали происходить гораздо быстрее. Время от принятия решения до его осуществления значительно сократилось. Это касается в основном крупных игроков.
Electronica отражает интерес производителей и дистрибьюторов из разных стран к европейскому рынку. Здесь происходит живой обмен информацией, можно в течение нескольких дней провести такое количество переговоров, на которое в режиме повседневной работы потребуется не меньше года.
Раньше наши соотечественники ходили по выставке с большими глазами, и с такими же глазами их встречали. Теперь у каждого свои конкретные задачи, цели, планы. Эйфория, новизна, непонимание практически прошли.
Наши клиенты любят эту выставку и, конечно, Баварию и местное пиво. Постоянно приезжают наиболее опытные представители современных амбициозных российских компаний. Заметно, что на мировом рынке электроники прошел период некоторой стагнации, и у большинства наших иностранных коллег снова налицо рост оборотов. При такой конъюнктуре сложно не работать успешно.
Стенд — это один из инструментов работы на выставке. Просто ее объем несколько возрос, поэтому и стенд появился. Результаты мы оцениваем как неплохие, и как это часто бывает, они немного превзошли наши ожидания.
Мы растем, растут наши возможности, рынок меняется, появляются новые продукты. Что-то становится менее интересным, что-то наоборот привлекает к себе внимание специалистов. Конечно, в результате работы на выставке появятся изменения и в лайн-карте «МикроЭМ».
Борис ИВАНОВ,
заместитель генерального директора ЗАО «Резистор-НН», стенд Russian Electronics
Мне очень понравилась организация Electronic — здесь все очень разумно, удобно, структурировано.
Представление нашей компании на международной выставке в рамках единого стенда Russian Electronics от страны представляется мне стратегически правильной и экономически целесообразной формой работы.
Наша компания отметила устойчивый интерес к своей продукции. Будем надеяться, что контакты, возникшие в ходе работы выставки, перерастут в долговременное взаимовыгодное сотрудничество.
Виктория КОЗЛОВА,
руководитель отдела выставок электронной промышленности ООО «Примэкспо», стенд Primexpo
Впервые выставка «ЭкспоЭлектроника» была представлена на крупнейшем электронном форуме Electronica в Мюнхене в 2002 году. С тех пор мы участвуем регулярно. Тогда, 4 года назад, мы осознали острую необходимость донести до иностранного производителя информацию о возможности ведения цивилизованного бизнеса в России. Эти сведения были очень востребованы. CD-каталог участников выставки «ЭкспоЭлектроника» разлетелся «на ура». Наверное, многие «старожилы» «ЭкспоЭлектроники» помнят, что именно в те годы существенно увеличилось количество иностранных участников, выставка приобрела серьезный международный статус, процент иностранных посетителей тоже заметно возрос.
Именно поэтому мы считаем участие в мюнхенской выставке очень важным для дальнейшего развития и продвижения выставок «ЭкспоЭлектрони-ка» и «ЭлектронТехЭкспо».
Как и прежде, мы были рады разместить на нашем стенде информацию о наших постоянных участниках как о надежных и опытных партнерах, для создания объективно благоприятной картины российского рынка электронной индустрии. Так, на нашем стенде были логотипы наших ведущих участников, здесь же в течение всех дней работы выставки проводили деловые переговоры сотрудники компании ПЭК. Посетители также могли ознакомиться с новым, но очень успешным проектом «Силовая Электроника».
Мы тщательно готовились к участию, поэтому все время было четко распланировано. Являясь организаторами специализированных выставок, в данном случае мы сами выступали в роли клиентов, то есть могли оценить ситуацию с противоположной точки зрения. Хочется отметить, что немцы оправдывают свой имидж: никаких проблем и претензий — все четко, вовремя, качественно. Пришлось немного поволноваться из-за доставки нашего груза, но теперь мы можем ответственно заявить, что точно знаем все сложности подготовки к выставке и можем лишний раз посоветовать: выбирайте надежных поставщиков услуг, не экономьте на качестве, готовьтесь заблаговременно!
Приятно было увидеть знакомые лица на выставке. Все были чрезвычайно сосредоточены и заняты, но довольны. Стоит отметить, что, по мнению многих, поток посетителей из России несколько снизился. Отчасти это из-за
того, что в нашей стране теперь компетентно решается большинство проблем, связанных с техническим обслуживанием, условиями поставок и прочим, а в Мюнхен люди едут с несколько другими целями и задачами. Кроме этого, без ложной скромности надо отметить, что «ЭкспоЭлектроника» дает ответы на многие вопросы, которые ранее можно было решить, лишь посетив мюнхенскую Electronica.
Особо хочу отметить нашу встречу с директором международных проектов компании Messe München International, г-ном Томасом Шлитом, с которым мы обсудили возможности совместной работы, особенно в свете последних тенденций — новой волны интереса к российскому рынку со стороны таких гигантов, как Panasonic, Toshiba, Infineon, Fairchild Semiconducter и многих других производителей.
Мы провели ряд достаточно результативных переговоров как с компаниями, которые собираются впервые принять участие в выставке «ЭкспоЭлектроника» (Tyco Electronics, Aeroflex, Nu Horizons, Kitagawa, Part Miner), так и с нашими постоянными участниками (Spoerle, Panasonic Industrial Europe, Analogue Devices, Lamitec, Rutronic, Setron GmbH,) об их дальнейших планах по организации экспозиций на выставках «ЭкспоЭлектроника 2007» и «ЭлектронТехЭкспо 2007».
Михаил КУЗНЕЦОВ,
генеральный директор московского представительства компании «Александер Электрик», стенд Russian Electronics
Мы работали на выставке Electronica на объединенном стенде Russian Electronics. На мой взгляд, общий стенд стоило бы сделать более ярким, узнаваемым, даже вызывающим. Эта выставка дала нашей компании много полезных контактов. Я думаю, процентов двадцать из них сработает. Есть уже реальные наметки, заключено несколько договоров... Особенно активно мы отработали по продвижению нашего европейского отделения. На следующей выставке мы, скорее всего, выступим единой группой компаний. Интерес к нашей продукции высок, благодаря ряду уникальных характеристик, а также решений, которые в Европе не применяются.
Илья ЗВЕРЕВ,
руководитель Российского отделения Infineon Technologies, стенд Infineon Technologies
Infineon Technologies традиционно участвует в выставках Electronica. Наша штаб-квартира — в Мюнхене, поэтому Electronica для нас это «домашняя игра».
Как и на любой выставке, все сегменты продукции показать невозможно. В этот раз мы решили сфокусироваться на следующих решениях:
• технологии широкополосного доступа VDSL2, позволяющей реализовать 100 Мбит/с на обычной телефонной медной паре для высокоскоростного Интернета, телефонии, телевидения HDTV на заказ и доставки любого другого «контента»;
• новейшей GSM-платформе ультра-бюджетного сотового телефона 2007 года, занимающей лишь 4 кв. см печатной платы;
• RFID метках для быстрого бесконтактного считывания продуктов на кассах магазинов (актуальное решение для России, не правда ли?);
• автомобильном дверном модуле на основе интегрированной микросхемы, в которой в одном корпусе объединены 8-разрядный микроконтроллер и многоканальные силовые исполнительные ключи;
• бесконтактном измерении давления в шинах и бесконтактном доступе к автомобилю;
• системе управления двигателем на основе 32-разрядного трехъядерного микроконтроллера TriCore.
На прошедшей выставке было много интересных и зачастую незапланированных встреч с разработчиками из СНГ, в основном из России, Украины и Белоруссии.
Все основные дистрибьюторы из СНГ уделили внимание этой выставке и прислали достаточно большие делегации. Например, со стороны компании «Симметрон» в Electronica участвовало 20 человек.
Прошедшая выставка еще раз показала, что является отличным форумом для общения специалистов со всего света.
Юрий ГЕРАСИМОВ,
зам. директора ОАО «Техно», стенда не было, посетитель, постоянный автор журнала «КиТ»
Е!ес1гоЫса в этом году мне очень понравилась. Здесь, как и на всякой другой выставке, экспоненты стремятся что-то продать, а у посетителей есть некие проблемы, которые они пытаются решить. В этом смысле Е!ес1гошса показала серьезные рыночные изменения. Например, сегодня глобальные дистрибьюторы в области полупроводников «съедают» маленьких игроков или отнимают у них рынок. Может быть, это связано с желанием производителей максимально сократить издержки. В результате этого локальные дистрибьюторы переориентируются с крупнейших производителей полупроводников, в основном американских компаний, на небольшие фирмы-производители. При этом значительно снижается поддержка, в том числе маркетинговая, крупнейших производителей на локальных рынках.
Еще одно наблюдение. Дело в том, что я слежу за ситуацией в сегменте производства компонентов для авионики. На этой выставке я нашел восемь европейских компаний, поставляющих и производящих разъемы по спецификации ARINC! Производить разъемы, не имея заказчиков, невозможно, это значит, в Европе существует значительный рынок сбыта. И поэтому мне очень обидно за Родину, которая не может поддерживать и развивать в должных объемах направление производства авиационной техники и соответственно — авионики.
В Европе, видимо, довольно велик рынок потребления источников питания, и изделия, которые здесь выпускаются, неадекватно дороги, если сравнивать с американскими или канадскими аналогами. Разница в цене составляет порой 100%, хотя европейцы и утверждают, что их источники имеют лучшие характеристики. Возможно, в Европе очень скоро возникнет серьезная проблема с реализацией производимого оборудования. Это напоминает ситуацию в России. Отечественная измерительная техника неадекватно дорога, зато внесена в Государственный реестр средств измерений.
На выставке было очень много наших соотечественников, но, при этом, русская речь была слышна, в основном, в павильонах сектора А, занятых производителями и поставщиками активных компонентов, реже — в секторе В, посвященном пассивным и электромеханическим компонентам, и С — с печатными платами и контрактным производством. Хотя там были очень интересные экспоненты, в том числе и из России.
