CC BY
1УДК 339.96
Олейник Д.В.
студент 5 курса, Юридического института Владимирский государственный университет им. А.Г. и Н.Г. Столетовых (г. Владимир, Россия)
ДЕЛОВОЙ ОБЫЧАЙ КАК ФАКТОР УСПЕШНОГО ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ИНОСТРАННЫЙ РЫНОК
Аннотация: в данной статье исследуются деловые обычаи ведения внешней экономической деятельности, при выходе на зарубежные рынки, их виды, правила, а также то, насколько они влияют на успешность выхода предприятия и его обоснования в рамках новых конкурентов. Анализируются основные правила, методики и применение инструментария на практике. В статье также определено место обычаев делового оборота среди иных источников права и порядок их применения в своей деятельности.
Ключевые слова: деловой обычай, международные отношения, соглашения, инструментарий, риски, бизнес.
Деловой обычай при выходе на иностранный рынок является частью процесса международного делового взаимодействия и торговли. История появления данного обычая связана с развитием мировой экономики и торговли.
С ростом мировой торговли и развитием международных отношений возникала необходимость устанавливать общие правила и принципы для успешного взаимодействия между компаниями и странами. Деловой обычай при выходе на иностранный рынок стал одним из таких общепринятых правил, которые помогают снизить риски и упростить процесс взаимодействия между деловыми партнерами.
Исходя из опыта предыдущих поколений предпринимателей и компаний, деловые обычаи при выходе на иностранный рынок были сформулированы и закреплены в правовых документах и международных соглашениях. Их соблюдение помогает создавать доверие между партнерами, улучшить качество услуг и товаров, а также снизить риски неудачных сделок.
Таким образом, история появления деловых обычаев при выходе на иностранный рынок связана с потребностью установить общие стандарты и правила для успешного взаимодействия между компаниями и странами в условиях мировой экономики и торговли.
Деловой обычай при выходе на иностранный рынок - это набор правил и норм поведения, принятых в деловой среде данной страны или региона. Он включает в себя традиции, принятые стандарты, процедуры и ожидания, которые регулируют деловые отношения и взаимодействие между компаниями, а также между компаниями и клиентами.
При выходе на иностранный рынок важно учитывать и соблюдать местные деловые обычаи, так как это может повлиять на успешность бизнеса за границей. Необходимо изучить особенности культуры, этикета, способы коммуникации, обычаи делового общения, принятые нормы поведения в деловой среде, а также правила ведения переговоров.
Соблюдение деловых обычаев поможет установить профессиональные отношения с партнерами, показать уважение к местной культуре и традициям, а также предотвратить возможные конфликты или недоразумения. Это также способствует построению доверия и установлению долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений.
Важно помнить, что каждая страна имеет свои особенности, поэтому необходимо грамотно адаптировать свои бизнес-процессы и стратегии под требования и ожидания местной деловой среды. Это позволит сделать бизнес на иностранных рынках более успешным и эффективным.
Чтобы эффективно выйти на новый рынок, предприятию необходимо использовать некоторые инструменты, которые могут помочь обосноваться в новых условиях:
Исследование рынка: помогает понять потребности и предпочтения целевой аудитории, конкурентное окружение, политическую и экономическую ситуацию на рынке.
Разработка рыночной стратегии: определение целей, целевой аудитории, позиционирование продукта или услуги, структура ценообразования и т. д.
Создание маркетингового плана: определение маркетинговых каналов, маркетинговых коммуникаций, бюджетирование и планирование мероприятий.
Поиск и партнерство: установление деловых связей с местными партнерами, поставщиками, дилерами и другими ключевыми игроками на рынке.
Обучение персонала: обучение сотрудников вопросам культуры и особенностей нового рынка, технические знания, языковая подготовка и т. д.
Адаптация продукта или услуги: модификация продукта или услуги под требования рынка, учет местных особенностей и потребностей клиентов.
Стратегии управления рисками: анализ и минимизация рисков, связанных с новым рынком, разработка плана действий в случае неудачи.
Постоянное изучение и анализ рынка: отслеживание тенденций, изменений и конкурентов на рынке, своевременное принятие корректирующих мер.
Если изучать деловые обычаи на примере, то можно рассмотреть рынок Центральной Азии. В центральной Азии существует ряд деловых обычаев, которые можно отметить:
Уважение к старшим и авторитетам. В деловой среде центральной Азии очень важно уважение к старшим и авторитетам. Это может проявляться в форме представления, обращения по должности и т. д.
Ритуалы при заключении сделок. В центральной Азии часто принято проводить различные ритуалы и традиции при заключении деловых сделок. Это может включать в себя обмен подарками, приглашение на чаепитие и т. д.
Предварительное установление деловых отношений. В центральной Азии часто ценится установление хороших отношений и доверия перед тем, как начинать деловые переговоры или заключать сделку.
Соблюдение традиций и обычаев. Важно уважать местные традиции и обычаи при ведении бизнеса в центральной Азии, чтобы не вызвать конфликтов и негативных реакций.
Долгосрочные отношения. В деловой среде центральной Азии ценятся долгосрочные и стабильные отношения, поэтому важно строить партнерство на взаимном доверии и взаимопонимании.
Прежде всего, это связано с культурными и традиционными особенностями общества в Центральной Азии. В данном регионе высоко ценятся доверие, уважение и лояльность в отношениях, а также долгосрочные связи и стабильность.
Кроме того, долгосрочные отношения на рынке в Центральной Азии способствуют укреплению деловых связей, помогают снизить риски и повысить предсказуемость бизнеса. Когда компании работают вместе на протяжении длительного времени, они лучше понимают друг друга, а также могут развивать долгосрочные стратегии и планы.
Кроме того, многие компании в Центральной Азии базируются на семейных ценностях и традициях, что способствует созданию долгосрочных партнерских отношений и укреплению бизнес-сообществ в регионе.
Не соблюдение деловых обычаев при выходе на новый рынок может привести к негативным последствиям для вашего бизнеса. Некорректное поведение или неуважительное отношение к местным культурным и деловым нормам может привести к недоверию со стороны потенциальных партнеров, клиентов и конкурентов. Это может привести к потере деловых контактов, ухудшению репутации компании и даже к финансовым потерям.
Соблюдение деловых обычаев на новом рынке поможет установить позитивные отношения с местными стейкхолдерами, показать уважение к их культуре и традициям, и улучшить шансы на успешное развитие бизнеса на новом рынке.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Брагинский М. Гражданский кодекс. Часть первая. Три года спустя // Государство и право — 1998. — № 1. — С. 3—20;
2. Обычай международной торговли в системе регулирования внешнеэкономических сделок: монография / А.А. Дьяконова: ООО ИПК «Университет», 2014.- 211 с.;
3. Обычай делового оборота как источник современного гражданского права: научная Работа / В.Н. Козлова. Абакан, 2015. - 10с.;
4. Канашевский В.А. Международный торговый обычай и его место в правовой системе Российской Федерации // Журнал российского права. — 2003. — № 8. — С. 127—136;
5. Федоров А. Обычаи делового оборота // Финансовая газета. — 2003. — № 2. С. 8
Oleinik D.V.
Vladimir State University named after A.G. and N.G. Stoletov
(Vladimir, Russia)
BUSINESS CUSTOM AS A FACTOR SUCCESSFUL RELEASE OF ENTERPRISE TO THE FOREIGN MARKET
Abstract: this article examines the business practices of conducting foreign economic activity when entering foreign markets, their types, rules, as well as how they affect the success of an enterprise's exit and its justification within the framework of new competitors. The basic rules, techniques and application of the toolkit in practice are analyzed. The article also defines the place of business practices among other sources of law and the procedure for their application in their activities.
Keywords: business custom, international relations, agreements, tools, risks, business.
